Этого нельзя отрицать: индустрия влиятельного маркетинга быстро растет.

В 2025 году рост расходов на маркетинг влияния в США впервые превысит расходы на цифровые технологии и социальные сети, что будет сигнализировать о невероятном и преобразующем сдвиге в том, как отрасль расставляет приоритеты и интегрирует маркетинг влияния в более широкие медиа-стратегии. С 2025 года инфлюенсер-маркетинг больше не будет рассматриваться как дополнительная вещь для маркетологов, а скорее как центральная часть медиа-микса.

Влияние этого изменения подчеркивается убедительными показателями: 69% потребителей доверяют рекомендациям по продуктам от влиятельных лиц, что является свидетельством силы партнерских отношений с влиятельными лицами в построении доверия к бренду и укреплении подлинных связей. Кроме того, бренды видят среднюю рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) в размере 6,50 долларов США на каждый доллар, вложенный в влиятельных лиц.

Несмотря на такой значительный рост и широкое распространение (более 70% брендов в США используют влиятельных лиц), маркетологи в 2025 году столкнутся с серьезной проблемой: ориентироваться в многолюдной и сложной среде.

В то время как директора по маркетингу и лидеры брендов анализируют, казалось бы, безграничные возможности — выбирая между влиятельными агентствами, агентствами социальных сетей, агентствами по управлению талантами, холдинговыми компаниями или SaaS/платформенными компаниями, перенаправляя инвестиции на фоне неизвестных запретов TikTok и расширяя возможности талантов — следует принять некоторые ключевые соображения. быть в центре внимания, чтобы выделиться и победить, переживая чрезвычайно сложную (хотя и захватывающую) эпоху:

Определите маркетинг влияния как традиционную рекламу.

Самые инновационные бренды переосмысливают свой подход к маркетингу влияния, уделяя особое внимание тому, чтобы кампании, проводимые авторами и влиятельными лицами, работали лучше для брендов. Выход на новые экраны на CTV, цифровой наружной рекламы и коммерческих сайтах, а также использование сделок с талантами для расширения на другие платформы, такие как подкасты/водкасты, YouTube, информационные бюллетени и т. д., — это способы, которые переводят активацию влиятельных лиц в сферу традиционной рекламы.

Кроме того, принятие долгосрочных стратегий, которые идут рука об руку с более крупными инициативами бренда, — это не только наиболее эффективное использование средств, но и отличная стратегия для привлечения лучших талантов. Бренды должны искать партнеров, способных разрабатывать комплексные стратегии и реализовывать их бесперебойно, вовремя и с приверженностью к безопасности бренда.

Инвестируйте в достоверность и качество повествования

Крайне важно сотрудничать с влиятельными лицами, а также с партнерами, которые сосредоточены на создании значимого, высококачественного контента, отражающего их подлинный голос. Высококачественный, эмоционально привлекательный контент укрепляет доверие и приводит к результатам: от повышения вовлеченности до более высоких показателей конверсии.

Джули Саммарко, руководитель отдела партнерства и маркетинга RhythmInfluence, подчеркивает: «Аутентичность — это не тренд, это основа доверия. Без доверия нет влияния. А влияние — это топливо для перемен, будь то улучшение показателей здоровья бренда или увеличение продаж».

Используйте ИИ ответственно

ИИ совершает революцию в маркетинге влияния, предоставляя инструменты для оптимизации процессов поиска талантов, создания контента и отчетности о кампаниях. Однако применение ИИ требует тщательного контроля. Хотя это может помочь выявить подлинные таланты и избавиться от шума, оно также может непреднамеренно поощрять влиятельных лиц, которые привлекают внимание посредством поведения ботов или, что еще хуже, вредного контента.

«Мы надеемся, что больше лидеров будут рассматривать эту работу как результат творчества и культурной значимости, а не только алгоритмов и автоматизации», — говорит Кэти Полсен, старший вице-президент RhythmInfluence. Хотя искусственный интеллект помогает повысить эффективность, он (пока) не означает улучшения результатов контента. Будьте осторожны с чрезмерной автоматизацией.

Приоритизация измерений

Передовые решения для измерения имеют решающее значение для оценки истинного влияния кампаний влиятельных лиц на бизнес. Хотя такие показатели, как вовлеченность и просмотры, важны для понимания того, насколько интересен контент, они не обязательно дают представление о влиянии кампаний на продажи или здоровье бренда. Какими бы ни были цели (например, увеличение офлайн-продаж, онлайн-продаж, посещений магазинов, улучшение настроения, повышение покупательского намерения или их сочетание), убедитесь, что имеются решения для измерения для анализа ключевых KPI. Их следует не только просматривать после завершения кампании, но и анализировать в режиме реального времени, чтобы оптимизировать, уточнить и максимизировать рентабельность инвестиций.

Несмотря на то, что при выборе влиятельного партнера нужно учитывать очень многое, без акцента на измерениях существует риск не только того, что директора по маркетингу не смогут количественно оценить эффективность своей кампании, но и способности отрасли разумно и целенаправленно развиваться.

—

Джон Бэбкок — динамичный лидер продаж и маркетинга с 25-летним опытом создания индивидуального фирменного контента для крупнейших мировых брендов.