Сегодняшний вопрос SEO-вопрос поступил от Чендлера, который спрашивает:
«Если у вас нет триггера прямой покупки на определенной странице, как вы отслеживаете рентабельность инвестиций в этот контент? Особенно, если вы не являетесь брендом электронной коммерции».
Это фантастический вопрос, имеющий множество решений. Разделю ответ на две части.
Первый — о том, как определить конверсию и связанные с ней продажи, а второй — о том, как ее отслеживать, тестировать и оптимизировать.
Мы регулярно проводим такого рода работу с издателями, поставщиками услуг, филиалами, торговыми организациями и другими лицами, оказавшимися в вашей ситуации.
Сюда входят медиа-компании, филиалы, издатели, создатели YouTube и т. д., поскольку у них нет продуктов на складе, а если и есть, то обычно это подписка или электронная книга.
Некоторые магазины электронной коммерции и поставщики услуг используют контент, чтобы определить, какие продукты или услуги предлагать дальше. Здесь мы измеряем рентабельность инвестиций (ROI) вашего контента, если только вы не пишете сравнительные статьи для поставщиков услуг.
Содержание
Определите конверсию на основе рентабельности инвестиций
Вам не нужен магазин электронной коммерции, чтобы получить прямую конверсию контента или измерить рентабельность инвестиций. В большинстве случаев есть кликабельные ссылки и действия, которые можно предпринять для увеличения продаж.
Их определение важно, потому что вы можете использовать инструменты и данные, чтобы выяснить, зарабатываете ли вы на них деньги.
Конверсии из контента могут включать в себя:
- Клики по партнерским ссылкам и конверсии.
- Подписка на рассылку новостей и СМС.
- Просмотры страниц увеличиваются.
- Заполните форму привлечения потенциальных клиентов (уточните у своего главного юрисконсульта, разрешено ли это для вашей компании).
- Кликает по объявлению.
- Увеличение репостов в социальных сетях, поклонников и подписчиков.
Другие действия могут приносить доход, например. Например, оплата людям подписки на другие информационные бюллетени после того, как они подписались на вашу собственную рассылку, спонсорство, связанное с определенной темой, и т. д.
Однако они служат руководством по монетизации контента, а не для отслеживания рентабельности инвестиций.
Как отслеживать и оптимизировать доход от контента
Теперь, когда мы знаем, какие действия легко монетизировать, давайте посмотрим, как отслеживать рентабельность инвестиций.
программное обеспечение
Тепловые карты прошли долгий путь, и некоторые системы используют их для отслеживания продаж. Если вы ищете доступный инструмент для теплового картирования, это мой лучший выбор. Поток мышии предпочитаю других HotJar.
В октябре прошлого года меня познакомили с компанией под названием партнер и был ошеломлен!
Он отслеживает данные о кликах по рекламным местам или ссылкам и сообщает о доходах по рекламным блокам и программам.
Это невероятно и дает вам возможность зарабатывать деньги на каждой странице, на основе категорий, используя ваши данные, а не данные третьих лиц. У меня нет прямого отношения к AffiliMate, мне просто нравится то, что они делают.
Как только вы узнаете, как люди взаимодействуют с вашими страницами и веб-сайтом, вы сможете создать план монетизации.
Если пользователи регулярно нажимают на определенные типы ссылок или рекламных мест, но не имеют намерения совершить покупку, используйте рекламный блок с оплатой за клик (CPC).
Если есть большое намерение совершить покупку и кликнуть, используйте партнерские ссылки.
Когда нет намерения или действия, реклама с ценой за тысячу показов идеальна. А если реальных просмотров больше, чем показов, попробуйте брать больше за это место.
Все это можно определить с помощью упомянутых выше поставщиков услуг или любого инструмента теплового картирования.
Совет профессионала: Показы могут быть засчитаны, даже если пользователи никогда не видели рекламу, например Б. Баннер в нижнем колонтитуле вашего сайта. Объявление по-прежнему появлялось на странице, но пользователь, возможно, прокрутил ее только наполовину вниз. Поэтому используйте рекламу с ценой за тысячу показов, а не партнерскую рекламу или рекламу с ценой за клик, требующую действия.
И взимайте меньше денег за цену за тысячу показов, поскольку она, вероятно, не вызовет большого вовлечения.
