К настоящему времени вы почти наверняка чувствуете последствия Тариф Teeter-Totter от США Это началось в начале этого месяца.

Экономическая нестабильность, кажется, в настоящее время является фактом жизни.

Большие сдвиги в цепочках поставок, наряду с волатильностью фондового рынка, могут быть страшными для рекламодателей.

Трудно созерцать тратить деньги на рекламу Когда неопределенность правит днемПолем

Вот как оптимизировать кампании B2B PPC в неопределенной экономике.

Как жесткая экономика влияет на бизнес B2B

Рекламодатели B2B, которые продают продукты и услуги другим предприятиям, могут особенно повлиять на рыночные колебания.

Когда кажется, что каждый бизнес испытывает трудности, кажется, что весь ваш трубопровод высох на ночь.

Рекламодатели B2B могут обнаружить, что объем свинца упал, или что скорость замедлилась — лиды занимают больше времени, чтобы закрыться.

Вы можете обнаружить, что перспективы уходят от предприятий и выбирают меньшие или средние решения.

А тарифы могут повлиять на всю цепочку поставок, приводя к повышению цены до конечного пользователя.

Страшные вещи. Как владелец бизнеса, ваш первый импульс — полностью прекратить рекламу.

Не попадай в эту ловушку! Столкнувшись с необходимостью сократить расходы, заманчиво рассматривать рекламу как ненужные расходы.

Но это важнее, чем когда -либо на рынке. Есть еще рынок для вашего продукта или услуги.

Конечно, лиды могут замедлиться и занять больше времени, чтобы закрыться. Но важно быть там, когда пользователи ищут вас.

Если вы перестанете рекламировать, вы потеряете осведомленность и лидируете.

Затем, когда все обернется, вам придется начать с квадрата.

Лучше продолжать рекламу, даже если вам нужно сократить бюджеты, чтобы поддерживать текущие лидеры.

Думайте об этом, как инвестиции в фондовый рынок. Это долгосрочная игра.

Если вы продаете все свои акции сейчас, вы не сможете воспользоваться преимуществами рынка, когда все улучшается.

Реклама — это аналогичная инвестиция.

Это не значит, что вы не должны корректировать свою стратегию.

Изменения производительности неизбежны, и соответствующим образом реагировать на них имеет решающее значение.

Копайте глубже: 5 советов по сильным медиа -планированию во время рецессии

---

Ключевые проблемы и тактические ответы

Вот некоторые изменения, которые вы можете увидеть в своих учетных записях B2B PPC, и как с ними справиться.

Увеличение количества конкурентов, когда спрос смягчает

На большинстве наших учетных записей B2B PPC мы увидели, что конкуренция и глубина AD значительно увеличились в первом квартале и в Q2.

Google недавно обновил свои политики, чтобы рекламодатели могли запустить несколько рекламных объявлений для одного и того же бизнеса, приложения или сайта на одной странице результатов поиска, при условии, что они занимают различные места рекламы.

Это означает, что единственный рекламодатель с глубоким карманом может появиться более одного раза для того же поискового запроса.

Поскольку рекламодатели сражаются за меньшее количество клиентов, мы, вероятно, увидим, что это происходит все больше и больше.

Что делать

Как рекламодатели B2B, будьте намерены о том, на каких ключевых словах вы предлагаете.

Отбросьте любые термины тщеславия или чрезмерно широкие ключевые слова, которые плохо конвертируются.

Сейчас не время, чтобы сделать ставку на короткий хвост только потому, что вы чувствуете, что вам нужно прийти к нему.

Будьте безжалостны, какие ключевые слова остаются в ваших платных поисковых учетных записях.

Более высокие CPC из -за повышения конкуренции

По мере роста конкуренции CPCs выступают почти по всем направлениям в первом квартале с уровней 4 -го квартала.

На некоторых наших счетах B2B CPC выросли на 80% или более квартала за квартал.

Что делать

Это не время, чтобы установить стратегии ставок и забыть о них.

Тщательный мониторинг производительности имеет решающее значение, теперь больше, чем когда -либо.

Когда CPCs настолько сильно выросли, рекламодатели B2B не могут позволить плохим выполнять ключевые слова или вариации рекламы в течение нескольких дней или недель. Быстрое действие необходимо.

Сценарии действительно могут помочь с мониторингом производительности, а также создание автоматических отчетов или оповещений в ваших учетных записях.

Это также хорошее время, чтобы убедиться, что вы оптимизируете нужных клиентов.

Если вы еще не настроили конверсии в автономном режиме, сделайте это приоритетом, чтобы сделать это как можно скорее.

Помните, что интеллектуальные торги могут оптимизировать только для данных, которые они могут увидеть.

Если ваши кампании заставляют много заполнения форм, Google подумает, что это хорошо, даже если форма заполнена.

Поправка данных о том, чтобы обратно в рекламу Google более важно, чтобы убедиться, что вы оптимизируете качество, а не только количество.

