Личный бренд, личный бренд, личный бренд… Об этом все говорят: акулы крупного бизнеса любят фитоняшек в запретной сети. Это действительно необходимо?

Для тех, кто в танке — да, нужно 😉 Личный бренд повышает узнаваемость компании и делает ее владельца подставным лицом на рынке. По этой причине партнеры и клиенты скорее будут иметь дело с теми, кто внушает доверие и имеет надежную репутацию, чем с обезличенными компаниями, которые еще не заслуживают доверия.

Личный бренд — это накопленная лояльность, благодаря которой вы повышаете узнаваемость бренда и конверсию в сделку. Это просто инструмент продаж, а не магия.

Таким образом, личный бренд помогает заключать более крупные и выгодные сделки за счет имиджа лидера и позволяет работать с более известными и кредитоспособными клиентами. А это напрямую влияет на прибыль. Поэтому статья о личном бренде.

Как соединить свой личный бренд и свой бизнес

Существует мнение, что личный бренд — это некий персонаж или личность, которая «работает» на компанию. Но это в корне неверно, когда дело доходит до бизнеса.

Посмотрите, как вы ведете себя в жизни и в сети — эти картинки должны совпадать по большей части.

Личный бренд будет работать идеально только в том случае, если он действительно отражает ваши навыки, увлечения, ценности и убеждения. Пусть ваша аудитория знает, что вы являетесь экспертом в своей области.

Что для этого сделать? Я говорю.

Совет 1. Правильно определите свою «экспертную» нишу — это зависит от целевой аудитории, которую вы будете привлекать

Конечно, если мы говорим о бизнесе, экспертная ниша должна совпадать с основным направлением вашего бизнеса. Если у вас есть собственное производство продуктов питания, вы вряд ли сможете много рассказать о сфере разработки и IT.

Но даже если вы отклонитесь от столь резкого примера, все равно не стоит пытаться охватить всю историю — обозначьте узкую область знаний, где вы сможете выделиться перед своей целевой аудиторией. Например, если вы менеджер по маркетингу, найдите конкретную область маркетинга, которая вас больше всего интересует, и сосредоточьтесь на ней.

Чтобы не ошибиться при выборе, ответьте на следующие вопросы:

• В какой области я чувствую себя наиболее уверенно и экспертно?




• Какие проблемы в моей отрасли я могу решить с помощью своих знаний и опыта?




• Кто моя целевая аудитория и с какими проблемами они сталкиваются в своей жизни или бизнесе, в решении которых я могу помочь?

И когда вы найдете свою «идеальную среду», вы можете отправляться в плавание — повышать свою узнаваемость и создавать ценность для целевой аудитории с помощью полезного контента.

Совет 2. Предложите своей аудитории ценность через контент — потенциальные клиенты будут больше доверять вам и с большей вероятностью сделают покупку

Создание ценности включает в себя предоставление вашей аудитории полезной информации или помощи, которая поможет им решить свои проблемы или достичь своих целей. В случае с бизнесом — это продажа товаров и услуг, а с личным брендом — качественный контент.

Самый простой пример — вы читаете эту статью прямо сейчас. Внутри компании мы позиционируем себя как эксперты в различных областях перфоманс-маркетинга. Вместе с командой мы готовим для вас интересные и понятные материалы с советами, кейсами и необычными подходами, чтобы создать для вас ценность, помогающую развивать проект и экономить бюджет.

И чтобы не быть голословными, мы иногда проводим вас за кулисы нашей работы и даем шаблоны, которые вы можете самостоятельно интегрировать в работу вашей компании. Например, мы написали статью о том, как мы разрабатываем и используем SEO-дорожную карту — в конце материала есть ссылка на скачивание документа.

При этом экспертный контент может быть совершенно разным. Не любите писать статьи? Записывайте и редактируйте подкасты. Ниже таблица с несколькими типами, которые можно взять на вооружение 😉

Совет 3. Посещайте тематические мероприятия для развития своего бизнеса, но выбирайте их избирательно, чтобы работать только с потенциальными покупателями

С ростом популярности и узнаваемости вас все чаще будут приглашать на различные мероприятия, конференции и семинары. Именно эти места предоставляют отличные возможности для знакомства с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками, что в любом случае принесет компании ту или иную пользу.

