Объявления для лидов в Facebook известны тем, что генерируют некачественные лиды. Во многих случаях они заслужили эту репутацию. Но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы помочь. улучшите качество ваших потенциальных клиентов из рекламы для лидов в Facebook.
Люди часто спрашивают меня, следует ли им использовать лид-рекламу на Facebook или отправлять людей на целевую страницу на своем веб-сайте. Правда в том, что любой подход может работать. И оба подхода имеют свои встроенные преимущества и недостатки.
Не избегайте рекламы лидов на Facebook из-за предположительно более низкого качества лидов. Заставьте эти формы работать на вас.
Используйте это как руководство…
Содержание
Качество строительства ведет 101
Теоретически имеет смысл, что лид-форма Facebook по умолчанию будет давать лиды более низкого качества, чем обычная целевая страница. Это не так сложно объяснить. Это действительно качество Lead-Building 101.
Неважно, какой подход вы используете для создания лидов. Чем проще вы сделаете процесс, тем больше потенциальных клиентов вы можете ожидать. Но эта простота завершения достигается за счет качества.
Если вы создадите очень простую целевую страницу с кратким объяснением и формой, которая запрашивает только адрес электронной почты, вы можете ожидать, что получите больше потенциальных клиентов, чем длинная целевая страница с формой, которая запрашивает имя, фамилию и дополнительные данные. , о вашем бизнесе в дополнение к вашему адресу электронной почты.
Лид-формы Facebook имеют преимущество в объеме благодаря двум вещам:
- Они удерживают потенциальных клиентов на Facebook
- Они заполняют основную контактную информацию
Эти факторы приводят к меньшему трению. Меньшее трение приведет к большему объему. И опять же, это почти всегда приводит к снижению качества (компромисс, который может того стоить).
В результате мы просто выбрасываем лид-рекламу на Facebook? Конечно. Удержание людей на Facebook (или Instagram) по-прежнему ценно. Вам не нужно беспокоиться о работе веб-сайта или загрузке страницы. Предварительно заполненные поля также могут быть полезны.
Если вы хотите повысить качество лидов, генерируемых с помощью этих форм, ответ прост: Добавьте больше трения.
Вот несколько простых способов добавить больше трения, не усложняя использование ваших форм, с целью повышения качества генерируемых лидов.
1. Не используйте тип формы «Больше объема»
При создании лид-формы первым шагом является выбор типа формы. По умолчанию будет выбрано «Больше громкости».
Возможно, вы уже знаете, что это может не привести к лидам высокого качества. Форма будет проще с меньшим количеством шагов. Цель, с точки зрения Меты, будет заключаться в том, чтобы сделать форму максимально упрощенной, чтобы получить как можно больше лидов.
Поскольку это выбор по умолчанию, вам нужно будет внести это изменение с самого начала. «Высшее намерение» — хороший вариант. Он добавляет шаг проверки для предотвращения случайных представлений.
Но вы можете сделать лучше, чем это.
2. Используйте тип формы «Пользовательский»
Довольно недавним дополнением является настраиваемый тип формы. Вы можете прочитать больше об этом типе формы в моем уроке здесь.
Выбрав тип пользовательской формы, вы можете добавить в форму дополнительную информацию и контекст. Это не только создает трения, но и дает потенциальному лиду более четкое представление о том, следует ли ему заполнять форму.
Пользовательская форма предоставляет некоторые стилистические улучшения, такие как цветовая схема.
Раздел «Введение» позволяет выделить некоторые преимущества вашего продукта или услуги.
Затем вы можете добавить до четырех разделов, чтобы создать историю своего бренда или продукта.
Вот пример того, как выглядит конечный продукт…
3. Добавьте больше вопросов
Чем больше информации вам требуется, тем меньше потенциальных клиентов вы должны ожидать. Но, конечно, это не обязательно плохо.
Это дополнительное трение может привести к тому, что потенциальный лид низкого качества откажется от вашей формы. Но вы также можете задавать себе важные вопросы, которые могут помочь потенциальному лидеру понять, что он не тот человек.
Хотя вы можете задать больше вопросов, ответы на которые будут автоматически заполняться из профиля пользователя (например, имя, фамилия и адрес электронной почты), лучшим вариантом является вопрос, требующий печатного ответа.
Добавляя вопросы, учитывайте короткие ответы.
4. Используйте фильтрацию потенциальных клиентов
У вас есть еще один вариант, который может быть лучшим способом контроля качества ваших лидов: множественный выбор с фильтрацией лидов.
Если вы задаете вопрос с несколькими вариантами ответов, вы можете включить фильтрацию лидов.
Как только вы это сделаете, появится столбец «Фильтр лидов».
В зависимости от ответа пользователя вы можете определить, является ли он «лидом» или «не лидом».
Если они «не лиды», форма отправляет их напрямую в нелидовое сообщение.
Они не будут заполнять форму, что означает, что вы не получите контактную информацию этого человека.
Найдите правильную комбинацию
Конечно, это не значит, что вы должны делать все эти вещи. Конечно, если вы создадите настраиваемую форму для потенциальных клиентов с максимальным количеством шагов, восемью вопросами с короткими ответами и вопросом фильтрации лидов, любые лиды, которые вы получите, скорее всего, будут высокого качества.
И вы также не получите много лидов.
Здесь существует баланс между качеством, объемом, затратами и ценностью лидов. Если все, что вы делаете, это собираете потенциальных клиентов для своего информационного бюллетеня, нет причин увеличивать отток и сокращать объем.
Но если качественный лид чрезвычайно ценен, и вы назначаете отдел продаж, чтобы позвонить ему, сделайте все возможное, чтобы убедиться, что отдел продаж сосредоточен на качественных лидах и не тратит ваше время впустую.
Возможно, вы захотите начать с меньшего трения и посмотреть, что вы получите с точки зрения объема и качества. Затем внесите необходимые коррективы.
смотреть видео
Я тоже записал видео об этом. Смотрите ниже…
Ваше время
Что вы делаете, чтобы повысить качество лидов, генерируемых лид-формами Facebook?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
