Черная пятница, Киберпонедельник (BFCM), представляет собой крупнейшую возможность года для большинства компаний, использующих метарекламу, когда потребители наиболее готовы и мотивированы к покупке. Но у вас должен быть план.

Проблема в том, что компании знают, что это важный момент. Они больше инвестируют в маркетинг и рекламу в течение месяца, предшествующего Черной пятнице. И из-за этого больше шума и конкуренции.

Тот факт, что это, как правило, выгодное время, не гарантирует результатов. По мере роста инвестиций в рекламу и конкуренции стоимость охвата людей также будет увеличиваться. Планируйте плохо, и вы можете оглянуться назад с сожалением: Напрасные деньги на рекламу и упущенные возможности.

Не позволяйте этому доминировать над вами. Я написал несколько основных шагов по планированию успешного BFCM. Это включает в себя общее маркетинговое планирование, прежде чем мы рассмотрим, как вам следует подходить к метаобъявлениям.

Планируйте и стройте заранее

Если вы прокрастинатор, я пойму. Обычно я чувствую себя более комфортно, откладывая дела на потом и действуя в установленные сроки, движимые вдохновением. Но сейчас не время ждать до последней минуты.

Вам нужно начать планировать и строить уже сейчас, чтобы задействовать всех необходимых людей и ресурсы. Каждому необходимо своевременное уведомление, чтобы вы не беспокоились о неполном пожертвовании на День Благодарения.

Эти вопросы помогут сформировать ваше предложение и заложить основу для вашей кампании…

1. Предложение для всего сайта или для конкретного товара?

Вам нужно будет подумать о том, будет ли ваше предложение распространяться на один продукт, несколько продуктов или на все продукты. Держите это как можно проще.

Будете ли вы использовать промокод или веб-сайт будет обновлен с учетом новой цены?

2. Когда он начнется и закончится?

Вы можете запустить свое предложение в Черную пятницу и продлить его до Киберпонедельника. Но в последние годы стало популярным расширять это окно.

Фактически, я сам следовал этому подходу в последние годы. Я начинаю сделку «Киберпонедельник в начале Черной пятницы» за несколько недель до того, что обычно является коротким периодом продвижения. Это помогает избежать хаотичного шума и в то же время придает некоторую срочность.

3. Будет ли кто-нибудь получать особое отношение?

Подробнее об использовании нескольких каналов я расскажу чуть позже, но я обычно сначала уведомляю людей из моего списка. В некоторых случаях я даже уделяю особое внимание людям, которые уже совершали у меня покупки или находились в моем списке дольше всего.

4. Будет ли лимит?

Дефицит и срочность могут помочь еще больше мотивировать людей покупать. Но это также потенциально опасно, если не проводится добросовестно. Мы все видели множество примеров ложного дефицита, и это хороший способ потерять доверие.

Я планирую отдельные предложения, одно эксклюзивное для специальной группы и одно более широко доступное. Эксклюзивное предложение будет иметь ограничение, а общедоступная версия — нет.

5. Какой креатив нужен?

Нужно ли будет обновлять сайт? Вы можете рассмотреть фиксированную промо-панель на главной странице или на всех страницах. Нужно ли обновлять целевую страницу? Какой креатив вам понадобится для вашей рекламы?

Подумайте обо всем этом заранее, чтобы у того, кто создаст креативные ресурсы, было достаточно времени на подготовку.

Используйте несколько каналов

Одна из ошибок, которую допускают метарекламодатели, заключается в том, что все давление прибыльной кампании приходится на сами объявления. Но вам следует использовать все свои каналы, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной:

• Органические социальные сети
• Платные социальные сети
• Электронная почта
• Веб-сайт
• Подкаст/другое

Каждый канал поддерживает другие. Чем более слаженной будет ваша реализация, тем сильнее будут ваши результаты.

Мой список — большая часть моей общей маркетинговой стратегии и успеха. Люди в моем списке знают, что ждут от меня писем, потому что я каждую неделю приношу пользу. И время от времени я посылаю им предложения. Я запланировал, когда я отправлю эти предложения и кто из моего списка получит каждое письмо.

Примените это ко всем каналам, которые будут частью вашего запуска.

Меньше фокусируйтесь на «КАК»

Я начал с общего маркетингового плана, прежде чем перейти к рекламе, потому что не хочу предполагать, что все это будет решено. Но теперь давайте перейдем к вашей мета-рекламе.

Многие рекламодатели становятся одержимы технической настройкой («как»), а не фундаментальными элементами, которые на самом деле приводят к результатам. Именно здесь рекламодатели потеряются в бесконечной паутине стратегий и случайных советов от гуру. Не теряйтесь в том, «КАК» мета-рекламы, планируя это.

