Делюсь одним из последних кейсов по онлайн-школам, поле готовится к работе с Китаем, некоторые данные оставлю закрытыми под NDA.

Что должно случиться :

Начнем с того, какие методы использовались для продвижения:

• Магистр Бизнеса + регистрация на сайте

• ян + сайт регистрации

• Ретаргетинг в РСЯ + регистрация сайта

• Приглашение на сайт регистрации TG+

• Рассылка в ТГ по базе при получении лид-магнита + регистрация на сайте

Почему вы не воспользовались Поисковыми компаниями и ВК?
Чтобы понять, какие инструменты подходят лучше всего, следует обратиться к шкале Бена Ханта.
Вся существующая аудитория пока находится только на 3 этапе (Куда вложить деньги).
Поэтому здесь подходят несколько аудиторий:

• те, кто ведет переговоры во Всемирном банке и хочет развивать

• кто начинает в бизнесе и хочет начать с минимальными вложениями (его частично снимут психологическую ответственность и вручную приведут к результату)

Для обеих аудиторий поисковые компании не дадут результатов, поскольку изначально не ищут обучение в этой области.

Что касается ВК, то, учитывая сжатые сроки, разогнать офис будет сложнее, а с переходом ВК в новый офис появились новые неопределенности в результатах рекламы.

О мастер-компаниях

Несколько лет назад МК давали гораздо больше трафика, чем стандартные компании.
Теперь они хорошо работают только по кликам и только в том случае, если смогут определить нужную аудиторию.
Как видно на скриншоте ниже, автотаргетинг занимает львиную долю в МК.

У нас есть три механизма, которые нужно проверить перед запуском рекламы, чтобы показать ее нужной аудитории:

1. Проверить медийные сайты, если 70+% мусор (dsp, games.yandex, com.fugo) — перезапустить рекламную кампанию

2. Проверяем показы на поиске, здесь даже кликов ждать не нужно, просто проверяем показы. Так мы сможем понять, какой тип аудитории предлагает нам Яндекс.

3. Сразу исключить все виды нецелевого таргетинга. Они еще не работают

О РСЯ

Мы использовали 2 стратегии:

• Стратегия – Оптимизация конверсий с оплатой за клик, Аудитория – выбранные ключевые слова, без автоматического таргетинга

• Ретаргетинг — оптимизация конверсии с оплатой за клик, Аудитория — те, кто получил лид-магнит.

Здесь также не использовалась стратегия оплаты за конверсии, так как она затрудняет увеличение рекламного бюджета.

Также хочу отметить, что даже при небольшом рекламном бюджете РК хорошо справляется со своей задачей.

О приглашении в ТГ

Основной механизм приглашения заключается в том, что собирается база данных потенциальной целевой аудитории и добавляется в общий чат, где они видят призыв к действию.

Как сделать приглашение эффективным

Это спамовый способ привлечения заявок: по сути, за 2-3 рубля вы распространяете рекламу целевой аудитории.
Поэтому, чтобы оно было эффективным, необходимо сделать предложение, от которого она не сможет отказаться, более того, если человек не хочет сразу регистрироваться в ВЕБ, необходимо дать ему лид-магнитчтобы он попал в нашу базу подписок и смог согреться цепочкой теплых сообщений.

Какие ошибки допускаются в приглашениях?

1. Они нацелены на наиболее очевидные аудитории, которым уже надоел спам (например, сообщество «Московские предприниматели», сообщество «Аяз» и т. д.).

2. Создайте для чата некликбейтное имя (увидел и даже не удосужился его ввести и сразу удалил)

3. Создавайте много контента без призыва к действию (коммерческое предложение + лид-магнит в каждом посте)

4. Без триггеров доверия (добавьте отзывы в шапку профиля или сделайте несколько отдельных постов)

ЧИТАТЬ  3 боевика на Hulu, которые стоит посмотреть в декабре 2024 года

Даже если в сети уже есть регистрации, это еще не все, вам еще нужно привлечь людей в сеть продаж автомобилей.

Как сделать?
1.Составьте цепочку из 5 ключей, чтобы запомнить веб-дату.
2.Создать дополнительную ценность, разработав в программе мини-курс, чтобы человек уже немного погрузился в предмет