Здесь мы более двух десятилетий в 2000-х, но плохой контент-маркетинг B2B все еще существует.

Цифровой контент-маркетинг существует уже не менее 10 лет, но некоторые компании все еще допускают основные ошибки, которые уничтожают их потенциал для достижения результатов.

Обидно, потому что большинство контент-маркетологов (71%) скажет вам, что контент только стал более значительным во времени.

Большинство покупателей легко игнорируют рекламу и активный поиск контента чтобы помочь им принять решение о покупке (70% покупателей читают не менее 3-5 частей контента, прежде чем поговорить с продавцом).

Действительно, компании, занимающиеся контент-маркетингом в сфере B2B, имеют огромное конкурентное преимущество.

Так как же выглядит правильный путь?

Давайте рассмотрим обе стороны медали, чтобы вы точно увидели, как правильно вести контент-маркетинг.

Во-первых: неправильный способ контент-маркетинга B2B

Единственный способ научиться правильно заниматься контент-маркетингом — это понять фальшивый способ, первый. Вот шесть больших «нет-нет».

1. Не создавать стратегию контент-маркетинга

Это самый большой грех контент-маркетинга.

Если вам не хватает стратегии, вы не можете ожидать стабильных результатов. (Контент-стратегия — это план, в котором описывается, как вы будете создавать, публиковать, распространять и продвигать контент для создания своего бренда.)

Конечно, один из ваших выстрелов может попасть в цель. Может быть, вы создадите привлекающую внимание запись в блоге. Возможно, посещаемость вашего сайта увеличится за неделю. Может быть, вы получите некоторые ведет.

Но это в большей степени будет зависеть от удачи. И это не продлится долго, потому что у вас не будет плана, который будет поддерживать согласованность вашего контента с точки зрения качества, частоты, внешнего вида и воздействия.

Вам нужно больше, чем удача, если вы ожидаете, что ваш контент-маркетинг поможет вам развивать свой бизнес с течением времени. Вам нужен план действий. Вам нужно создавать контент, предвосхищая и удовлетворяя потребности пользователей.

Чтобы быть эффективным в долгосрочной перспективе, контент-маркетинг не может быть реактивным или специальным. Наоборот, она должна быть активной и стратегической.

Если контент-маркетинг — это средство, то контент-стратегия — это двигатель. Вы не можете бежать по дороге к результатам без него.

2. Не ориентироваться на свою целевую аудиторию и клиентов

Многие компании начинают контент-маркетинг в первую очередь с себя. Что они могли разделить? Они думают о темах, основываясь на том, что для них важно и что они знают.

Большая ошибка.

Чего они не понимают: ваш контент никогда не должен быть ориентирован на интерьер. Неважно, чего вы хотите или чего хочет бренд.

Важным шагом является поворот наружу. Чего хочет общественность? Что для них важно? Как это пересекается с тем, что вы продаете?

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, это огромная проблема, которую вы можете решить только с исследование аудитории – особенно, разговаривая напрямую с вашими потенциальными клиентами.

К сожалению, большинство компаний совершают ошибку, не разговаривая со своими клиентами:

У вас совершенно другой набор забот и потребностей по сравнению с вашей аудиторией. Вы не можете ожидать, что сразу же поймете их точку зрения. Это догадки.

Итог: не полагайтесь на свои предположения о вашей аудитории. Не угадывайте, что для них важно. И не совершайте ошибку, когда пишете только о том, что важно для вас при создании контента.

3. Продавать вместо помощи

Представьте себе этот сценарий:

У вас есть вопрос, на который может ответить только Google. Вы консультируетесь с поисковой системой. Верхний результат выглядит многообещающе, потому что он может содержать точную информацию, которая вам нужна. Вы щелкаете.

Вы не можете читать дальше заголовка, потому что ваш экран сразу же поглощается всплывающим окном с просьбой подписаться. — Но я еще ничего не читал! ты думаешь о себе.

Вы щелкаете всплывающее окно и начинаете прокручивать, но под первым абзацем есть рекламный баннер, а в следующем разделе компания изящно переходит к разговору о себе и своих услугах.

Где обещанная информация?

«Фу», подумаете вы. Вы нажимаете на «Х».

Это отличный пример того, как продавать, а не помогать с контентом — большое нет-нет.

Помните, что читатели приходят к вашему контенту не для того, чтобы прочитать коммерческое предложение. Они ищут информацию: ответы, советы, факты, помощь, данные.

Предоставление им того, в чем они нуждаются, — один из основных способов завоевать их доверие, которое приведет к большим победам, если вы будете делать это последовательно.

Контент-маркетинг никогда не направлен на продажу. Это часть превыше всего.

4. Не продвигать свой контент

Если вы размещаете блог и не продвигаете его, существует ли он на самом деле?

Нет. Потому что этот блог не получит трафика, если о нем никто не узнает. А контент без трафика ничего не стоит.

Вам нужно, чтобы люди читали ваш контент, чтобы увидеть преимущества контент-маркетинга. И у вас будет гораздо больше шансов на это, если вы будете продвигать его.

Это не должно быть причудливо. Разместите его в социальных сетях. Отправьте электронное письмо с уведомлением об этом своим подписчикам.

Никогда не публикуйте что-то только для того, чтобы оно загноилось на вашем сайте. Убедитесь, что люди знают, что он есть, чтобы они могли его прочитать, использовать, поставить лайк и, в конечном итоге, установить связь с вашим брендом через него.

