После 1,5 лет работы над приложением Edutainment для общего развития стипендии мы поняли, что наш проект никому не нужен.

По состоянию на март 2023 года у приложения более 10 000 пользователей, среди которых много активных поклонников нашей идеи. Но до темпов роста, виральности и желаемого дохода было далеко. Поэтому мы приняли непростое и важное решение: сделать пивот.

2 месяца были посвящены CustDevs, исследованиям, консультациям. Мы снова и снова реконструировали нашу концепцию, выдвигали самые разные предположения. И только после этого мы нашли перспективную нишу: самокоучинг и развитие soft skills.

Честно говоря, до того, как мы начали планировать, мы знали только о существовании Product Hunt. Но погружение в тему, десяток статей и несколько звонков с опытными создателями дали понять, что ничего сверхъестественного в размещении на РН нет, и при должной подготовке можно привлечь внимание. Конечно, мы никогда не мечтали о продукте дня.

Поход на Product Hunt стал одним из способов не повторять прошлых ошибок и проверить, нужна ли кому-то наша новая идея?

Большая часть успеха любого дела зависит от тщательной подготовки. Как я уже говорил, мы:

• изучил статьи-инструкции тех, кто уже успешно публиковался по лаунчеру;

• делает звонки с опытными производителями;

• познакомились с успешными кейсами, например, хорошим ориентиром стала премия «Золотой котенок».

Важно понимать, что сообщество PH — это прежде всего люди. А залог успешного запуска — сочетание крутой идеи, хорошей реализации и яркой подачи (это касается как визуальной части, так и четкого посыла о ценности вашего продукта).

Мы переделывали описание и поддержку 5 раз, но конечно идея и продукт были на первом плане. Многие используют видео для демонстрации продукта или полной рекламы. Это не наш вариант, потому что мы представили достаточно простой продукт, о котором можно рассказать, не прибегая к сложному производству.

Следующий вопрос перед нами был от Хантера. Хантер — опытный автор PH, который может опубликовать продукт на своей странице. Главное преимущество публикации через охотника — это их социальный капитал HR. Алгоритмы любят, когда старые и активные пользователи голосуют за продукт. Поэтому подписчики-охотники, которые видят ваш продукт и взаимодействуют с ним, могут изначально стать бустом.

Нет единого мнения о роли охотника. Кто-то уверен, что можно успешно стартовать и без охотника. А кто-то утверждает, что хороший охотник дает необходимое преимущество.

Мы решили не отказываться от бескорыстной помощи и по рекомендации коллег выбрали Кевина.

Если вы не хотите делать ставки на охотника, вам следует подождать несколько недель, чтобы активировать вашу сеть. Если вы не в первый день стартап-вечеринки, то, вероятно, есть люди, которых вы знаете с аккаунтом PH, и их поддержка очень поможет вам в начале.

Кстати, не забывайте о развитии аккаунта. И делать это нужно заранее: голосовать за понравившиеся проекты, комментировать, участвовать в обсуждениях. Таким образом, у вас будут собственные подписчики, которые смогут поддержать вас в день запуска. Вы можете искать стартап-чаты и сообщества, рассказывать о своем продукте и запускать его раньше времени, собирать отзывы и рекомендации.

Голоса в ранние часы играют самую большую роль. В 4 часа утра по калифорнийскому времени формируется таблица лидеров. Оставаться в ТОПе проще, чем пробиваться туда. Потому что пользователи заходят на главную страницу, видят верхние 4-5 позиций и взаимодействуют с ними. Спускаются только самые заинтересованные. Поэтому, чем выше вы находитесь в таблице лидеров, тем проще получить дополнительные голоса поддержки. Российские/европейские строители в этом отношении имеют преимущество: день на пусковой установке начинается в полночь по Сан-Франциско или в 10 утра по московскому времени. Другими словами, ваша сеть успеет активироваться, и у вас будет несколько часов, чтобы перезвонить и попросить о помощи.

Что нам принесла публикация на Product Hunt?

Самое ценное, что мы получили, это поддержка и обратная связь. Мы фактически закрыли проект, над которым работали полтора года, и запустили новый, еще более масштабный проект с нуля. В такой ситуации крайне важна поддержка сообщества. И лучше, если эта поддержка будет выходить за рамки стандартной «хорошей идеи», а включать в себя обсуждение, конструктивную критику — это дорогого стоит.

Во-первых, вы получаете подтверждение того, что проблема, которую вы решаете, действительно волнует людей, они погружаются в тему и ищут решение. А, значит, имеет смысл вкладывать силы и деньги в развитие проекта. Начальная мотивация очень важна.

Во-вторых, благодаря открытости стартап-сообщества можно проанализировать юзабилити, получить взгляд со стороны, дельный совет и идею для дальнейшего развития. Члены команды, вероятно, уже утратили способность критически оценивать проект, поэтому так важно иметь альтернативную точку зрения.

В-третьих, после напряженной работы команде нужен результат, ощущение победы. Это придаст мотивации, энергии и вдохновения для дальнейшей работы.

Кроме того, важна проверка идеи с внешним миром: инвесторами, журналистами, заказчиками и потенциальными партнерами — для них реализация «Продукта месяца» может стать возможностью поближе познакомиться с проектом.

Конечно, это не «Оскар в мире технологий», но все же настоящее достижение и повод для гордости.

Для нас вход в PH стал отличным мотивационным рубежом. Мы остались довольны нашим опытом, получив конструктивные отзывы и достижения «Продукт дня» и «Образовательный продукт месяца №2».