За последние десять лет в мире видеомаркетинга произошли значительные изменения. Профессиональным студиям приходится конкурировать не только с другими агентствами, но и с теми, у кого в кармане есть хороший смартфон.

Я генеральный директор видеоагентства Plan Big, которое успешно работает в этой реальности уже 11 лет, активно преодолевая конкуренцию. Почему я решил заняться этой сферой в то время, когда многие предрекали исчезновение профессиональной видеосъемки? Это довольно просто. Я осознаю, что наша индустрия никогда не будет такой, как была, и принимаю во внимание все новые обстоятельства, а также мифы, окружающие создание рекламы.

В этом примере я развею распространенные мифы и расскажу, как мое видеоагентство сталкивается с этими проблемами.

Первое заблуждение. Длинные видео неэффективны, потому что их никто не смотрит.

Тайминг клипа зависит от концепции и целевой аудитории. Например, если вы предлагаете косметические услуги, идеально подойдут короткие видеоролики: всего 10 секунд — и ваши новые ресницы на месте. А как насчет высокотехнологичного оборудования для бизнеса? Как передать ее преимущества за короткий период времени? Вот реальный пример. Один из дистрибьюторов косметических товаров обратился в мое видеоагентство с просьбой создать видеоролик, рекламирующий их новый аппарат для эпиляции. Целевая аудитория – профессионалы в сфере косметических и медицинских услуг. В видео хотелось подробно рассказать о:

• мощность устройства, его надежность и срок службы,

• принципы работы и варианты охлаждения, области применения,

• инновационные технологии,

• Особенности рабочего механизма, включая три типа лазеров и преимущества их комбинации.

Мы позаботились о том, чтобы контент учитывал маркетинговую составляющую и показывал преимущества для потребителей. Упакуйте как можно больше информации в короткое видео. И мы решили за две минуты создать информативное, понятное и продающее видео. Да, в этом формате непросто ориентироваться, но для нашей аудитории это и не обязательно. Владельцы медицинских учреждений и салонов красоты серьезно подходят к инвестиционным решениям. Кстати, кто сказал, что все видео в формате Reels и Shorts создаются исключительно любителями с помощью простых смартфонов? Часто за этим проектом стоят профессионалы с необходимым опытом и навыками.

Второе заблуждение: в наши дни каждый может создать рекламу самостоятельно, и она будет эффективной.

Считается, что зрители больше реагируют на искренний и достоверный контент, чем на профессионально снятые видеоролики с качественной визуализацией. Поэтому видео, снятое на смартфон или обычную камеру, многими воспринимаются как более достоверные. В этом есть доля правды. Для многих малых предприятий более эффективными могут оказаться обыденные изображения, снятые в повседневной жизни, например занятия фитнесом, пекарня, работа сапожника или домашнее видео продукта. Однако стоит отметить, что в 2024 году малый бизнес будет занимать лишь 21% российского рынка, по последним данным Росстата, что является рекордным уровнем. Когда дело доходит до производства, масштабирования и больших объемов торговли, профессиональное производство просто необходимо.

Создание по-настоящему успешной рекламы может потребовать усилий многих специалистов. В этом процессе могут участвовать: продюсер, режиссер, оператор-постановщик, художники по свету, сценарист, монтажер, модели, дизайнеры компьютерной графики, диктор и звукорежиссер.

В качестве примера для продвижения уже известного устройства стояла задача объяснить процесс его работы. Мы с командой не ограничились простым описанием: мы наглядно продемонстрировали, как удаляются волосяные фолликулы даже в глубоких слоях кожи. Это стало возможным благодаря интеграции 3D-анимации и видео, что позволило создать плавные переходы между снимаемыми изображениями и графическими элементами. Могут ли обычные «владельцы смартфонов» создать нечто подобное? Теоретически да, если они понимают многие профессиональные нюансы.

Над нашим проектом работали:

1. Продюсер — это тот, кто сопровождает клиента на протяжении всего процесса: от анализа деловых вопросов до выбора актеров и разработки стиля.

2. Креативный директор — специалист, который разрабатывает концепцию и визуальный дизайн. На нем лежит ответственность за то, чтобы рекламируемый товар в конечном итоге нашел своего покупателя. В данном случае мы использовали постановочную фотографию со встроенной графикой.

   Кроме того, креативный директор воспользовался решением сделать клип в белых тонах, символизирующих чистоту и безопасность, в сочетании с оттенками нежно-розового в титрах.

   С помощью разработанной 2D и 3D графики была представлена ​​вся необходимая информация о технических характеристиках устройства, которая также была выражена более понятным языком. Кроме того, лаконичное графическое оформление поддерживает общий стиль видео.

3. Режиссер – лицо, ответственное за съемочный процесс, который следит за выполнением заранее утвержденного сценария и контролирует качество визуального материала.

4. Оператор-постановщик – отвечает за эстетику кадра и общее восприятие продукта.

5. Модели – настоящие профессионалы индустрии красоты, без которых в этой сфере не обойтись.

6. Диктор – обладательница приятного женского голоса, рассчитанного на женскую аудиторию.

7. Важно и участие множества других специалистов: сценарист создает детальный сценарий, кастинг-директор подбирает актеров, светодизайнеры устанавливают освещение, монтажеры создают финальный ролик по заданию режиссера и креативного директора, графику и анимацию. специалисты готовят визуальные элементы и иллюстрации.

Много ли специалистов? Вероятно, нет. В нашем агентстве были случаи, когда на съемочной площадке работали десятки профессионалов, каждый выполняя свою задачу, обеспечивая четкость и последовательность всей работы. В конечном итоге все зависит от масштаба проекта, бизнес-целей и бюджета.

Третье заблуждение. И это главное. Профессиональная видеосъемка чрезвычайно дорога, трудоемка и доступна только в крупных городах.

Продвижение продукта всегда предполагает определенные затраты. Как минимум сюда входят продавцы, консультанты, специалисты по продуктам и рекламе. Как дела обстояли с нашим аппаратом? Бюджет всего проекта составил менее половины стоимости единицы товара. После продажи третьего аппарата все вложения заказчика полностью оправдались. Продажи начались в первые несколько дней после публикации видео потенциальным клиентам и партнерам.

Весь процесс разработки проекта занял всего 4 недели. Сколько времени это займёт или нет, зависит от конкретных целей и обстоятельств. Обращаем ваше внимание, что профессиональные компании по видеопроизводству всегда готовы оказать поддержку клиенту, если работа срочная и ее необходимо выполнить как можно быстрее. Идея о том, что талантливые видеооператоры сосредоточены исключительно на Садовом кольце, поистине удивительна.

Самое главное, что мы заметили для себя с командой

Клиентам нашего клиента не требовалась дополнительная пояснительная информация о продукте. Потенциальные покупатели посмотрели видео, в котором ответили на все основные вопросы. Следующее общение по поводу покупки оборудования заключалось в минимальном разъяснении условий продажи. Продавец стал мощным маркетинговым инструментом продаж на всех этапах. Это успешно сработало как для оптовых, так и для розничных закупок. Косметологические центры и клиники, приобретшие аппарат, использовали это видео для привлечения клиентов в различных городах России.