5. Не оптимизируйте свой контент для поиска

Вы не можете заниматься контент-маркетингом без SEO. И вы не можете заниматься SEO без контент-маркетинга.

Они работают вместе в симбиозе в прекрасном балансе.

Это также означает, что попытка сделать одно без другого означает провал.

Скажем так:

• Хороший контент полезен, решает проблемы и укрепляет доверие потенциальных клиентов.
• Хорошее SEO гарантирует, что люди, которые ищут ваши ключевые слова, смогут найти ваш контент в поисковых системах.
• Следующий SEO-правила также улучшает качество вашего контента и удобство работы пользователей на вашем веб-сайте.

Если вы подумываете о контент-маркетинге B2B, не отказывайтесь от SEO и хорошо оптимизированного контента.

6. Ожидайте результатов немедленно

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить в B2B-контент-маркетинге, — это слишком рано сдаваться.

В среднем может пройти от шести месяцев до года, прежде чем вы заметите первые результаты.

Эта продолжительность будет варьироваться в зависимости от размера вашего бизнеса, ваших целей и вашей стратегии. Но в любом случае контент-маркетинг не работает в одночасье или мгновенно.

Это медленный путь к успеху. Но как только вы начнете видеть результаты, они должны сочиненный с течением времени.

Это связано с тем, что отличный контент, который вы разместили неделю, месяц и год назад, будет продолжать привлекать трафик и потенциальных клиентов еще долго после даты их первоначальной публикации. Пока вы придерживаетесь стратегии, ваш контент-маркетинг B2B будет устойчивым.

Но вам нужно набраться терпения, чтобы дождаться ROI (окупаемость инвестиций), чтобы начать показывать.

---

---

Как правильно заниматься контент-маркетингом в B2B: 5 примеров

Контент-маркетинг B2B, сделанный правильно, выглядит как эти пять примеров. Изучите эти бренды и их контент, чтобы увидеть свет.

Давать людям то, что они хотят: грамматика

Grammarly знает свою аудиторию и создает темы в блогах, которые соответствуют вопросам, которые они задают в Google.

Это означает, что знак нет создавайте сообщения, такие как «лучшее приложение для редактирования для вашего бизнеса» или «почему вам нужно приложение для редактирования».

Например, этот блог на как писать совместно ориентирован на профессионалов и студентов, целевую аудиторию Grammarly. Это то, с чем они действительно борются, особенно в нашем мире удаленной работы и встреч в Zoom.

Grammarly также создает контент для ответов на распространенные грамматические вопросы, которые люди ищут, например, «когда использовать больше или больше, чем» или «когда использовать кто против кого». Grammarly внешне фокусируется на том, что нужно целевой аудитории и чего она ожидает от своего контента.

Согласованность имеет значение: Orbit Media

Стабильная частота появления контента в вашем блоге важна для согласованности, но также важно обновлять старый контент, чтобы он оставался свежим и актуальным.

Orbit Media хорошо справляется со своими опрос блоговкоторые они обновляют новыми данными и информацией каждый год.

Обратите внимание, что это также полное обновление. Они отправили опрос обратно, собрали и скомпилировали ответы и анализировали их каждый год, начиная с 2014 года. Затем они переписывают пост и обновляют графику. Теперь это последовательно.

Выигрыш в оптимизации: Zapier

Чтобы увидеть выигрышную комбинацию контента + SEO, посмотрите Запир.

Zapier производит программное обеспечение для автоматизации, но они оцениваются по таким терминам, как «лучшие списки дел» и «создатель изображений AI». Как? За что?

Zapier интегрируется с такими приложениями. Вот как они создают релевантный контент для, казалось бы, случайных ключевых слов.

Однако факт в том, что это работает — компания очень хорошо ранжируется по этим ключевым словам и привлекает почти миллион трафика в месяц, потому что тематическое исследование показывать.

Помощь против продажи: LendingClub

LendingClub предлагает своим клиентам личные и коммерческие кредиты, банковские и инвестиционные услуги. Их содержание блога отличный пример помощи против продажи.

Акцент делается на образовании, а когда упоминаются услуги, это ненавязчиво и имеет отношение к предмету.

Гигант контент-маркетинга B2B: HubSpot

HubSpot является гигантом в своей отрасли по многим причинам, но одна из главных — контент-маркетинг.

Благодаря большому, надежному и последовательному блогу, который создает целевой высококачественный контент, а также стратегии, которая привлекает подписчиков и приводит к «обновлениям контента», неудивительно, что этот бренд привлекает более шести миллионов человек на свой веб-сайт каждый год. (Это сумо отчет показывает, насколько ошеломляющим является успех HubSpot.)

Пришло время заняться контент-маркетингом B2B правильно

Если вы хотите увидеть, каких результатов добиваются ведущие B2B-бренды, занимающиеся контент-маркетингом, знайте, что это вполне достижимо.

Что вы должны сделать, прежде всего?

Совершить.

Контент-маркетинг требует максимальной приверженности работе.

Вы должны быть привержены стратегии, привержены своей аудитории, привержены качеству и должны быть терпеливы в ожидании окупаемости инвестиций.

Но это обязательство того стоит, потому что контент-маркетинг является рентабельным, доступным, устойчивым и соответствует ожиданиям клиентов от брендов.

Вы просто должны сделать это правильно.