Пиковые периоды покупок, такие как Черная пятница, Хэллоуин, Рождество и другие праздники, привлекают миллионы покупателей онлайн.

Они также предоставляют отличные возможности для электронной коммерции и розничных брендов для увеличения доходов и трафика в праздничный сезон.

По данным НРФ, прогноз на праздники 2024 года соответствует его прогнозу, что годовые продажи в 2024 году составят от 2,5% и 3,5% за 2023 год. Некоторые заслуживающие внимания упоминания:

Отличительной чертой прошлогоднего сезона праздничных покупок является то, что период покупок между Днем Благодарения и Рождеством станет на шесть дней короче и составит 26 дней. Дополнительные факторы, способствующие этому в этом году, могут включать экономические последствия ураганов Хелен и Милтон; Несмотря на то, что президентские выборы в США 2024 года пройдут в период зимних праздников, невозможно измерить их влияние на текущие или будущие расходы.

По данным Statista, в США многие потребители отдыха собираются купить продукты на 2024 год для празднования праздника: 97% на Хэллоуин, 92% на День Благодарения и 96% на Рождество.

Поскольку ожидается, что продажи будут расти из года в год, как лучше всего оптимизировать свой сайт к праздникам? Когда начинать и что делать? Давайте исследуем.

SEO-советы по оптимизации вашего сайта электронной коммерции

Планируйте заранее

Одним из наиболее важных аспектов оптимизации вашего сайта к праздникам является планирование.

Если вы создадите целевые страницы сейчас к Рождеству и ожидаете, что они будут ранжироваться по конкурентным условиям, этого не произойдет.

Всегда составляйте календарь контента заранее (т. е. за два-три месяца или больше).

Обязательно изучите ключевые слова и начните планировать, какой контент вам нужно создать, получить одобрение, развернуть и т. д.

Используйте URL-адреса Evergreen

Создавайте повторно используемые URL-адреса для рекламных акций, которые вы сможете использовать из года в год. Вы можете указать дату или год в заголовке страницы или скопировать ее, а затем менять ее каждый год, но не используйте ее в URL-адресе.

Я не могу вам сказать, что за 20 лет работы в области SEO я видел, как многие крупные бренды совершали ошибку, удаляя свои целевые страницы или добавляя год к URL-адресу своей целевой страницы для сезонных продуктов.

Хорошей новостью является то, что большинство крупных розничных продавцов коробок сейчас делают это правильно.

Например, у Target есть специальная целевая страница для телесделки на День Благодарения по адресу:

Теперь, если бы он проработал год, ему пришлось бы перенаправлять страницу каждый год, но он следует хорошей стратегии SEO. Это позволяет страницам стареть, защищать ссылки, повышать авторитет и использоваться для внутренних ссылок.

Подготовьтесь к обзорам ИИ

Мы живем в мире, где ИИ изменил поведение пользователей, и люди задают вопросы о вашем бренде и нашем продукте.

Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для обзоров ИИ и соответствует передовым практикам:

• Следуйте Руководству Google по основам поиска.
• Поддерживайте и расширяйте информацию в обзорах AI.
• Целевые информационные запросы с длинным хвостом.
• Убедитесь, что контент актуален и отвечает на вопросы.
• Отформатируйте структуру контента.
• Держите контент свежим и обновленным.

Смешайте SEO и стратегию PPC

К сожалению, SEO продолжает опускаться все ниже и ниже по странице.

Вы должны работать со своей командой платного поиска, чтобы создать смешанную стратегию для ранжирования конкурентоспособных ключевых слов и владения всей поисковой выдачей.

Например, поиск [what is the best TV to buy for thanksgiving] имеет транзакционное намерение. В результатах поиска сначала отображаются рекламные объявления, затем видео и «Люди также спрашивают» (PAA).

Наличие платной рекламы и органического рейтинга является ключом к получению большего количества кликов и потенциальных продаж.