Дольше привести к времени продажи

Я говорил о скорости свинца выше. Схровизные покупатели требуют больше времени, чтобы принять решение о покупке.

Но это не значит, что они не проводят исследования. И это не значит, что вы должны отступить на рекламу.

Когда перспективы готовы купить, вы хотите быть в списке 1 дня — Первая компания, которую они призывают, когда они готовы действовать.

Около 92% По словам Риши Дэйва из Бэйн, покупателей заканчиваются в списке 1 дня. Вы хотите сделать все возможное, чтобы быть в этом списке.

Что делать

Когда вы в последний раз просмотрели свою рекламную копию и целевые страницы? Им нужно обновление?

Используйте свою копию, чтобы отсеять перспективы низкого качества и кикеров.

Это всегда лучшая практика, но это никогда не бывает важнее, чем в трудные времена, когда рекламодатели платят премию за каждый клик.

Рекламная копия должна прояснить, что ваше предложение B2B.

Используйте слова и фразы, такие как «для предприятий», «Enterprise Software» и так далее, чтобы помочь предотвратить потребителей нажать на ваши объявления.

Целевые страницы должны быть необычайными.

Терпение пользователей для менее оптимальных страниц тонкое.

Страницы должны:

• Сразу же привлечь внимание посетителя.
• Дайте пользователям знать, что вы можете решить их проблемы.

В противном случае посетители быстро подпрыгивают и пойдут на посещение одного из ваших многочисленных конкурентов.

Кроме того, хотя это не строго PPC, убедитесь, что ваши потоки воспитания и стратегии ретаргетинга установлены и оптимизированы.

Воспользуйтесь каждой возможностью, чтобы пользователи были в тепле и напомните им, почему они должны покупать у вас.

Ретаргетинг особенно важен, и это должно быть сделано вдумчиво.

Если вы не инвестируете в ретаргетинг B2B по всем платным медиа -каналам, сейчас самое время выдержать это.

Если вы уже делаете ретаргетинг, удвоите оптимизацию этих кампаний.

Просто подавать общее объявление предыдущим посетителям сайта больше не будет ее сокращать.

Убедитесь, что ваш таргетинг, сообщение и целевые страницы максимально актуальны.

Более низкие значения конверсии

Учитыватели бизнес-решений в рецессии переосмысливают крупные инвестиции в технологии.

Предприятия, которые могли бы искать предприятия, теперь масштабирование назад и, глядя на более дешевые местные или региональные поставщики.

Что делать

Как упоминалось ранее, офлайн -конверсии будут более важными, чем когда -либо.

Измерение результатов через воронку продаж и назначение значений на каждый шаг позволяет рекламодателям B2B использовать преимущества торгов на основе стоимости.

Использование торгов на основе стоимости поможет алгоритму интеллектуальных торгов найти перспективы вашего бизнеса в отношении самых высоких значений, фокусируя расходы на рекламу на наибольшей потенциальной рентабельности.

Торги на основе стоимости помогут вам привлечь клиентов, желающих платить за уровень обслуживания, который вы предлагаете, и отсекают тех, кто ищет вариант более низкого уровня.

Вы также можете рассмотреть вопрос о завоевании конкурентов.

Создайте рекламу и целевые страницы, которые описывают, как ваш продукт или услуга превосходят более дешевые альтернативы.

Обязательно установите конкретные KPI для ваших кампаний завоевания.

Несмотря на то, что непосредственное поколение лидов от завоевания сложно, оно может быть эффективным для кражи доли впечатлений и создания зрителей ремаркетинга.

Тактически используйте включения и исключения бренда, чтобы гарантировать, что ваши объявления служат нужным поисковикам.

Тщательно измеряйте, чтобы убедиться, что кампании встречаются с вашими KPI.

В жесткой экономике, если пространство завоевания станет слишком многолюдным, вам, возможно, придется поклониться — но стоит проверить, чтобы найти карманы возможностей.

Проверьте более дешевые альтернативы

Если вы откладываете тестирование Microsoft Ads, Reddit, Tiktok или оплачиваемого социального, теперь будет хорошим временем, чтобы проверить воды Google Alternatives.

Microsoft Ads часто видит более низкие CPC, чем реклама Google, и может хорошо работать для рекламодателей B2B.

Появляющиеся платформы, такие как Reddit, также заслуживают тестирования, особенно если ваша аудитория там видит.

То же самое для сайтов обзора, таких как Capterra. Если вы находитесь в пространстве B2B SaaS, реклама Capterra может быть очень эффективной.

Пора проявить творческий подход

Не оставляйте камня на камне, когда пробуйте новые идеи, которые могут повысить эффективность и снизить затраты.

Оставайся в курсе, но будь умным.

Оставаясь на шаг впереди конкурентов, вы можете оптимизировать свои кампании B2B для успеха в неопределенной экономике.

Копайте глубже: выживание PPC — обработка инфляции и готовое к рецессии