SEO-оптимизация – это комплекс работ, направленных на повышение позиций сайта в поисковой системе. Но как компания по производству окон или интернет-магазин может определить, насколько добросовестно специалист выполняет свои обязанности? Какие показатели KPI должны присутствовать в отчетах, влияет ли стратегия продвижения на увеличение продаж, сколько времени занимает SEO-оптимизация? Об этом мы поговорим в статье.

У кого можно заказать SEO продвижение?

Вы можете обратиться в специализированное агентство, воспользоваться услугами фрилансеров или нанять полноценного специалиста. Все зависит от оборота компании, бюджета и личных ожиданий.

Каждый вариант имеет свои нюансы. Давайте посмотрим поближе.

На современном рынке многие компании предлагают услуги по продвижению сайтов в Интернете. Выбрать достойное SEO-агентство среди множества других сложно. У большинства из них нет четкого позиционирования: они предлагают услуги в одном ценовом диапазоне (одни берут больше, другие меньше). Однако у предпринимателей разные подходы к работе.

Чтобы не ошибиться в своем выборе, вам необходимо будет внимательно ознакомиться с деятельностью компании, изучить ее учетную запись, отзывы клиентов, условия сотрудничества, тарифы и т. д. Это требует времени.

Стоимость агентских услуг зачастую выше, чем у независимых. Но при этом вы подписываете официальный договор, дающий определенные гарантии. Да, вы заплатите больше, но качество результата будет лучше.

Серьезным минусом работы с компанией является отсутствие прямого взаимодействия с подрядчиком. Поэтому любые изменения в стратегии продвижения, доработки и согласования требуют некоторого времени.

Кроме того, агентства редко принимают небольшие работы: им выгоднее предоставлять комплексные услуги (по ценам).

У фрилансеров более низкая цена на услуги: вы общаетесь напрямую со специалистом, что позволяет быстрее решать небольшие задачи. Чаще всего условия сотрудничества оговариваются с предпринимателем устно, но договор ГПХ может быть заключен при наличии у предпринимателя независимого статуса.

Если вы начинаете работать с фрилансером «под честное слово», будьте готовы к определенным рискам. По статистике, специалисты в свободном обращении могут сорвать ваши сроки, выполнить работу некачественно или даже лишить вас денег (если вы внесли задаток).

Также далеко не факт, что артист находится на связи в рабочее время. Длинные ответы, некорректное общение, вечные оправдания – от этого не застрахован никто. Однако не все SEO-специалисты являются компетентными менеджерами.

Создать целую команду SEO-специалистов стоит, если у компании большой оборот или сразу несколько сайтов (например, лендинг и интернет-магазин). Единственный недостаток: помимо SEO-специалиста вам придется нанимать других исполнителей — копирайтеров, разработчиков, дизайнеров и менеджеров проектов, которые будут курировать их работу. В этом случае дешевле обратиться в специализированное агентство, которое быстро добьется необходимого результата.

Как выбрать подрядчика?

Квалификация специалистов и качество их работы – важнейшие критерии глобализации вашей прибыли. Компетенцию переводчика можно оценить по следующим критериям:

1. Изучите деятельность специалиста – опыт, имидж, кейсы. Посмотрите отзывы о работе, вы даже сможете связаться с ее клиентами и задать им несколько вопросов. Если предприниматель давно оказывает SEO-услуги на рынке и имеет хорошую репутацию, то он, скорее всего, будет надежным и ответственным.

2. Будущий предприниматель должен хорошо знать свою нишу и понимать, как работает бизнес-модель. Это гарантия того, что он сможет разработать эффективную стратегию и покрыть приоритетные потребности.

3. Добросовестный SEO-специалист будет открыт к общению. Он легко расскажет вам о своей методологии работы и инструментах, которые использует, ответит на ваши вопросы и пришлет вам подробные ежемесячные отчеты о проделанной работе.

4. SEO-оптимизация — это не мгновенные продажи. Продвижение работает в долгосрочной перспективе. Однако хороший специалист проанализирует ключевые показатели эффективности: органический трафик, позиции в поисковых системах, конверсии и рентабельность инвестиций. Опять же, собрав все это в отчет, вы сможете оценить результаты продвижения.

5. Проверьте, какие инструменты и методы использует подрядчик в своей работе и соответствуют ли они требованиям поисковых систем. «Черное» SEO-продвижение только навредит вашему сайту, а на устранение последствий могут уйти годы.

6. Убедитесь, что предприниматель регулярно использует инструменты аналитики, такие как Google Analytics, Serpstat и т. д. С их помощью вы сможете оценить эффективность ресурса и результаты, достигнутые рекламной кампанией.

7. Специалист адаптируется к времени. Подходы SEO-продвижения постоянно совершенствуются. Появляются новые инструменты и алгоритмы поисковых систем. Грамотный SEO-специалист должен адаптироваться к современным тенденциям и выполнять качественную работу.

