Это были тяжелые месяцы для маркетологов.
Для всех объявлений о LinkedIn, посвященном посадке новой работы, я вижу столько (или более) маркетологов, которые все чаще просят о помощи посадке на новую работу.
Подача заявки на маркетинговые роли сегодня похожа на видеоигру с открытым миром под названием «Слезы резюме». Вы собираете навыки, пробираясь через бесконечные побочные квесты (формы заявок) и битвуйте все более мощные боссы (панели интервью).
Но как раз тогда, когда вы думаете, что разблокировали финальное подземелье, работодатель исчезает в тумане — оставляя загадочную, автоматизированную электронную почту отказа.
Да, это нелегко.
Но у меня есть идея, которая может помочь. Если вы рассматриваете работу по работе или уже пытаетесь его сделать, подумайте, как вы развиваете свою карьеру и Маркетинг себя как кандидат. Посмотрите видео выше или прочитайте более подробно ниже.
Содержание
Парадокс современных маркетинговых ролей
В парадоксальном повороте требования современного маркетинга стали более специализированными и обширными.
Ожидается, что специалисты по маркетингу будут иметь глубокий опыт в нишевой области, сохраняя при этом широкий набор навыков в нескольких дисциплинах. Работодатели хотят, чтобы вы были специалистом, генералистом, стратегом, оператором, аналитиком данных и, в идеале, читателем разума.
Работодатели не согласятся на единорогов. Они хотят многоклассного единорога-визарда-маркеторов.
Я вижу, как многие маркетологи на охоте на работу попадают в ловушку. Если лучший способ описать этот новый единорог, возможно,-это T-образный набор навыков (то, что рекрутеры и специалисты по персоналу называют кому-то с глубоким опытом в одной области-вертикальной панелью T-и широких знаний в других дисциплинах-горизонтальной баре), я все еще вижу, как многие молодые и ветеранские маркетологи продвигают себя таким
- I-образные маркетологи (слишком специализированные, без ширины). Эти маркетологи очень хорошо знают одну вещь (возможно, они убийственный копирайтер), но не имеют более широкого позиционирования в стратегии, аналитике или других дисциплинах.
- Маркетологи в форме Dash (знайте немного обо всем). Я много вижу с опытными маркетологами. Они делали много вещей на протяжении всей своей карьеры (социальные сети, контент, брендинг, продукт и даже продажи), но без глубины в любой области.
- Звездные маркетологиПолем Эти маркетологи пытаются позиционировать себя как специалисты во всем. Социальные сети? Пятнадцать лет. SEO? Знал Google до того, как это был Google. Бренд? Я рассказчик. Редактирование видео? Лучше, чем Скорсезе.
Давление происходит как из, так и ниже.
Ниже больше кандидатов, чем когда -либо, конкурируют с теми же атрибутами наборов, что затрудняет дифференциацию.
Сверху, рабочие инструкции теперь требуют сочетания подключенных навыков. Работодатели не просто ищут кого -то с несколькими навыками — они хотят кого -то, кто понимает, как эти навыки интегрируются в бизнес.
К сожалению, ИИ добавляет дополнительный слой сложности. Каждый день новые стартапы обещают избавить компаний от этих надоедливых сотрудников по маркетингу человека, обменивая их на агентов по искусственному искусству, которые не просят отпуск, не проводят больные дни или хотят работать из дома.
Страшные маркетологи слышат, как наклейка на бампер «ИИ« ИИ не возьмет на себя работу, но кто -то, использующий ИИ Уилл », и спешат попытаться стать« хорошим в ИИ », не зная, что означает« хорошо в ИИ ».
Это все очень расстраивает и касается.
Маркетинг себя как маркетолог, которым вы хотите быть
Хотел бы я предложить советы «10 простых шагов» или «10x ваших возможностей для работы», но я не могу. Любой, кто говорит, что у них есть ответ на то, что произойдет с ИИ и автоматизацией, и как это повлияет на искусство и науку о маркетинге, обманывает себя (или пытается обмануть вас).