Не беспокойтесь о таких вопросах, как…

• Сколько кампаний у вас будет?
• Сколько групп объявлений в каждом?
• Сколько рекламы?
• Как вы будете приближаться к целям производительности?
• Торги?
• Сегментация?
• Места размещения?

Если вы рассматриваете любую из этих вещей как секрет того, почему у вас будет или не будет прибыльного BFCM, вы уже обречены на неудачу. Нет стратегии или структура кампании обеспечит ваш успех.

Начните с простого

Если вы давно следите за мной, то знаете, что я рекомендую упрощенный подход к метарекламе. И хотя вы всегда можете добавить сложность позже, лучше начать с простого и постепенно двигаться дальше.

Некоторые места для начала…

1. Минимизируйте количество кампаний и групп объявлений, чтобы консолидируйте свой бюджет.

2. Сосредоточьтесь на использовании Продажи цель кампании и цель эффективности, которые максимизирует конверсию если вы что-то продаете.

3. Придерживайтесь стандарты для настройки назначения и каналов.

4. Да, наклонись широкая сегментация в большинстве случаев (читайте это и это о сегментации).

Чем меньше вы беспокоитесь об этих деталях, тем больше времени вы сможете посвятить тому, что наиболее важно. Вы можете добавить сложности, если это абсолютно критично, но это должно быть второстепенным по отношению ко всему процессу планирования.

Сосредоточьтесь больше на «ЧТО»

«Что» в метарекламе является наиболее важным. Это совокупность всех вещей, которые оказывают наибольшее влияние на успех кампании. «Что» вы продвигаете?

Такие вещи, как…

1. Продукт
2. Цена (предложение)
3. Сообщение
4. Креатив
5. Целевая страница

Выберите товар, который легко продать в это время. И обязательно создайте интересное предложение, которое невозможно игнорировать.

После этого знайте, что ни одна реклама или целевая страница не идеальны. Так что они всегда могут быть лучше, а вы всегда можете сделать больше. Посвятите больше времени и планированию здесь.

Создавая рекламу, спланируйте характеры клиентов, болевые точки, решения и точки зрения, которые вы будете использовать в своей рекламе. Это сложнее, чем просто вставить фотографию вашего продукта и написать ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, что это специальное предложение. Или, может быть, включите это в свои параметры и посмотрите, что произойдет.

Прочтите мой пост в блоге, чтобы получить дополнительные рекомендации по копированию и творческому планированию.

Посвятите большую часть своих усилий творческой оптимизации.

Возможно, самая запутанная и непонятая область создания рекламы — это креативная оптимизация места размещения. Эту часть легко испортить, даже если вы опытный рекламщик.

Некоторые вещи, которые следует учитывать…

1. Разные пропорции по расположению и формату.

Именно здесь Мета может быть гораздо полезнее. Хотя при загрузке креатива запрашиваются три версии (1:1, 9:16 и 1,91:1), они не оптимизированы. В некоторых местах лучше использовать 4:5 вместо квадрата. И сможете ли вы использовать 1:1 или 4:5, будет зависеть от формата.

Я создал сетку, которая может помочь в этом.

2. Отцентрируйте важную часть так, чтобы ее можно было разрезать.

Хотя вы можете настроить креатив для каждого канала, чтобы каждый канал использовал идеальное соотношение сторон, существует гораздо более простой подход. Независимо от того, используете ли вы соотношение 9:16 или 4:5, убедитесь, что его можно уменьшить до 1:1, сохраняя при этом целостность.

Это то, что я буду делать при использовании гибкого формата, поскольку при использовании этой опции вы не можете настроить размещение по местоположению. Проверьте, разрезав верх и низ, сохраняя средний квадрат. Если вы согласны рассматривать эту версию как рекламу, креатив будет работать для любого места размещения.

3. Сделайте ставку на творческую диверсификацию.

Мета теперь рекомендует творческую диверсификацию, чтобы максимально эффективно использовать Андромеду. Это означает больше форматов (неподвижные изображения, видео, карусели, рекламные каталоги) и отдельные изображения и сообщения.

Не создавайте больше вариантов только для того, чтобы поставить галочку. Каждая версия должна служить определенной цели или отражать уникальный ракурс.

Прочтите этот пост, если вам нужна помощь.

4. Используйте расширенный предварительный просмотр перед публикацией объявлений.

Не пренебрегайте расширенным видом. Используйте этот инструмент, чтобы проверить, как ваша реклама будет отображаться на разных каналах, прежде чем тратить бюджет на ошибки, которых можно избежать. Этот простой шаг может помочь обнаружить множество проблем перед публикацией.

Если все выглядит хорошо, независимо от места размещения, можно смело публиковать.

Ваше время

Какие у вас планы на BFCM в этом году?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Пост «Как подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику с помощью метарекламы» впервые появился на сайте Jon Loomer Digital.

Source