Кроме того, читая лекции по отраслевым темам, вы продемонстрируете свой опыт и знания в нише, что укрепит ваш личный бренд и покажет вас как опытного и надежного специалиста в своей области.

Но помните: время – деньги. Поэтому внимательно отнеситесь к выбору мероприятия и своего статуса в нем. Быть спикером или генеральным спонсором — это одно, а быть участником — совсем другое.

Вы должны быть уверены, что ваша целевая аудитория существует и готова к конвертации. В противном случае, конечно, вы будете наращивать ссылки, но повлияет ли это на продвижение вашей продукции, еще неизвестно.

Еще несколько лет назад компания старалась посещать большинство онлайн- и офлайн-конференций по маркетингу, SEO, контексту и другим каналам. Но по мере роста бизнеса большую часть пришлось свернуть — мы заняли высокую нишу в цифровой сфере и переориентировались на крупные сегменты B2B. Поэтому если раньше наши специалисты выступали 10-15 раз в год, то сейчас единицы. Но это отразилось на прибыли только в плюс.

Как измерить «работу» личного бренда

Успешные личные бренды практически невозможно измерить количественно, и вы вряд ли сможете сообщить и представить результат в цифрах. Однако попробуем — через стоимость бренда.

Капитал бренда — это капитал бренда, который определяет ценность продукта или услуги компании.

Чем выше эффективность личного бренда, тем выше капитал. Последнее, теоретически, можно измерить по 4 показателям:

• Дифференциация — как вы и ваша компания отличаетесь от конкурентов, побалуете себя чем-то особенным и полезным. Если да, то о чем и как часто ваши клиенты сообщают менеджерам.




• Актуальность — отвечают ли продукты и услуги бренда потребностям потребителей, каков их уровень доверия и лояльности (например, от 1 до 10).




• Осведомленность – сколько людей вас знает, сколько новых клиентов и партнеров вы привлекаете в день/неделю/месяц.




• подтверждение — как часто вас и вашу компанию упоминают в СМИ и социальных сетях, сколько специалистов хотят у вас работать.

Попробуйте дать количественные ответы по этим пунктам. Но имейте в виду, что недостаточно иметь «хорошие» цифры — они должны напрямую влиять на продажи. Поэтому регулярно проверяйте у менеджеров и существующих клиентов, насколько и как покупатели знают ваш бренд, чтобы затем вы могли отказаться от малоэффективных каналов и сосредоточиться на прибыльных.

Например, наш самый сильный канал личного брендинга — это наш блог и учетная запись VC. То тут, то там мы публикуем полезные и подробные статьи, которые наша целевая аудитория охотно читает, а потом приходит искать услуги.

Подведем итоги

Если правильно внедрить личный бренд, можно не только увеличить прибыль бизнеса и повысить узнаваемость бренда, но и завоевать доверие потенциальных клиентов. Так что не стесняйтесь, действуйте! Знать:

1. Определяем экспертную нишу, чтобы не распыляться на слишком широкую мишень.




2. Доносим ценность до аудитории с помощью контента — определяем, какой она будет, где ее можно донести до аудитории.




3. Мы становимся заметными в сети: в блоге, социальных сетях, в СМИ и на других ресурсах. Вы можете покупать рекламу у блоггеров или продвигать ее с учетом контекста/цели, чтобы охватить больше пользователей.




4. Мы активно участвуем в корпоративных отраслевых мероприятиях и конференциях. Но мы знаем линию и выборочно ходим только на мероприятия, где 100% целевая аудитория.




5. Измеряем эффективность личного брендинга и деятельности компании — это должно четко отражаться на продажах. Каналы не работают — отключаем, рабочие — отключаем на полную мощность.




6. Найдите ответственного за все это. Не питайте иллюзий, что вы все можете сделать сами. Редактор, дизайнер, копирайтер, менеджер — такая команда действительно может последовательно помочь построить личный бренд. По крайней мере, мы выделяем такую ​​команду для клиентов. А один почти невозможен.

Всем высоких продаж!