Рост потоков в Instagram был не чем иным, как выдающимся.

На момент написания этой статьи у приложения было 112 миллионов пользователей, и к тому времени, когда вы будете это читать, эта цифра будет полностью устаревшей.

Менее чем за три недели потоки для 34^й крупнейшая социальная платформасидит между tumblr (33^{приблизительно}) и StackExchange (35^й) и быстро приближается к 150-миллионной базе пользователей Discord. Но какую реальную ценность это представляет?

Треды доказывают ценность подписанной аудитории

Платформы социальных сетей часто измеряются их средним доходом на пользователя (ARPU) в неделю, месяц или квартал. В конце первого квартала 2023 г. Квартальный ARPU Meta (для Facebook и Instagram) в США и Канаде стоил впечатляющие 48,85 долларов.

Meta объявила, что не будет продавать рекламу в тредах до следующего года. И даже если бы это было так, средний доход на пользователя, вероятно, изначально был бы больше похож на квартальный ARPU Twitter — 4,96 доллара, согласно некоторым из последних общедоступных данных.

Давайте сделаем некоторые расчеты за конвертом. Если бы квартальный ARPU Threads при запуске составлял 5 долларов, компания получила бы годовой доход более 2 миллиардов долларов (500 миллионов долларов за квартал, умноженный на четыре) за две недели, когда приложение скачали более 100 миллионов человек.

Это невероятно.

Прежде всего, феноменальный успех Threads является свидетельством ценности подписанной, заинтересованной и отзывчивой аудитории.

Феноменальный успех Threads является свидетельством ценности подписанной, заинтересованной и отзывчивой аудитории, говорит @Robert_Rose из @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Сила подписной аудитории движет проектами медиакомпаний

Медиакомпании уже много лет знают о мощной связи между существующей аудиторией и новыми продуктами.

Подумайте об истории телевидения и концепции «вводной» аудитории. Когда станция хотела поднять ажиотаж вокруг нового сериала, она планировала шоу, чтобы следовать самому популярному сериалу.

Его поле провалился во время своего дебюта в среду вечером. Но когда NBC запланировал выход в эфир после летних повторов популярной комедии Cheers, реакция зрителей убедила сеть продолжить запись эпизодов. Когда «Сайнфелд» вернулся в среду вечером, он вошел в список 30 лучших шоу по количеству зрителей. В середине четвертого сезона шоу было перенесено на вечера четверга после «Приветствия», и рейтинги резко выросли (в конечном итоге превысив количество зрителей вступительного шоу).

Это явление имеет место сегодня во всех медиаобъектах. Киностудии создают «вселенные», чтобы познакомить зрителей с персонажем, а затем сделать этого персонажа звездой других фильмов и сериалов на разных платформах. потоковые сервисы, такие как Нетфликс и Дисней+ Используйте данные об аудитории, чтобы управлять сюжетными линиями, режиссерами, актерами, музыкой и даже тем, какие проекты разрабатывать или лицензировать.

Эта магия медиа-компании формирует основу для рекламы и спонсорства. Бренды платят за рекламу, потому что дешевле «арендовать» внимание аудитории, которая уже обращает внимание на контент медиакомпании, чем создавать эту аудиторию и внимание с нуля.

Вовлеченная аудитория с подпиской также продвигает новые продукты для брендов.

CMI представляет эту модель уже более десяти лет. Построение отношений с заинтересованной, подписанной аудиторией обычно начинается с того, что компания обновляет свой информационный бюллетень по электронной почте, блог, ресурсный центр или цифровой журнал, чтобы предоставлять читателям ценность, а не коммерческие предложения.

Контент-чемпион рационализирует роль контент-маркетинга для руководителей, используя следующую логику: «Если мы сможем развить X число посещений аудитории или Y количество подписчиков, мы можем превратить это в Z возможностей для клиентов».

Затем следует тяжелая работа по созданию этой первоначальной аудитории и превращению ее в группу, которая хочет слышать о вашем бренде, нравится то, что вы говорите, и доверять вам, чтобы вы постоянно приносили пользу.

Слишком часто это конец разговора. Но медиакомпании понимают, что волшебство творит первая целевая группа. Вовлеченная аудитория — это маховики, которые увеличивают ценность вашего бизнеса в геометрической прогрессии.

По словам @Robert_Rose из @CMIContent, первая подписавшаяся аудитория, которую привлекает ваш #ContentMarketing, запускает маховик, который увеличивает ценность вашего бизнеса в геометрической прогрессии. Нажмите, чтобы твитнуть

Подписная аудитория выводит новый контент на новый уровень

Блог Health Essentials клиники Кливленда за 10 лет ежемесячно посещают 12 миллионов человек. Но когда компания обновила веб-сайт библиотеки здоровья, аудитория сайта выросла с 200 000 до 2 миллионов посетителей в месяц всего за три года.

Как аудитория библиотеки здоровья росла намного быстрее, чем аудитория блога? Это извлекло выгоду из (существующей) вводной аудитории.

Недавно я работал с некоммерческой организацией, которая использовала две стратегии сбора средств. Он проводил сезонные кампании с помощью традиционной рекламы и платной рекламы в социальных сетях. Это также привлекло небольшое количество ежемесячных доноров, которые зарегистрировались через веб-сайт некоммерческой организации.

Активизированная стратегия развития аудитории помогла увеличить список адресов электронной почты организации с 10 000, большинство из которых были ежемесячными донорами, до более чем 30 000 подписчиков за два года. Это превратило многих из этих подписчиков в ежемесячных доноров более эффективно, чем это было бы возможно с помощью традиционной рекламы. Организация также использовала информацию от своей подписной аудитории, чтобы сделать свои платные медиа-расходы более эффективными.

Когда некоммерческая организация продвигала свой новый подкаст среди 30 000 подписчиков по электронной почте, за первые восемь недель аудитория выросла до 3 500 подписчиков. Этот подкаст расширил их ежемесячную группу доноров, поскольку позволил установить более тесную связь между организацией и слушателем.

Первый шаг — понять, где вы находитесь

Исследования показывают, что приобретение нового клиента происходит от 5 до 25 раз. дороже, чем содержать одного В зависимости от вашей отрасли.

Клиенты увеличивают богатство вашей компании, потому что они покупают ваши товары и услуги. Но расширьте эту перспективу, и вы увидите, что зрители делают что-то подобное. Они увеличивают благосостояние вашего бизнеса, потому что могут сделать маркетинг и продажи более эффективными, предоставить информацию для более эффективного привлечения клиентов и даже увеличить продажи.

Это реальный бизнес-кейс для контент-маркетинга. Аудитория становится одним из важнейших активов компании. Каждая медиакомпания понимала и измеряла это годами.

Вы также можете видеть это таким образом. Каков ваш средний доход на аудиторию (ARPA)? Я обещаю вам, что путь к вашей первой ценной аудитории принесет много испытаний и приключений. Как только вы там, это становится проще и быстрее.

это твоя история скажи это хорошо