Веселые и занимательные викторины всегда привлекали пользователей и помогали компаниям удерживать свою аудиторию. Только такой инструмент работает в случае грамотного использования маркетинговой викторины. Эта концепция представляет собой нативное рекламное направление, привлекающее посетителей сайта через викторину, опрос или тест. Нас всех интересует «Какая ты принцесса Диснея» или «Какая ты пицца». Давайте посмотрим, как викторина поможет увеличить конверсию сайта и что для этого нужно сделать.

Зачем компаниям нужна такая механика?

В первую очередь для повышения конверсии, ведь успешный тест — это своего рода выгодный обмен. Посетитель получает хорошее настроение, бонус, скидку или полезный материал, а компания – контактные данные потенциального клиента.

Преимущества конверсии заключаются в следующем:

• Узнаваемость бренда. Кто не хочет поделиться с друзьями информацией о том, что их знание английского сленга 10 из 10 или что среди Симпсонов ты Барт. Такие тесты привлекают внимание общественности и быстро становятся популярными.




• Познакомьтесь с аудиторией. Если вы начинаете новый проект и хотите на практике узнать, будут ли востребованы предлагаемые товары или услуги и сколько потенциальные клиенты готовы за них платить, опрос — отличный вариант.




• История продукта. Например, вы владеете зоомагазином, проводите на сайте тест «Правильно ли вы кормите своего питомца» и, пройдя его, предлагаете посетителям здоровую и качественную еду.

Наличие викторины на сайте увеличивает время пребывания посетителей на странице, выявляет потребности и интересы клиентов, позволяет нативно подвести их к покупке или заказу, а, следовательно, увеличивает конверсию и продажи.

Где разместить викторину?

Рекомендуем протестировать три варианта и выбрать лучший:

• основной сайт компании — это может быть домашняя страница, блог, всплывающее окно. Выберите решение, которое привлекает наибольшее количество пользователей;




• целевая страница — одностраничные сайты могут быть созданы под конкретную акцию или запуск нового продукта. Как показывает практика, эти ресурсы ежедневно приносят заявки;




• Телеграмма — есть специальный бот, который облегчит создание викторины, такие опросы в Telegram-каналах просты в реализации, понятны пользователю и повышают лояльность к бренду.

Каждый из предложенных вариантов имеет право на жизнь, поэтому важно протестировать все способы, чтобы определить максимальную конверсию. Они также успешно работают в тандеме и дополняют друг друга.

Какие есть виды викторин?

В форме реализации это может быть опрос, тест или викторина. Задача первых — вызвать эмоции и определить интересы целевой аудитории, здесь не может быть неправильных ответов. Хороший пример — опрос Aviasales. https://tests.aviasales.ru/kloop. Выбирайте тест, если планируете проверить знания целевой аудитории, чтобы понять, какая услуга им нужна. Пример теста – подбор обручальных колец мечты.

За прохождение викторины пользователь получает своеобразную плюшку и с удовольствием оставляет свои контактные данные для дальнейшего общения.

Содержание викторины может быть:

• развлекательные – направленные на повышение узнаваемости и лояльности к бренду, увеличение охвата и времени нахождения пользователя на странице;




• продажа — позволяет определить потребности покупателя и предложить способы удовлетворения этих потребностей, например, с полезными рекомендациями по выбору товаров;




• лидогенерация — для предоставления контактной информации вы отправляете рекомендации и информационные предложения пользователю на указанный адрес электронной почты или номер телефона.

Независимо от темы, выбранной для викторины, ваша главная задача — заинтересовать аудиторию живым текстом и гармоничной графикой. Мы также рекомендуем использовать пошаговую статистику в процессе тестирования различных форм викторины, чтобы определить, на каком вопросе пользователи закрывают тест, и внести соответствующие коррективы.

Как создать эффективную викторину?

Во-первых, определите цель, которую вы хотите достичь с помощью викторины. Следующий шаг — сегментация аудитории. Если вы работаете с большим количеством посетителей, советуем создать несколько тестовых путей успеха в зависимости от вида деятельности, возраста, навыков и т.д. Затем выберите форму и содержание викторины, определитесь с тематикой и хорошо продумайте название, это должно заинтересовать потенциальных клиентов пройти викторину. Составьте список вопросов, выберите подходящие изображения и подумайте, как будут учитываться результаты прохождения теста. И не забудьте кнопку, которая позволит пользователям делиться результатами с друзьями и публиковать в социальных сетях.

Для эффективного маркетинга викторин мы рекомендуем следовать следующим рекомендациям:

• протестируйте викторину на разных устройствах перед ее запуском, убедившись, что все кнопки работают, что результаты имеют смысл и соответствуют ответам;




• избавьтесь от расплывчатых формулировок, пользователь не должен знать, понял ли он, что вы имели в виду;




• выполнить то, что вы обещали после прохождения теста, убедиться, что бонус отправлен на ваш адрес электронной почты, действуют скидки и промокоды и т. д.




• исключить субъективное мнение, для этого предложите пройти тест разным людям до его публичного показа, возможно, то, что вам покажется очевидным, поставит других в состояние изумления;




• анализировать — иначе вы не сможете определить, какие шаги викторины нужно улучшить для достижения максимальной эффективности.

Создание нативной рекламы — непростая задача, требующая тщательного аудита, творчества и мозгового штурма от всей команды. Но результат в виде увеличения конверсии и продаж того стоит на 100%.