«Одержимость качеством» — вот кто я желание У меня, 12-летнего ребенка, было… но, увы, в итоге у меня оказалось целая куча футболок Forever 21.
Оказывается, качество действительно имеет значение. Наш сегодняшний чемпион – Эмили Крамермаркетолог, инвестор и консультант стартапов на стадии роста B2B (и МКТ1 создатель информационного бюллетеня) — рассказала мне, что ее «одержимость качеством» является причиной такого успеха в информационном бюллетене. (С 48 000 подписчиков и продолжает расти.)
Хотите узнать больше? Читайте дальше, чтобы узнать, как создательница информационного бюллетеня MKT1 «никогда не промахивается», и ее советы всем маркетологам, которые являются «первыми» маркетинговыми лидерами в своих компаниях.
Содержание
Почему создатель рассылки МКТ1 «никогда не промахивается».
1. Будьте готовы сказать менеджерам, что вы хотите прекратить, начать и продолжить.
Крамер четыре раза был «первым» маркетологом в компаниях со штатом от 10 до 300 сотрудников, поэтому мой первый вопрос был прост: если вы первый маркетолог в компании, с чего, черт возьми, вам следует начать?
Крамер рассказал мне, являетесь ли вы командой из одного человека или руководите отделом маркетинга из 200 человек, ответ один и тот же: расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз расставляйте приоритеты.
«Сначала вам нужно выяснить, где вы можете выиграть. Где вы можете выделиться? Где у вас наибольшее преимущество перед конкурентами? Какие каналы наиболее выгодны для вашего бизнеса?»
Это переводится как: прекратите прокручивать TikTok в поисках «вдохновения» или чтобы убедить себя, что язвительный информационный бюллетень спасет положение. Начните с самого важного.
«У вас должна быть система определения приоритетов — вы должны приложить усилия к тому, что вы считаете важным и почему.. Если вы этого не сделаете, вы будете просто завалены просьбами».
Один из шагов Крамера при присоединении к новой компании — создать план «начать, остановить, продолжить». Таким образом, менеджеры смогут быстро увидеть: «О, мы уже это пробовали» или «Мы прекращаем это, и вот почему».
В противном случае ваш основатель власть просто станьте слишком одержимой идеей публикации электронных книг на Amazon как «следующего лучшего маркетингового хода».
(Не говорю из опыта или чего-то еще.)
2. Чтобы продать маркетинг руководителям, сравните его с продуктовой командой.
«Самой большой проблемой в моей карьере был маркетинг продаж. Я не понимал разницу между тем, что я понимал о маркетинге, и тем, что основатели или другие команды знали о маркетинге.Крамер говорит.
Я чувствую ее: как человек из семьи продавцов, я провожу большую часть ужинов в День Благодарения, пытаясь объяснить, что узнаваемость бренда по-прежнему является ценным результатом.
К счастью, Крамер нашла метафору, которая, кажется, работает: она любит говорить основателям и руководителям, что маркетинговые команды подобны продуктовым командам… Нет распродажа.
Некоторые важные сходства: И продукт, и маркетинг являются междисциплинарными; у обоих есть портфолио идей и дорожная карта больших дел, которые они планируют сделать; и оба требуют баланса между оптимизацией определенных функций/акций и запуском новых, чтобы помочь бизнесу расти.
Крамер также призывает маркетологов убедиться, что они точно знают, кем являются их основатели. кажется маркетинг есть.
«Во время собеседования просто спросите основателя: «Эй, когда ты думаешь о том, чем занимаются маркетологи, что приходит на ум?» А что, если они ответят и скажут «ярмарки», а ты ненавидишь ярмарки?»
Ее точка зрения проста, но разумна: убедитесь, что ваше видение маркетинга совпадает с видением вашего основателя, или приготовьтесь к долгому пути неудач и гораздо меньшей творческой свободе.
3. Не создавайте рассылку, если вам нечего сказать.
Крамера Информационный бюллетень МКТ1 успех зависит от одного вопроса: «Хочу ли я отправить это сообщение всем знакомым, кто находится в комнате?»
Одержимость Крамер качеством очевидна в ее информационном бюллетене: в то время как многие маркетологи любят рассылать информационные бюллетени еженедельно или даже ежедневно, Крамер предпочитает отправлять ее примерно 2 раза в месяц. Она отправит информационный бюллетень только в том случае, если появится что-то новое.
«Люди говорят мне, что я никогда не скучаю» в моем информационном бюллетене – не знаю, правда ли это, – добавляет она с кривой усмешкой. «Я определенно скучаю. Но эта одержимость качеством присутствует».
И у нее есть несколько мудрых слов для тех, кто хочет сделать что-то свое: «Если у вас нет истории, которую вы можете рассказать уникальным и увлекательным способом – лучше, чем все остальные, – не делайте этого.т. Вы не можете просто сказать: «Я хочу запустить информационный бюллетень», а затем поместить в него контент. Это так не работает».
