Эффективное бюджетирование имеет решающее значение не только для планирования SEO, предоставления ценности для клиентов и оправдания расходов на его достижение.
Для бизнеса также важно понимать бюджет SEO наряду с другими маркетинговыми бюджетами, чтобы выяснить, какие платформы обеспечивают наилучшую отдачу от инвестиций (ROI) или наилучшую ценность в отношении более широких бизнес-целей и целей, специфичных для каналов.
Как правило, бюджет SEO определяется заинтересованными сторонами в бизнесе, которые также будут нести ответственность за подписание расходов на другие маркетинговые каналы.
Многие маркетинговые каналы, такие как платный поиск, попадают в категорию маркетинга производительности. ROI и лиды, генерируемые этими каналами, намного яснее в балансе по сравнению с добавлением стоимости и целями SEO.
Когда вы оправдываете бюджет SEO, важно, чтобы вы отличали его от классических платных рекламных каналов, в которые попадали многие другие каналы. На самом деле это часть стратегии маркетинга производительности, но его цель не является прямым вводом.
Вы не платите за клики.
Вы не платите за трафик.
В большинстве случаев вы платите за консультационные экспертизы и элементы (мероприятия SEO), которые составляют для создания эффективного присутствия органического поиска и, теперь, более заметной позиции и видимости в моделях генеративных ИИ и крупных языков (LLMS).
Другое ключевое различие состоит в том, что SEO, по большей части, долгосрочной стратегией.
Создание органической видимости может занять время, тогда как маркетинг производительности может обеспечить более быстрые результаты на основе настройки кампании.
Это не означает, что SEO не может обеспечить краткосрочные победы или производительность, но создание стратегии производительности требует времени по большей части.
Таким образом, вы можете использовать множество маркетинговых рамок для эффективной борьбы за свои бюджеты SEO в рамках более широкого маркетингового бюджета.
- Вы можете использовать сегментацию аудитории, чтобы выявить высокоценные группы клиентов, а затем использовать исторические данные и прогнозирование.
- Вы можете продемонстрировать потенциальную рентабельность инвестиций целевых кампаний для этих сегментов.
- Вы можете количественно оценить запас для нацеливания на определенные кластеры ключевых слов.
Итак, каковы основные шаги в создании этой боевой стратегии для вашего бюджета SEO?
Содержание
Сегментировать свою аудиторию
Во -первых, вы хотите разделить свою клиентскую базу на различные группы на основе демографии, поведения, потребностей и «неудовлетворенных» потребностей. Фактор в элементах их историй покупки, чтобы понять их характеристики.
После того, как у вас есть свои сегменты, вы можете понять, как выглядят их путешествия и сколько предварительной информации у них есть при выполнении поиска или стремления взаимодействовать с вашим продуктом в Интернете.
Это также включает в себя то, что LLMS и другие источники могут определить их поисковое путешествие, прежде чем в конечном итоге сузить несколько избранных продуктов и сделать это рассмотрение покупки.
Определите высокие сегменты
Как только у вас есть четкие сегменты в вашей аудитории, второй этап — начать определять те, которые предлагают четыре ключевых вещах:
- Кто показывает нужным.
- Кто показывает ценность.
- Кто показывает намерение.
- Кто показывает запас.
Вы должны использовать данные для анализа и определения сегментов ваших клиентов с высоким проспективным временем в течение всего времени, хорошей частотой покупки или хорошей маржой профиля (или комбинацией всех трех).
Если вы являетесь брендом роскошной одежды, люди могут делать менее частые покупки, но эти покупки будут очень высокими.
Поэтому вы хотите, чтобы ваши сегменты SEO сосредоточились на удержании бренда и лояльности, а не на постоянном обращении, чтобы привлечь новых клиентов, которые могут иметь меньший порог лояльности к их существующему выбранному бренду.
В отличие от этого, будет бренд в массовой индустрии косметических и ухода за кожей, в которой недавние исследования показали, что 60% потенциальных клиентов, вероятно, будут переключать бренды в зависимости от стоимости.
Здесь вы хотите убедиться, что вы создаете позитивный опыт бренда и хотите сохранить эту умственную доступность.
Если это так, вы хотите продемонстрировать эти цели (и их преимущества для бизнеса) при прохождении своего бюджета SEO.
И как часть вашей стратегии SEO, покажите, как SEO и ваши ценностные предложения могут поддаваться более широким бизнес-целям долгосрочного удержания и долгосрочной рентабельности от групп клиентов.
