Представьте себе мир, в котором каждый клик по объявлению имеет огромный потенциал, а ваша кампания не только генерирует большое количество конверсий, но и гарантирует, что каждая конверсия имеет значительную ценность для вашего бизнеса.

Как маркетологи, мы видели аккаунты, в которых 45% рекламных расходов Google тратились на клики, которые не приносили прибыли компании. Из-за этого мы постоянно ищем инновационные стратегии для увеличения рентабельности инвестиций и увеличения нашей прибыли.

Одним из таких подходов, который привлек значительное внимание, является назначение ставок на основе ценности для Google Ads, эволюция стратегии назначения ставок, которая делает упор на качество, а не на количество.

В этом блоге я расскажу, как использовать ставки на основе ценности, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. Чтобы узнать больше, читайте дальше.

Что такое ставки на основе ценности?

Ставки на основе ценности – это передовая рекламная стратегия, которая оптимизирует кампании Google Реклама на основе ожидаемой ценности или рентабельности инвестиций в рекламу (tROAS) каждой конверсии. Цель состоит в том, чтобы отдать приоритет конверсиям, которые могут принести больше дохода или прибыли рекламодателю, а не просто сосредоточиться на привлечении как можно большего трафика или конверсий.

Очевидно, что не каждая кампания может использовать ставки на основе ценности. Например, если каждая конверсия имеет одинаковую ценность для вашего бизнеса, стратегии целевой CPA (цены за приобретение) или максимизация конверсии также будут работать.

Проще говоря, ставки на основе ценности работают хорошо, когда вы можете предоставить Google свои собственные данные, что позволяет Google выяснить, какая аудитория наиболее прибыльна. Данные, которые вы возвращаете в Google, должны иметь значение, которое вы хотите расставить по приоритетам (например, доход, пожизненная ценность клиента и т. д.).

Источник: Шаттерсток

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о переходе на ставки на основе ценности:

Как свести к минимуму падение конверсий при переходе на ставки на основе ценности (tROAS)?

При переходе на ставки на основе ценности с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу (tROAS) очень важно реализовать стратегии, которые помогут свести к минимуму потенциальное падение числа конверсий.

Хотя ставки на основе ценности отдают предпочтение конверсиям с более высокой ценностью, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы поддерживать нормальный объем конверсий во время перехода. Вот несколько эффективных стратегий:

1. Постепенный переход: Вместо того чтобы сразу переходить на ставки на основе ценности для всех кампаний, рассмотрите возможность постепенного перехода. Во-первых, протестируйте ставки на основе ценности в небольшом подмножестве кампаний или групп объявлений и отслеживайте их влияние на количество конверсий. Это позволяет вам оценивать эффективность, вносить коррективы и постепенно расширять ставки на основе ценности для других кампаний, минимизируя сбои. Дайте стратегии назначения ставок три недели, прежде чем скорректировать первоначальную целевую доходность.

2. Оптимизируйте пороги ставок: Ставки на основе ценности основаны на задании целевых показателей рентабельности инвестиций в рекламу. Важно установить реалистичные и достижимые цели ROAS на основе ваших исторических данных и бизнес-целей.

Слишком высокая целевая рентабельность инвестиций может привести к ограничению ставок и снижению объема конверсий. Оптимизируйте пороги ставок, сбалансировав желаемую рентабельность инвестиций с разумным объемом конверсий.

3. Настройте кредиты конверсии: Оптимизируйте кредиты конверсии, чтобы они отражали истинную ценность различных действий-конверсий. Присвоение одинаковых значений всем конверсиям может неточно отражать их потенциальный доход.

Проанализируйте исторические данные, чтобы понять различные значения различных типов конверсий и соответствующим образом скорректировать кредиты конверсии. Это гарантирует, что ставки на основе ценности отдают приоритет конверсиям с более высоким потенциальным доходом, сохраняя при этом разнообразный объем конверсий.

Источник: Шаттерсток

Почему количество конверсий уменьшается после перехода на ROAS?

Целевые показатели рентабельности инвестиций в рекламу действуют как рычаг, влияющий на участие вашего объявления в аукционах. Установка более высокой целевой рентабельности инвестиций снижает вероятность участия ваших объявлений в аукционах. Это позволяет вам отдавать приоритет конверсиям с более высокой ценностью, потенциально уменьшая общий объем аукционов, в которых участвует ваша реклама.

Используйте стимулятор ставок и установите реалистичную рентабельность инвестиций на основе данных вашего аккаунта. Убедитесь, что система назначения ставок учитывает ваши предпочтительные значения и что ваша tROAS соответствует прошлой эффективности, что помогает поддерживать качество конверсии.

Назначение ставок на основе ценности меняет способ оптимизации кампаний Google Рекламы, отдавая предпочтение конверсиям с более высокой ценностью, а не просто объему. Установив целевые показатели окупаемости инвестиций в рекламу (tROAS) и используя аналитические данные на основе данных, рекламодатели могут максимизировать отдачу от своих инвестиций в рекламу.

Хотя ставки на основе ценности могут снизить объем конверсий, внедрение таких стратегий, как постепенный переход, оптимизация пороговых значений ставок, корректировка кредитов конверсии, использование стратегий автоматического назначения ставок, сегментация кампаний и непрерывный мониторинг, могут помочь свести к минимуму это снижение.

Находя правильный баланс между ценностью и объемом, рекламодатели могут раскрыть истинный потенциал ставок на основе ценности и добиться значимых результатов для своего бизнеса.

Оптимизируйте свою рекламу Google с помощью интернет-маркетинга Techwyse! Нас поддерживает полностью обученная и опытная команда, готовая помочь вам от начала до конца. Мы специализируемся на платных медиа и предлагаем широкий спектр других услуг цифрового маркетинга, которыми вы можете воспользоваться. SEO, веб-дизайн, управление социальными сетями, контент-маркетинг — и этот список можно продолжить.

Чтобы начать работу, позвоните по телефону (416)-410-7090 или свяжитесь с нами сегодня.