Как консультанту по SEO, если вам платят по часам или по проектам, ваш потенциальный доход всегда ограничен количеством отработанных часов.

И как только вы прекращаете работать, деньги перестают течь.

Даже если вам удастся работать эффективнее или повысить тарифы, ваш доход всегда будет ограничен. Как перелезть через эту стену?

Роланд Фрейзер предлагает вам начать получать оплату за ценность, которую вы приносите своим клиентам, чтобы преодолеть это ограничение и увеличить доход.

«Не позволяйте своему гению стать чьей-то пенсией» — Роланд Фрейзер.

В недавнем выпуске The SEJ Show мы имели честь приветствовать Роланда, отмеченного наградами ведущего подкастов, советника Стэнфордского университета и директора шести самых быстрорастущих компаний Inc.

Роланд поделился некоторыми захватывающими идеями об альтернативных платежных моделях и о том, как консультанты и агентства могут инициировать переход к созданию богатства и дохода.

Почему консультирование по акциям — это разумный способ получать деньги

Роланд подчеркнул важность того, чтобы не полагаться исключительно на традиционные модели вознаграждения, такие как фиксированная плата, почасовая оплата или распределение доходов.

Эти модели не являются устойчивыми с точки зрения качества жизни, поскольку они требуют постоянной работы для получения дохода.

Вместо этого Роланд предлагает консультантам и агентствам избегать ловушки «доллары за часы» и находить способы конвертировать свои усилия и ценность, которую они приносят, в акционерный капитал.

Идея состоит в том, чтобы использовать свои знания, навыки и контакты для переговоров о компенсации, которая отражает ваш долгосрочный вклад и увеличение стоимости бизнеса.

Если ваш вклад продолжает приносить пользу компании, вы заслуживаете вознаграждения в виде доли прибыли или капитала.

Как получить консультацию по инвестиционным возможностям

Выплата в виде акций требует некоторых усилий. Обсуждение этих моделей оплаты требует времени, и если вы не будете осторожны, вы можете не получить немедленного дохода.

Роланд усвоил этот урок из первых рук:

«Когда я начинал в этой сфере очень давно, я сделал несколько ошибок и в итоге получил акции двадцати компаний, но не имел денег. Большую часть времени компании либо не получали прибыли, либо реинвестировали ее для роста, оставляя мало для распределения… Так что я много работал, не получая дохода. Это научило меня тому, как важно иметь как доход, так и богатство».

Чтобы избежать этой ловушки, Роланд рекомендует следующие шаги:

1. Сосредоточьтесь на компаниях с существующим денежным потоком и прибыльностью, а не на стартапах.
2. Определите области, в которых вы можете оказать существенное влияние и повысить ценность бизнеса.
3. Оцените ценность, которую вы можете принести, например. B. Экономия затрат или получение дохода.
4. Подсчитайте процент стоимости, которую вы можете добавить к общей стоимости компании.
5. Обратитесь к владельцу бизнеса с четким предложением, подчеркнув непреходящую ценность, которую вы можете предоставить.
6. Обсудите условия и при необходимости рассмотрите такие факторы, как компенсация на основе вех или ключевых показателей эффективности.
7. Представьте свой вклад как постоянную инвестицию, которая увеличивает общую стоимость компании.
8. Определите конкретную оценку и договоритесь об условиях, отражающих вашу добавленную стоимость.

Один из главных советов Roland — поддерживать открытое общение с клиентом и следить за тем, чтобы вы выполняли свои обещания, чтобы построить доверительные отношения.

Позиционируйте себя как консультанта по акциям

В отличие от моделей почасовой или проектной выручки, модели долевого участия требуют подготовки, включая брендинг, стратегическое позиционирование и демонстрацию ценности комплексных услуг.

1. Переход от SEO к стратегу роста

Чтобы не ограничиваться конкретной ролью или экспертизой, важно создать четкий бренд и определить желаемое позиционирование.

Вам нужно выйти за рамки простого определения себя как SEO-специалиста.

Вместо этого постарайтесь, чтобы вас воспринимали как стратегического партнера, который предлагает более широкий спектр знаний для большей ценности и возможностей.

2. Создавайте стратегические альянсы

Сотрудничайте с профессионалами, которые предоставляют дополнительные услуги для повышения ценности вашего предложения.

Работа с экспертами в разных областях позволяет комплексно подходить к решению задач и демонстрировать более широкий спектр навыков потенциальным клиентам или работодателям.

3. Создайте уникальный фирменный стиль

На протяжении всего эпизода Роланд подчеркивал важность брендинга в формировании восприятия потенциальных клиентов.

По его словам, крайне важно определить отличительную черту, которая объединяет ваши различные области знаний. Выберите конкретный фокус или специализацию в рамках более широкой картины роста, например, ИИ для формирования спроса.

Этот выбор ниши позволяет вам выделиться на переполненном рынке, представив себя в качестве специалиста по решению проблем с уникальными идеями и подходами и предлагая исключительную ценность.

4. Контентная стратегия расширения бренда

После создания целенаправленной идентичности бренда консультанты могут постепенно расширять свою контент-стратегию, чтобы охватить более широкие темы в своей области знаний.

Например, Роланд Фрейзер перешел от того, чтобы быть признанным «парнем, занимающимся приобретением», к изучению связанных областей, таких как выходы и сбор средств.

Это постепенное расширение демонстрирует постоянный рост и адаптируемость, сохраняя при этом исходное позиционирование бренда.

4. Расскажите о своей ценности и целях

Консультации по акциям касаются вашей способности донести до клиентов вашу ценность и долгосрочные цели.

С самого начала поделитесь своим намерением добиться исключительных результатов и построить долгосрочные партнерские отношения.

И не стесняйтесь выражать свое желание участвовать в компании. Роланд говорит, что это решает четыре задачи:

1. Клиент понимает, что иметь вас в качестве партнера — это вариант.
2. Покажите клиентам, что они верят в вас.
3. Показывает, что клиент готов инвестировать в себя.
4. Клиент понимает ваши цели.

Это также демонстрирует вашу долгосрочную приверженность, выдвигает на передний план ценность, которую вы предлагаете, и может стать основой прочных долгосрочных отношений.

Диплом

Для правильного SEO, специалиста по маркетингу или агентства альтернативные модели вознаграждения, такие как владение акциями или неполный рабочий день, могут стать идеальным способом вывести свою карьеру (и доход) на новый уровень.

Ищете дополнительные советы и идеи от Roland о том, как начать работу с консультациями по акциям? Обязательно посмотрите 308 серию шоу SEJ.