59 процентов директоров по маркетингу говорят, что их бюджета недостаточно для реализации стратегии в 2025 году. по данным Гартнера.
Поскольку неопределенность сохраняется из-за тарифов, инфляции, сокращений агентств и т. д., руководителям маркетинга и бизнеса приходится принимать трудные решения о том, что сокращать.
Одно из этих решений заключается в том, следует ли им продолжать уделять приоритетное внимание SEO. Но вопрос в том, действительно ли сокращение SEO экономит деньги или в долгосрочной перспективе это будет стоить дороже?
В этой статье:
Содержание
Почему SEO может показаться «необязательным».
SEO часто оказывается на плахе, потому что оно медленнее оказывает влияние, его труднее привязать непосредственно к конвейеру, и, в отличие от медиабаинга, здесь нет четкой математики, которая показала бы: «Вот что у вас есть».
Но краткосрочные сокращения могут иметь долгосрочные последствия. Если вы приостановите SEO:
- Ваш популярный контент может уступить конкурентам.
- Новые страницы остаются неоптимизированными и незамеченными.
- Растут технические проблемы, которые влияют на возможность сканирования и производительность веб-сайта.
То есть, если вы Являются Вы готовы снова загрузиться, вы не продолжаете с того места, на котором остановились. Вместо этого вы выкапываете себя из ямы, в то время как другие уверенно карабкаются вверх.
Это не значит, что SEO неприкосновенно. Но оценивать его следует в долгосрочной перспективе. Вместо того, чтобы полностью отказываться от этого, разумнее сосредоточиться на оптимизации возможностей и ценности, к чему я перейду через минуту.
Аргумент против сокращений SEO, подкрепленный данными
Мы все знаем, что результаты поисковых систем меняются вместе с инициативами Google по искусственному интеллекту и увеличением числа кликов. Новая реальность такова, что органические списки опускаются все ниже и ниже.
Некоторые отрасли пострадали больше, чем другие. Пока Число кликов по отчетам увеличилосьдругой сообщить о снижении.
Тем не менее, органический канал остается основным источником трафика: 26% всего трафика поступает из органического поиска по сравнению с примерно 23% платного трафика. согласно отчету Content Square за 2025 год..
Что еще более важно, SEO всегда дает лучшие результаты с течением времени. 2025 год Исследование веб-группы CI проанализировали эффективность SEO по сравнению с платным поиском и обнаружили, что SEO обеспечивает почти в пять раз большую отдачу от затрат на рекламу при гораздо меньших затратах.
Тем не менее, бренды продолжают отдавать предпочтение платным СМИ. По данным Gartner (упомянутого ранее), платные СМИ доминируют в маркетинговых расходах: на них уходит около 31% бюджета (2,4% доходов компании).
Но Gartner также отмечает, что из-за инфляции цен на средства массовой информации «директора по маркетингу получают меньше на каждый потраченный доллар».
Платные медиа, безусловно, имеют свое место (и это может быть стратегией в мире нулевого клика), но мы должны помнить, что SEO может:
- Снижение затрат на привлечение клиентов с течением времени.
- Обеспечьте устойчивую органическую видимость, когда конкуренты стремятся превзойти вас.
- Повысьте авторитет бренда и обеспечьте видимость в ключевые моменты поиска.
Пробки все еще есть, просто в других местах.
Когда ваш органический трафик падает, возникает соблазн предположить, что SEO больше не работает. Но это упускает из виду более широкую картину: пользователи не ищут меньше, они по-другому взаимодействуют с результатами поиска.
Благодаря обзорам ИИ, панелям «Люди также спрашивают», пакетам карт, каруселям покупок, видеорезультатам и многому другому, поисковая выдача представляет собой полноценный информационный центр.
Поскольку Google продолжает совершенствовать обзоры AI и другие функции поисковой выдачи, видимость не исчезает; он просто перераспределяется.
Результаты поиска — это многоуровневый процесс. Люди прокручивают, исследуют, сравнивают и возвращаются к результатам, прежде чем предпринять действие.
Наличие вашего бренда в нескольких местах поисковой выдачи увеличивает вероятность клика и повышает авторитет и доверие. Мы называем это «видимостью в поисковой выдаче».
Сдвиг вашей SEO-стратегии от идеи «синих ссылок» к доминированию в результатах поиска поможет вам отыграться и диверсифицировать трафик.
Вывод: современное SEO – это трафик и влияние.
Допустим, потенциальный покупатель ищет «лучшее программное обеспечение B2B CRM». Этот один поиск может сочетать в результатах любые из этих характеристик:
- Рекомендуемый Обзор ИИ Краткое изложение основных вариантов названия вашего продукта.
- А PPC-объявление с убедительным предложением и дополнительными ссылками.