Параметры отслеживания и постбэк
Если вы используете рекламные или партнерские сети, некоторые из них позволяют вам получать отчеты о транзакциях от посетителей, которые нажимают на ваш сайт.
В этих случаях вы можете использовать уникальные параметры, названные в честь статьи и позиции ссылки в контенте, или собирать данные посредством постбэка (причудливый способ выражения параметров).
Например, в ShareASale есть параметр afftrack=, который упрощает эту задачу.
Если вы отправляете информационный бюллетень и платформа делится адресом электронной почты, связанным с лидом или продажей, вы можете загрузить отчет об адресах электронной почты.
Затем выполните поиск в Excel, чтобы сопоставить столбцы с тем, что вы отправили и кто заполнил форму или совершил покупку. Теперь вы можете видеть, какие подписчики перешли по ссылке и совершили покупку.
Совет профессионала: Если один и тот же подписчик делает это для нескольких поставщиков, сегментируйте их по намерениям, демографическим данным и истории покупок, чтобы вы знали, в какие предложения их включить, а где исключить.
Однако убедитесь, что высота, которую вы преследуете, допустима в зависимости от того, где вы живете. Помните, что это может определить только лицензированный адвокат. Я не один.
Клики по объявлениям по темам
Некоторые темы и фразы приносят большую ценность рекламе на вашем сайте. Проверьте заголовки и формулировки, которые вы используете, чтобы увидеть, изменились ли рекламные паузы.
Если использование фразы «синие виджеты» приносит 0,02 доллара США за клик, а «зеленые виджеты» — 0,50 доллара США и предоставляют ту же ценность конечному пользователю, измените примеры и заголовки на зеленый цвет.
Это может относиться к брендам, которые вы представляете, используемым модификаторам, примерам и демонстрациям, а также семантической структуре поста.
Независимо от того, какую рекламную сеть использует для определения рекламных блоков для показа, вы можете проверить, отображаются ли объявления более высокого качества.
Увеличение просмотров страниц
Один из способов заработка издателей — это реклама с ценой за тысячу показов или цена за тысячу просмотров.
Чем больше просмотров страниц вы получите, тем больше денег вы заработаете. И есть много способов увеличить количество просмотров страниц.
Нажимает на внутренние ссылки, по которым человек хотел бы найти дополнительную информацию. Серия тем, которые заставляют человека перейти на следующую страницу. Если в слайд-шоу изменятся URL-адреса и страницу необходимо перезагрузить, это может привести к увеличению количества просмотров страницы.
Начните с использования данных о пути пользователя, чтобы определить, какие темы генерируют наибольшее количество просмотров страниц на статью. Многие инструменты теплового картирования предлагают это. Разбейте его по категориям и посмотрите, как поступает трафик.
Теперь создайте контент-план, чтобы создать аналогичный и неконкурирующий контент, который имеет равные шансы привлечь новых посетителей или побудить посетителя щелкнуть мышью и прочитать новый контент дальше.
Но будь осторожен; Вы не хотите начинать публиковать контент, который конкурирует с другой страницей вашего сайта, отличается от ваших основных тем или не имеет отношения к постоянным читателям вашего сайта.
Увеличение репостов в социальных сетях
Некоторые темы могут повысить ценность вашей читательской аудитории, соответствовать элементам SEO вашего веб-сайта и иметь привычку генерировать социальные сети и увеличивать количество подписчиков.
Это невероятно ценно, поскольку позволяет продавать акции в социальных сетях, спонсорство и зарабатывать деньги на CPM, CPC и партнерских ссылках в контенте.
Отслеживайте, чем ваша аудитория склонна делиться в течение дня, недели, месяца, сезона и т. д., а также кто делится этим из ваших списков электронной почты.
Создание подобных произведений может привлечь этих людей и вызвать больше социальных репостов и трафика.
Алгоритмы социальных сетей ориентированы на взаимодействие с платформой, не слишком увлекаясь кликбейтом, в отличие от алгоритмов SEO, которые фокусируются на качестве страниц и дают ответы как можно быстрее. Так что ради этого усильте свое мышление в социальных сетях.
Есть много способов отслеживать доходы от контента, даже если вы не продаете товары или услуги.
Я надеюсь, что это руководство о том, как мы работаем с некоторыми нашими клиентами и партнерами, поможет вам.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: NicoElNino/Shutterstock
