Предположим, что ставка на ключевую фразу составляет 200 рублей. Для мужчин всех возрастов цена снижена на 80%. 100% − 80% = 20% или коэффициент 0,2. Умножаем 200 рублей на 0,2 и получаем 40 рублей. Благодаря этому аукциону объявление начнет участвовать в мужских аукционах. Аукцион низкий, поэтому шансы на успешное участие в аукционе тоже невелики, но они все же есть.

Расчет корректировок в сторону понижения

Если ставка увеличивается на 50% за показы на смартфоне, то она увеличивается в 1,5 раза. В этом случае стоимость одного клика при отображении на смартфоне может составить 300 рублей (200×1,5=300).

Расчет корректировок в сторону повышения

Если корректировка всего одна, то для расчета стоимости клика необходимо умножить ставку на коэффициент. Но если настроены разные корректировки, может возникнуть путаница при расчете стоимости клика. Директ сообщает, что в этом случае «корректировки применяются последовательно и не суммируются».

Давайте посмотрим на это на примере. Рекламодатель снизил корректировки цен для мужчин на 80%, увеличил их на 20% для Гатчинского региона и на 50% для смартфонов. Если мужчина из Гатчины кликнет по объявлению со смартфона, итоговая ставка будет рассчитана так: 200 рублей × 0,2 × 1,5 × 1,2 = 72 рубля.

Корректировки применяются последовательно.

Если женщина из Гатчины кликнула по объявлению на планшете, к аукциону будет применена только региональная поправка. Один клик будет стоить 200 рублей × 1,2 = 240 рублей.

Выше мы обсуждали примеры, подходящие для «максимального количества кликов с недельным лимитом бюджета» и ручных стратегий. Давайте посмотрим, как работают корректировки в других стратегиях Direct.

1. «Оплата по фиксированной цене конвертации». В этом случае любые указанные корректировки применяются к стоимости конверсии, а не к стоимости клика.

2. «Максимальное количество кликов с ограничением средней цены за клик». Например, в кампании предусмотрена корректировка +50% для смартфонов. При этом для смартфонов средняя стоимость клика составит 300 рублей, а для остальных устройств – 200 рублей.

3. «Максимальное количество конверсий с ограничением средней стоимости конверсии». Здесь все работает по аналогии со средней ценой за клик. Средняя стоимость конвертации для смартфонов составит 300 рублей, для планшетов и настольных компьютеров — 200 рублей.

4. «Максимальное количество конверсий с ограничениями СРБ». В этом случае корректировки применяются к показателю СРБ. Если, например, он установлен на уровне 20%, то в приведенном нами примере DRR для переходов со смартфонов составит 30%, в остальных случаях он останется на уровне 20%.

Уменьшить или увеличить коэффициент ставки в Яндекс Директ можно в зависимости от многих параметров. Давайте посмотрим на них поближе.

1. Социально-демографические параметры (возраст и пол). Если целевая аудитория — мужчины, то уместно не повышать цены на них, а наоборот снижать цены на женщин. Например, если магазин продает рыболовное снаряжение, он может применить корректировку, как показано на скриншоте.

Корректировки по возрасту и полу

2. Устройства. Вы можете делать ставки на планшетах, настольных компьютерах и смартфонах. Для срочных услуг, необходимых в данное время, настольные дисплеи не актуальны. Например, потенциальному клиенту нужен эвакуатор. Проблема удивила его в дороге, поэтому он пошел искать помощи со своего смартфона.

Регулировки по устройству

Главное правило, которое следует помнить: корректировки на уровне группы имеют приоритет над корректировками на уровне кампании. Правило применяется к корректировкам одного и того же типа. Давайте посмотрим на пример:

Корректировки по группам имеют приоритет над корректировками по кампаниям.

На уровне кампании фиксирована корректировка «Пол и возраст»: любой пол до 18 лет -100%. На уровне группы указан тот же тип корректировки, но с другими настройками: -80% для мужчин всех возрастов. В нашем примере корректировка по кампании не сработает, так как она «перебивается» однотипной корректировкой на уровне группы.

Если вы не проверите пересечение аудиторий в разных условиях, настройки могут работать некорректно. Основное правило: если потенциальный клиент принадлежит к обеим аудиториям, то к нему будет применен наибольший установленный коэффициент.

Когда перекрестные ссылки подходят для целевой аудитории, приоритет отдается максимальному совпадению.

Пример: в рекламной кампании настроены две корректировки: для тех, кто посетил страницу товара — +50%, для тех, кто добавил товар в корзину — +100%. Пользователь, соответствующий этим условиям, будет подвергнут только самой большой корректировке – +100%.