Я часто получаю сообщения и электронные письма от коллег, спрашивающих, должны ли они запустить внештатную (или дробную) практику или как они могут представить себя для работы в новой организации.
Совет, который я давал в течение последних 20 лет, не изменился: рынок, куда вы идете, а не туда, где вы находитесь.
Вот что я имею в виду. Когда маркетинг себя — будь то независимый консультант, фракционный маркетолог или сотрудник — всегда позиционируйте себя там, где вы хотите, а не там, где вы находитесь.
Я буду использовать себя в качестве примера. Когда я начинал как фрилансер, я взял любой концерт, который мог получить (от SEO до написания копии электронной почты до дизайна веб -сайта). В конце концов, мне нужно было сделать аренду.
Но если бы вы прочитали мой контент или посмотрели на мой сайт два десятилетия назад, вы бы не увидели ничего из этого. Вы бы увидели «стратегиста контент -маркетинга». Я продавал себя как то, чем хотел быть в будущем.
В конце концов, с большими трудностями, я убедил компанию нанять меня, чтобы исправить его управление контентом, технологии и подход контент -маркетинга. Это привело к другому проекту и другому.
Но вот критический момент: я не подделал его, пока не сделал это. Я учился, читал, разговаривал и учился у профессионалов в этой области. Я вложил время и энергию, необходимую, чтобы узнать, как выглядит «хороший» стратег по контенту.
Развитие себя — это сторона разработки продукта, чтобы решить, как продавать себя как маркетолог. Но как вы позиционируете себя, чтобы победить конкурентов за тот же концерт?
Классический урок по продаже услуг по контенту и маркетингу
Для семинара по маркетингу около 10 лет назад я разработал версию знаменитого Улыбающаяся кривая Для творческих агентств.
Улыбающаяся кривая — это способ проиллюстрировать, как ценность распределяется на разных этапах изготовления и продажи продукта.
Это показывает, что самая высокая ценность поступает с начала и окончания процесса — дизайна, исследований и брендинга (до производства) и маркетинга, продаж и качества обслуживания клиентов (после производства).
Средняя этап (производство) имеет тенденцию добавлять меньшую ценность продукту, потому что процесс может быть легко дублирован или легко на аутсорсинг, что делает его товаром. На графике инновация получает высокое значение на левой стороне. Затем линия опускается на средней стадии (производство) и снова поднимается справа, поскольку ценность увеличивается (маркетинг, продажи и качество обслуживания клиентов).
На рисунке ниже показано, как я наложил службы агентства по аналогичной кривой. Ось X представляет континуум от одноразовых проектов до долгосрочных процессов. Ось Y показывает пролет от низких инвестиций (около пересечения с оси X) до инвестиций в высокую стоимость.
Стратегия и планирование проявляются в виде высококачественных одноразовых проектов в верхнем левом конце кривой. Оптимизация и измерение появляются в верхней части правого конца в виде высоких долгосрочных процессов. Создание контента как сервис оказалось в нижней части кривой, потому что оно так легко заменить.
Моей точкой зрения лидеров агентств было следующее: если клиенты нанимают вас на вершине улыбки, вы найдете относительно легко расширить кривую в другие услуги. Но если они нанимают вас для услуг в нижней части посылки, вы найдете практически невозможным подняться.
Как агентства позиционировали себя, чтобы выиграть первоначальное взаимодействие, определило их потенциал стать стратегическим партнером.
Я посоветовал руководителям агентства заставить клиентов, которые наняли их для создания контента, пройти какую -то стратегию или взаимодействие с оптимизацией (даже если они не могут взимать за это). Это гарантирует, что клиент рассматривал агентство в качестве стратегического партнера, а не заменяемого поставщика услуг.
Кривая улыбки для маркетинга как маркетолог
Сегодня этого недостаточно, чтобы быть T-, Em Dash- или даже в форме звезды. Ваша дифференцированная ценность не имеет сочетания навыков — это то, как вы их соединяете.