Платный поиск также позволяет создавать рекламные кампании на праздничную тематику с таргетингом на ключевые слова и увеличивать продажи.

Создавайте контент, использующий стратегию PAA. Эта функция в результатах поиска Google предоставляет конечным пользователям дополнительные вопросы, связанные с их поисковым запросом, и быстрые ответы.

Не забывайте о Reddit

Reddit появляется в результатах поиска по вопросам, касающимся праздников.

Это дает возможность предстать перед вашей целевой аудиторией, поэтому обязательно следуйте лучшим практикам Reddit, которые включают в себя:

• Определите соответствующие субреддиты, связанные с вашими продуктами (например, идеи для подарков).
• Избегайте саморекламы и общайтесь с сообществом.
• Делитесь соответствующим контентом, оптимизируйте и отслеживайте производительность.
• Публикуйте, общайтесь, стройте отношения и участвуйте в обсуждениях.

Оптимизация скорости и производительности

Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, загружается как можно быстрее (желательно менее 3 секунд) и проходит основные веб-показатели.

Это важно с точки зрения пользовательского опыта, особенно потому, что большая часть покупок будет совершаться с помощью мобильного устройства. Избегайте изображений больших праздничных героев, межстраничных объявлений и т. д.

Предлагайте путеводители по праздничным подаркам и акции

Размещайте рекламные акции на своей главной странице, чтобы увеличить количество кликов и продаж.

Если у вас были праздничные страницы прошлого года, возможно, вы захотите обновить контент, чтобы к сезону праздников обновить его новыми и популярными продуктами, сезонными сообщениями и изображениями.

Используйте праздничные ключевые слова в описаниях продуктов

Описания продуктов особенно важны и могут улучшить видимость вашего сайта электронной торговли во время сезона праздничных покупок.

Использование релевантных ключевых слов, посвященных праздникам, может помочь вашим товарам появиться в исследованиях, связанных с праздниками, и сделать их более привлекательными для покупателей, ищущих релевантные товары.

После того, как вы проведете исследование ключевых слов для праздничных терминов с помощью ваших любимых инструментов, таких как Semrush, Ahrefs и т. д., составьте список терминов, включающий:

• Общие термины: «праздничный», «праздничный», «сезонный», «подарок».
• Конкретные праздники: «Рождество», «Ханука», «Новый год», «Кванза».
• Условия вручения подарков: «набивка для чулок», «тайный Санта», «белый слон».
• Эмоциональные термины: «радость», «поднимать настроение», «веселиться», «праздновать».

Выделите варианты использования в праздничные дни. Опишите, как продукт можно использовать во время праздников или почему он станет отличным подарком, и добавьте видео.

Используйте сезонные модификаторы; добавляйте прилагательные, относящиеся к праздникам, к названиям и описаниям продуктов. Пример для одежды:

• Оригинал: «Красный вязаный свитер».
• Праздничная версия: праздничный красный вязаный свитер, идеально подходящий для праздничных вечеринок.

Используйте электронный маркетинг для праздничных кампаний

Хотя электронный маркетинг не влияет напрямую на SEO, он может косвенно помочь вашим усилиям по SEO во время курортного сезона.

Целевые кампании по электронной почте могут вернуть предыдущих клиентов в ваш магазин, если они персонализированы на основе предыдущих покупок, интересов при просмотре и ограниченных предложений.

План для товаров, которых нет в наличии

Учитывая недавние события в мире, например, забастовки 45 000 докеров в портах США, войны, ураганы, неопределенные президентские выборы и тот факт, что COVID все еще существует, в цепочке поставок все еще остаются некоторые проблемы.

Вам всегда нужно иметь план на случай, если ваши продукты будут недоступны в случае чего.

В этом случае рекомендуется запастись продуктами, которые были распроданы в предыдущие годы, и убедиться, что ваша система управления запасами интегрирована с вашим веб-сайтом в режиме реального времени.