- А Люди тоже спрашивают Панель с вопросом, на который отвечает ваша запись в блоге.
- заслуживающий доверия Страница отзывов Я включаю тебя в тройку лучших.
- YouTube Видео карусель с демонстрацией вашего продукта.
- Ваш сайт в органические результаты со сравнительным руководством.
Если ваш бренд присутствует хотя бы в двух или трех из этих функций, вы создали объемный звук. По сути, вы облегчили покупателю выбор вас.
Это значит владеть моментом решения.
Докажите долгосрочную ценность
Есть ли у вас аудитория, которая использует поисковую систему (или чат-бот GenAI) для поиска ответов, продуктов или услуг? Тогда вам следует уделить приоритетное внимание SEO.
SEO — это фундаментальная стратегия, позволяющая стать заметным в поисковой выдаче. И нет, оно не исчезнет.
Чем больше вы инвестируете в SEO, тем большей видимости, доверия и трафика вы достигнете без обязательного увеличения расходов. Этот усиливающий эффект делает SEO такой мощной стратегией.
Чтобы доказать это, прогнозы являются бесценным инструментом. SEO-прогнозирование — это прогнозирование будущих результатов SEO на основе исторических данных, тенденций или рыночных условий.
Есть много способов добиться этого, в том числе Шаблоны SEO-прогнозов и использование таких инструментов, как Google Analytics и Google Search Console. Семраш И Арефс также предоставьте инструменты и советы для выполнения этой задачи.
Вы можете использовать сценарии «что, если», например «Если мы сможем». Вы также можете изучить, что произойдет, если вы ничего не предпримете, показав, какие страницы подвергаются наибольшему риску и где конкуренты могут превзойти вас.
Имея правильное представление, вы сможете получить представление о ценности SEO. И вы можете показать, почему снижение поисковой оптимизации поможет вашим конкурентам выйти на первое место.
Реальность такова, что органический трафик может продолжать поступать, если вы подойдете к нему правильно. Это помогает устранять пробелы, поддерживать узнаваемость бренда и обеспечивать экономически эффективные конверсии даже во времена неопределенности.
Как оптимизировать инвестиции в SEO
Сокращение бюджета на SEO экономит деньги в краткосрочной перспективе, но часто приводит к большим пробелам в дальнейшем.
Более разумный подход — оптимизировать ваши инвестиции. Сосредоточьтесь на инициативах, которые приносят наибольшую пользу и соответствуют бизнес-целям.
Вот как вы можете сделать SEO более эффективным даже с меньшим бюджетом:
Сосредоточьтесь на высокоэффективных мероприятиях
Уделяйте приоритетное внимание технической очистке и видимости ваших ключевых слов в поисковой выдаче.
Например, в настоящее время мы разрабатываем собственное программное обеспечение, которое показывает, какие функции поисковой выдачи предоставляются для определенного ключевого слова, чтобы мы могли помочь нашим клиентам воспользоваться этими возможностями.
Эта тактика может принести измеримую прибыль в кратчайшие сроки.
Также ознакомьтесь с моей статьей о Search Engine Land. как сосредоточиться на том, что является наиболее важным фактором в SEO.
Соответствие приоритетам увеличения дохода
Важно понимать, почему сокращаются бюджеты, чтобы вы могли согласовать SEO с бизнес-целями. Вы хотите показать, как SEO может завоевать долю рынка.
В этом смысле объединение усилий по SEO с бизнес-целями может помочь разрушить стены между бизнес-структурами (что может привести к большему прогрессу и лучшим результатам SEO).
Отчеты верхнего уровня
Создавайте удобные для руководства информационные панели которые связывают эффективность SEO с бизнес-ключевыми показателями эффективности, такими как CAC и доля голоса, а не только с трафиком или рейтингом. Это помогает доказать ценность SEO.
Подумайте об эффективности SEO
SEO — это инвестиция с растущей отдачей. Сосредоточив внимание на повышении эффективности своей стратегии SEO, вы можете быть уверены, что каждый потраченный доллар будет продвигать бизнес быстрее.
Развилка на дороге
Мы находимся на распутье. Если вы считаете, что SEO мертв, вы будете уделять меньше внимания SEO. Любой, кто увидит возможность в результатах поисковой системы, будет двигаться вперед.
Если вы рассмотрите все способы, которыми можно найти на странице результатов поиска, вы поймете, что существует больше способов, чем просто синие ссылки.
SERP Visibility — это подход к SEO, ориентированный на трафик. Когда вы оптимизируете все функции поисковой выдачи, вы увеличиваете свою видимость, диверсифицируете источники трафика и уменьшаете зависимость от одного канала.
Они также создают авторитет и устойчивость бренда, позволяя вашему бизнесу доминировать в момент принятия решений, независимо от того, как работает поисковая выдача.