Вопрос не в том, позиционировать себя как специалист или универсалист; Это как позиционировать себя как полностью интегрированное решение, в котором такие навыки, как копирайтинг, данные, измерения и рассказывание историй, являются больше, чем сумма их частей.
Вместо того, чтобы перечислять навыки как меню отключенных способностей, представляют единую стратегическую перспективу, которая демонстрирует, как эти навыки работают вместе, чтобы стимулировать воздействие.
Настоящие единороги не просто обладают несколькими навыками; Они продают себя способами, которые демонстрируют, как эти навыки объединяются в более широкий, умный и более эффективный подход.
Имея это в виду, я адаптировал кривую улыбки для маркетологов, которые хотят продавать себя.
Изображение ниже уравновешивает портфель атрибутов навыков по всему искусству (перспективе) и науке (производительность) маркетинга по оси X от более низкой до более высокой стоимости (представленная по оси Y).
Верхний левый конец кривой показывает дорогостоящие перспективы, с маркетинговым лидерством на вершине, стратегией бренда, творческим направлением, лидерством и рассказыванием историй, управлением и маркетингом, а также управлением кампаниями на склоне.
Высокопроизводительные действия составляют правую сторону кривой, с стратегией измерения и данных вверху, а также технологической интеграцией, маркетингом производительности, A/B-тестированием, персонализацией и нацеливанием на склон.
В центре (внизу) кривой находятся мероприятия по фокусировке с более низкой стоимостью, включая копирайтинг, редактирование, контент и творческое производство, перевод и локализацию, покупку медиа и SEO.
Я надеюсь, что вы будете использовать этот график кривой улыбки, чтобы помочь вам изменить или дифференцировать себя в зависимости от того, куда вы идете, а не на том, куда вы находитесь.
Например, если вы копирайтер и хотите представить себя творческим стратегом, начните создавать свой контент, резюме, портфолио, социальные посты и т. Д., Чтобы соединить такие концепции, как управление кампаниями, лидерство и творческое направление.
Или, если вы предпочитаете опираться на концепции производительности, выделите концепции SEO, персонализацию и маркетинга производительности.
Я хочу прояснить это: эта структура не подразумевает, что быть писателем или профессионалом по производству контента как -то меньше, чем быть креативным директором или менеджером по маркетингу.
Диаграмма просто отражает текущее восприятие заменяемости и дифференциации.
Другими словами, для креативного директора так же важно сплеть навыки управления кампаниями, управления и маркетинга, как и наоборот.
Диаграмма улыбки также поможет вам составить карту вашего обучения и развития карьеры. Другими словами, речь идет не только о изменении вашего маркетинга — это развитие ваших навыков.
Подготовка и позиционирование — это все
Как я уже сказал, это тяжелое время в маркетинге. Нет никакой гарантии, что бизнес -лидеры не будут принимать недальновидные решения и расставлять приоритеты в области ИИ в качестве замены для людей. И невозможно сказать, какие маркетинговые мероприятия могут заменить ИИ и автоматизация.
Посмотрите на эту структуру как способ подготовки. Если вы наняты для одного наклейка в нижней части улыбки, вам будет сложно подняться.
Но если вы можете позиционировать себя как интегрированное решение — сшивая ценность вверх и вниз по кривой — ваше воспринимаемое значение движется выше, пока ваша заменяемость становится ниже.
Маркетинг сами не о навыках перечисления в меню. Речь идет о том, чтобы представить сплоченную историю о том, как ваши интегрированные навыки соединяются, чтобы создать положительное влияние.
Итак, когда вы перемещаете себя, не просто обновляйте свое резюме — обновите, как вы думаете о своей ценности. Рынок, куда вы идете, не только где вы находитесь.
Это твоя история. Скажи это хорошо.
Связанный контент, связанный с рукой:
Cover Image от Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