Другие альтернативы включают в себя:

• Уведомление клиентов по электронной почте, когда товары снова появятся на складе.
• Внутренние ссылки на сопутствующие товары.

Взаимодействуйте через социальные сети

Социальные платформы имеют решающее значение для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Создание полезного контента, которым можно поделиться, праздничные подарки и предложения в социальных сетях могут повысить показатели вовлеченности и продвигать ваш праздничный SEO-контент для привлечения ссылок и социальных одобрений. Кроме того, посты с возможностью покупки облегчают поиск и покупки на социальных платформах.

Добавьте функцию поиска на сайте

Добавление поиска по сайту, если у вас его нет, может значительно улучшить взаимодействие с пользователем, увеличить конверсию и косвенно принести пользу вашим усилиям по SEO.

Пользователям нравится выполнять поиск, используя функции сайта.

Проведите аудит технической и внутренней безопасности

Учитывая количество угроз кибербезопасности, утечек данных и увеличение веб-трафика в праздничные дни, всегда проводите технический аудит сайта и убедитесь:

• На вашем сайте установлен действительный и работающий сертификат SSL, поэтому все ваши данные зашифрованы и безопасны.
• Страницы вашего продукта возвращаются к 200 кодам ответа и загружаются быстро и правильно.
• Запустите сканирование уязвимостей на своем веб-сайте, чтобы убедиться в отсутствии проблем.

Использовать схему продукта

Используйте структурированные данные (например, схему продукта), чтобы Google мог понять ваши продукты и показать скидки на продукты и цены продажи, что может положительно повлиять на рейтинг и количество кликов.

Имейте простой процесс оформления заказа

Хотя это не совсем относится к SEO, наличие процесса оформления заказа, в котором пользователям сложно ориентироваться, может оказать пагубное влияние на ваши онлайн-продажи.

Процесс оформления заказа должен быть быстрым и простым для совершения покупки, что поможет:

• Уменьшите количество брошенных корзин.
• Улучшите качество обслуживания клиентов.
• Повышайте коэффициент конверсии.
• Завершите покупку быстрее.
• Укрепить позитивное восприятие бренда.

Будьте праздничны с дизайном

Нет ничего лучше, чем посещение веб-сайта, который создаст у вас праздничное настроение.

Например, с приближением Хэллоуина Target отлично справляется с обновлением своих изображений, чтобы они соответствовали теме Хэллоуина.

Это также инновационная идея — создать справочники по подаркам, часто задаваемые вопросы о праздниках и категории праздников и оптимизировать их, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов, привлечь клиентов глубже на ваш веб-сайт и увеличить количество покупок продуктов.

Обзоры продуктов

Не забывайте об отзывах о продуктах. Настоятельно рекомендуется составить подробные обзоры ваших самых популярных праздничных товаров, объясняющие, почему они необходимы, полезны и актуальны, и из них можно сделать отличные праздничные подарки.

Обзор ключевых показателей эффективности

Чтобы убедиться, что сезон отпусков пройдет успешно, начните с анализа своих ключевых показателей эффективности, таких как:

• Доход, трафик и продажи по сравнению с прошлым годом.
• Рейтинг, показы и клики.
• Рейтинг кликов.
• Конверсии.

Подведение итогов

Сезон праздников предоставляет прекрасную возможность для предприятий электронной коммерции увеличить продажи и повысить лояльность клиентов.

Чтобы извлечь выгоду из сезона отпусков, крайне важно планировать заранее и создавать исключительный опыт обслуживания клиентов.

Работайте со своими платными и социальными командами, чтобы разработать смешанную маркетинговую стратегию, провести технические проверки и проверки безопасности, а также обеспечить бесперебойный процесс оформления заказа.

Кроме того, используйте маркетинг по электронной почте и другие тактики для увеличения дохода и трафика, одновременно создавая прочные отношения с вашими клиентами на долгие годы.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Роман Самборский/Shutterstock