8. Не обманывайтесь низкой стоимостью. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», так что экономьте с умом. Прежде всего, оцените качество услуг по отношению к цене. Спросите у специалиста, как скоро он сможет выполнить работу и насколько это правдоподобно.

9. Не выбирайте подрядчика, который гарантирует результат «здесь и сейчас». Как мы уже говорили, SEO-оптимизация – процесс долгий и кропотливый. Успех стратегии зависит от ряда факторов, поэтому ни один специалист не сможет обещать вам головокружительный трафик и позиции в первые месяцы. Компетентный лидер немедленно разрабатывает долгосрочную стратегию для достижения своих целей.

Руководство: как проанализировать SEO-оптимизацию сайта?

Чтобы оценить результаты продвижения сайта, не обязательно разбираться в SEO. Вам как покупателю это бесполезно. Но нужно понимать, чем там занимаются оптимизаторы и как анализировать «цифры» в отчете (чтобы знать, не водят ли вас за нос).

Анализ объема продаж

В каждом отчете специалисты должны указать все детали проведенных работ, KPI (результаты), трафик и положение строительных площадок по определенным запросам. SEO-специалист также обязан контролировать количество заказов, размещаемых на веб-ресурсе. Для этого необходимо настроить счетчики Google Analytics на сайте и определить конкретные цели. Технический отчет включает в себя данные о достижении поставленных целей – информацию о количестве регистраций, заполнении заявок или форм обратной связи и т.д.

Содержание сайта

Когда сайт постоянно пополняется новым контентом (категориями, товарами, статьями и т. д.), поисковые системы начинают его активно проверять, что положительно влияет на ранжирование ресурса. Поэтому лучше добавлять на сайт хотя бы 3-5 новых страниц в месяц. Если нет возможности обновлять каталог, можно просто публиковать контент в блоге компании. Качественные товары повысят лояльность потенциальных клиентов и имидж бренда.

Основная задача SEO-специалиста – вникнуть в деятельность компании и проанализировать текущее состояние сайта. Тщательный аудит выявит проблемы с техническими ресурсами, которые необходимо исправить. Если раз в месяц к вам обращается SEO-специалист, чтобы напомнить об оплате услуг и прислать отчет – это плохой знак, особенно на начальном этапе сотрудничества.

Качество трафика

У каждого клиента разные требования к SEO-продвижению. Для одного важно повысить позиции сайта в результатах поиска, для другого важно привлечь целевой трафик. Хакеры могут легко привлечь трафик на свои страницы, чтобы показать, насколько хорошо они справляются со своей работой. Ваша задача — проанализировать источники и динамику посещений, а также время, которое пользователи проводят на странице.

Если время посещения стало короче, а в источниках трафика появились подозрительные ссылки, велика вероятность, что специалист обманул. Единственный момент: мы не учитываем массу ссылок с высокими поведенческими факторами, купленных сознательно.

Работа с поисковыми запросами

Для увеличения объема продаж специалист использует поисковые запросы продаж с ключевыми словами «купить», «заказать», «зарегистрироваться», «подписаться» и т. д. Часто конверсия низко- и сверхнизкочастотных ключей выше, чем у высоко- и среднечастотных. Именно поэтому данная стратегия дает наилучшие результаты.

Бюджет на SEO-оптимизацию

Помимо SEO-продвижения, необходимо позаботиться и о технической работе – время программистов и копирайтеров, массовая закупка ссылок и т. д. Хороший специалист разработает стратегию специально для клиента, учитывая сферу деятельности компании и ее конкурентов. Это поможет вам добиться эффективных результатов в рамках выделенного бюджета.

Важно: стоимость следующих месяцев работы заранее согласовывается между обеими сторонами.

Показатели эффективности продвижения

Даже суперопытный SEO-специалист не сможет обеспечить вам ожидаемые результаты уже в первый месяц оптимизации. Это не значит, что это плохо работает. Все зависит от индексации поисковыми системами и других параметров. Вам следует бить тревогу, если через 3-5 месяцев не будет роста трафика, позиций и количества лидов. Проверить работу текущего подрядчика можно через стороннее агентство. Он проведет детальный технический аудит и выявит ошибки или недочеты на сайте.

Содержание ежемесячных отчетов

Грамотный SEO-специалист сможет донести до клиента даже самые сложные вещи понятным языком; это его работа. Отчет не обязательно должен быть объёмным, как диплом, с кучей таблиц и графиков. Инфографика необходима, но эффективнее будет дополнить ее комментариями художника доступным языком.

Поверьте, 7 страниц четкого и наглядного отчета лучше, чем 30-40 листов с загруженными таблицами, схемами и графиками, сопровождаемыми незнакомыми терминами и формулировками.

Обобщить

Подрядчика следует выбирать исходя из согласованного бюджета, отзывов клиентов и собственных целей. Безопаснее всего обратиться в специализированное агентство, оказывающее услуги по договору с указанием сроков выполнения работ, задач и требуемых результатов. Благодаря нашим рекомендациям вы сможете легко проанализировать работу специалистов и результаты SEO-оптимизации.