Карта клиентов путешествий
После того, как вы определили свои ценные сегменты, те, которые, по вашему мнению, обеспечат наилучший баланс ваших инвестиций, вы хотите начать лучшее понимание и картирование этого путешествия клиента.
Я уже пару раз затронул это, но на самом деле речь идет о понимании того, первыми ли эти пользователи будут в Google, как и традиционная модель более десяти лет, или они сейчас собираются сначала генеративные инструменты искусственного интеллекта.
Это поднимает новые проблемы относительно того, насколько осведомлены потребители из вашего бренда или насколько они могут знать о ваших конкретных продуктах, ценностных предложениях и обещаниях бренда.
Образование клиентов развивается, что влияет на то, как они сравнивают ваш продукт с другими.
Их этап в путешествии влияет на то, как они взаимодействуют с вашим брендом и конкурентами, формируя их график к конверсии.
Обмен сообщениями, которые им нуждаются, будет зависеть от их способности прогнозировать свой опыт работы с вашим продуктом или услугой, а также независимо от того, соответствует ли он их текущим ожиданиям и потребностям.
Сообщить о выравнивании бизнеса
При поддержке вашего бюджета вы должны передавать четкие, измеримые цели.
Будь то умные цели или просто произвольные цели роста в течение некоторого времени, они должны быть там, чтобы обеспечить лиц, принимающих решения, некоторую способность понимать на очень уровне лица, что они получают от вложенных денег.
Они могут служить ресурсом, чтобы соответствовать вашим бизнес -целям. С точки зрения SEO, это может означать увеличение трафика, но, скорее всего, увеличение трафика требуется только потому, что приращение трафика приводит к увеличению лидеров продаж, выкупам курсов или подписке.
Никто никогда не хочет трафика только ради трафика.
КПП
Вы можете согласовать свои бюджетные области с ключевыми показателями эффективности бизнеса (KPI) и специфичными для этого маркетингового канала SEO.
KPI — это показатель, который должен отражать общие маркетинговые цели, и это может быть что угодно, от коэффициентов конверсии до значений пожизненного времени клиента, баллов колец и затрат на привлечение клиентов.
Определить бюджетное «усилия»
Большое распределение ресурсов иногда может следовать правилу 70-20-10.
В маркетинге правило 70-20-10, как правило, является моделью распределения усилий и ресурсов.
Это предлагает вам тратить 70% ваших усилий и распределения на проверенные стратегии, 20% на новые (но связанные) идеи и 10% на экспериментальные усилия с высоким риском.
Как только переменные и рычаги влияния были идентифицированы, вы переходите к этапе эксплуатации и начинаете использовать их как «SEO тактику».
Вам необходимо определить, что лучшее выделить для вас запрашиваемые бюджеты, даже если вы разбиваете его до фундаментального уровня в процентах, занимающихся исследованиями и разработками, еще один процент, назначенный для инструментов, еще один процент для внешнего производства контента и так далее.
Разбивая его и обеспечение ясности высшего уровня могут помочь понять, что это общий вид деталей, а не просто прямые расходы на один фунт/доллар, получая возврат множителя.
Вынос
Защита адекватного бюджета SEO требует больше, чем просто демонстрация его стоимости.
Вы не можете просто использовать прогнозы и прогнозы потенциального органического трафика; Вы должны согласовать свои усилия с помощью более широкой маркетинговой стратегии и целей вашего бизнеса.
В отличие от маркетинга производительности и платных каналов, которые имеют выдающуюся метрическую систему ввода-вывода, SEO является долгосрочным инвестициями, которая со временем со временем сочетается.
Это может способствовать успеху бренда не только органично, но и в общем удержании видимости и приобретении клиентов.
Чтобы оправдать бюджеты SEO, вы хотите сосредоточиться на точной сегментации аудитории, выявляя ваши высокозаходные группы клиентов, картируя поездки с клиентами и выравнивая тех, у кого усилия SEO.
Представляя SEO как стратегию, основанную на производительности, а не просто затонувшие затраты с бесконечным временным шкалом, вы можете эффективно сообщить о его роли в стимулировании устойчивого роста и ценности для бизнеса, тем самым обеспечивая необходимые инвестиции в настоящее время и в будущем с долгосрочным успехом.
Больше ресурсов:
Показанное изображение: Nampix/Shutterstock
