Во время курортного сезона особое внимание уделяется списку непослушных и милых.

Успешные кампании получают доступ к дополнительным ресурсам, а неудачные инициативы сворачиваются или удаляются.

Вопрос этого месяца касается оптимизации и масштабирования цифрового маркетинга. Гарленд из Орландо спрашивает:

«В какой момент вы считаете тест кампании проваленным? например, 5000 долларов, потраченных на данные, и небольшая отдача от затрат».

В этом посте мы углубимся в понимание сигналов успеха/неудачи, а также расскажем, как установить их для вашего бренда.

Этот вопрос предполагает множество переменных, поэтому мы сделаем все возможное, чтобы рассмотреть наиболее распространенные из них.

Настройка разумных тестов

Прежде чем приступать к любому тесту цифрового маркетинга, очень важно определить показатели успеха и неудачи.

Самый важный основополагающий шаг — подтверждение того, что абсолютно известно (например, доверяете ли вы отслеживанию конверсий, работает ли ваше заполнение форм, надежна ли ваша команда по продажам и т. д.).

Если эти базовые параметры установлены неправильно, не имеет значения, насколько хорошо работают тестируемые переменные.

Вот почему так важно выпекать по крайней мере один-два месяца с учетом настройки.

Помимо очистки периодов обучения, вы убедитесь, что ваша производительность отражает истинный успех.

Также важно, чтобы тесты проверяли только одну переменную за раз.

Если вы намереваетесь протестировать все сразу, вам будет сложно сделать окончательные выводы о том, оказали ли переменные положительное или отрицательное влияние на кампании.

Наконец, важно отметить, что все цифровые рекламные сети имеют разные периоды обучения и правила взаимодействия для эффективного взаимодействия с алгоритмом.

Например, Google требует минимум пять дней, тогда как Facebook (метаобъявления) требует достижения порога конверсии.

Определение успехов и неудач

После того, как вы создали свои основополагающие условия, вы можете начать устанавливать, как выглядят успех и неудача.

Если вы тестируете повышение коэффициента конверсии (CRO), тесты, скорее всего, будут сосредоточены на следующих рычагах:

• Целевые страницы: Вдохновляют ли они больше, меньше или такое же количество заинтересованных пользователей?
• Объявления: Соотносятся ли они со стабильным коэффициентом кликабельности (CTR) по отношению к коэффициенту конверсии?
• Варианты таргетинга: показывает ли целевая группа людей лучший, худший или такой же коэффициент конверсии и стоимость?

Тесты рентабельности затрат на рекламу (ROAS) будут сосредоточены на следующих вариантах:

• Аукционная цена: Аукционы, в которых участвует кампания, способствуют лучшему, худшему или одинаковому ROI?
• Путь пользователя: направляется ли пользователь таким образом, чтобы обеспечить более высокую, меньшую или одинаковую ценность конверсии?
• творческий: Креативная помощь делает предварительную квалификацию клиентов лучше, хуже или так же, как раньше?

Тестирование нового канала требует несколько иных соображений:

• Простота обслуживания: Сможете ли вы разумно построить и поддерживать кампанию на новом канале, или для этого потребуются совсем другие ресурсы?
• Рыночная стоимость: У этого канала высокая концентрация ваших лучших клиентов, или это новое направление?
• Бюджет: Вы выделили достаточно бюджета на канал?
• Цель: Ваша целевая аудитория на этом канале?

Вы захотите дать любой инициативе не менее 60 дней, чтобы проявить себя; однако, если есть явные признаки отказа, вам нужно будет приспособиться.

Явные признаки отказа

Следующее следует воспринимать как явные признаки сбоя в счетах.

• Кампании не могут расходоваться более чем через пять дней.
• Конверсии в аккаунте не переводятся в качественные лиды/продажи.
• Всплески расходов намного выше, чем при обычном темпе расходов.
• Тестируемые переменные дают худшие результаты, чем контрольные.

Заключительные выводы

Легко почувствовать, что любые расходы, не приносящие дохода, — это пустая трата времени, но никогда не бывает пустой тратой времени, если вы чему-то учитесь.

Убедитесь, что ваши базовые данные установлены, а также учтены первоначальные сигналы успеха/неудачи.

У вас есть вопрос о контекстной рекламе? Отправьте заявку через эту форму или напишите мне в Твиттере @navahf с хэштегом #AskPPC. Увидимся в следующем месяце!

Дополнительные ресурсы:

---

Избранное изображение: Пауло Бобита/Shutterstock