Первые записи Длинные ноги Режиссер Осгуд Перкинс поделился с дистрибьюторами Neon коротким видеороликом, демонстрирующим презентацию Николаса Кейджа.

«Это был очень маленький фрагмент, очень раннее изображение, и я никогда не видел ничего подобного», — вспоминает босс Neon Том Куинн. «Если бы не Ник Кейдж [doing that performance] Это было бы абсолютно безумие». «Тот факт, что это Был Ник Кейдж сделал это 10 раз. Мы подумали: «Если Кейдж сможет это сделать». Мы должны участвовать».

«Триггером для нас было услышать это», — добавляет директор по маркетингу Neon Кристиан Паркс. «Это было непохоже на все, что мы слышали раньше. Это могло исходить только от Кейджа. Это было: «Это то, к чему нам нужно отнестись очень серьезно».

Для тех из вас, кто еще не видел Длинные ногиотвернись сейчас. Ниже приведены спойлеры к самому кассовому независимому релизу 2024 года: фильм, в котором Неон нарушил правила маркетинга и организовал партизанскую маркетинговую кампанию, в результате которой в середине лета вышел триллер Перкинса о серийных убийцах с бюджетом в 22 миллиона долларов. На выходных фильм должен был собрать 75 миллионов долларов внутри страны и 100 миллионов долларов в мировом прокате. Длинные ноги самый кассовый инди-фильм ужасов за десятилетие.

Если ты это видел Длинные ногиВы точно знаете, о чем говорят Куинн и Перкинс. Кейдж в роли Длинноногого, неуловимого серийного убийцы, преследуемого агентом ФБР Ли Харкером (Майка Монро), настолько изменился, что его почти не узнать. Его лицо, покрытое густым белым макияжем, представляет собой опухшую, обезображенную маску из силикона и протезов. Его губы опухшие и бледные. Его белые книги, белая куртка и длинные лохматые волосы придают ему андрогинное ощущение распотрошенного глэм-рокера. Тогда есть голос. Кейдж превращает свое обычное рычание в стиле нуар в пронзительное пение, в то время как Длинноногий бормочет про себя, извергая библейские предупреждения и сатанинские похвалы, прежде чем внезапно закричать ни на кого конкретно.

Это одно из самых пугающих, причудливых и полных выступлений в карьере Кейджа, в карьере которого не было недостатка в причудливых, полноценных выступлениях. Откровение Кейджа, которое уходит корнями в фильм, заключается в следующем. Длинные ноги Деньги сняты, это какой-то момент.

Неон решил сохранить это в секрете. Вместо того, чтобы обременять Кейджа всеми возможными маркетинговыми усилиями в роли Длинноногого и ориентироваться на огромную и преданную фанатскую базу актера, они пошли другим путем. Они использовали это Челюсть Книга игр.

«Том снова и снова говорил, что это одна из причин Челюсть это величайший фильм всех времен. Одна из причин, почему это так хорошо работает, заключается в том, что вы не можете увидеть акулу», — говорит Паркс. «Поэтому мы подумали: давайте не будем показывать акулу. Давайте не будем показывать Кейджа. Давайте задержим его».

Паркс и Неон отказались от идеи кампании, которая бы «накормила» свою аудиторию «стандартными, тизерами, трейлерами, постерами и телесюжетами» и разработали маркетинговую кампанию, отражающую загадочный сюжет фильма, в котором Монро выступала в роли агента. Ли Харкер пытается собрать улики, чтобы найти убийцу, который десятилетиями убивал маленьких детей.

Вся кампания была задумана как «серия хлебных крошек», которая превратит поклонников ужасов в настоящих детективов. С начала 2024 года первые крохи, тревожные изображения и видео, в том числе с жутким семейным фото, монахиней в черном одеянии и стеной с загадочным посланием, были выброшены в сеть и размещены на разных платформах в разное время. день. Не было ни названия фильма, ни логотипа компании. Никакой Майки Монро. Никакого Ника Кейджа.

Интернет начал глючить.

«Эти теории циркулировали на всех платформах, особенно на Reddit, и мы поставили этих людей в тупик», — посмеивается Паркс.

Когда Неон выпустил первый тизер, диалога не было, Монро было видно только сзади, а Кейдж оставался в тени. Последний кадр представлял собой шифркод, который стал названием фильма: Длинные ноги.

Ответ пришел немедленно.

«Отзывы из онлайн-каналов и социальных сетей были такими: «Я не знаю, что происходит, но мне это нравится». Больше ничего из этого фильма смотреть не хочу. Я уже продан», — говорит Паркс. Неон уже подготовил трейлер к фильму – «отличный трейлер, такой трейлер, который можно было бы ожидать, если бы вы использовали очень традиционный, линейный маркетинговый подход», – но с Длинные ноги Поскольку компания начала жить собственной жизнью в Интернете, а фанаты требовали скорее меньше уверенности, чем большей, она изменила свою стратегию.

Куинн и Паркс позвонили Николасу Кейджу и спросили, могут ли они не включать его изображение в любые маркетинговые материалы.

«Ник начал спрашивать: «Прав ли я, предполагая, что вы собираетесь придержать мой грандиозный гротеск до конца кампании?» — вспоминает Паркс. «Вы же видите, как он это говорит, да? И я сказал: «На самом деле, Ник, мы не хотим тебе это показывать». Он откинулся на спинку стула и улыбнулся. И мы знали, что у нас все хорошо».

Неон продолжал концентрироваться на этом Длинные ноги Кампания против суперфанатов ужасов, тех одержимых, которые рыскают по Интернету и онлайн-форумам в поисках новостей, крох или подсказок, слухов или предположений о фильме. Если бы им удалось привлечь на свою сторону этих людей, полагали они, у них была бы армия целеустремленных маркетологов, готовых распространить информацию.

«С самого начала мы говорили, что нам нужно уважать аудиторию ужасов, аудиторию жанра, потому что я думаю, что дистрибьюторы и студии в значительной степени недостаточно обслуживают ее», — говорит Паркс. «Если мы будем относиться к ним с уважением, если мы будем говорить с ними на их условиях и на их уровне и возьмем их с собой, они вложат деньги в этот фильм, пронесут этот фильм и сделают его своим».

Это означало сосредоточение внимания на цифровом и «органическом» маркетинге с очень небольшим количеством покупок в традиционных СМИ. «Общий бюджет релиза всех творческих материалов, всех средств массовой информации, всех театральных инвестиций и всех рекламных инвестиций для открытия фильма составил чуть менее 10 миллионов долларов», — говорит Паркс. «На долю интернет-СМИ пришлось около 70 процентов. Мы делали покупки конкретно на Hulu и немного на Amazon. И никакого телевизора.

Внешний маркетинг был «до смешного легким» и состоял из нескольких рекламных объявлений на автобусных остановках и четырех рекламных щитов в Лос-Анджелесе.

«Если вы купите доску в Sunset [Boulevard] это может стоить вам 250 000 долларов. «Если вы купите доску на Олимпийском стадионе в Ла-Бре, она будет стоить 7000 долларов, — говорит Паркс, — поэтому мы купили доски за 7000 долларов».

На рекламных щитах не было названия фильма, хотя в нижнем углу была написана дата выхода — 7 декабря, и на всех них Ник Кейдж был изображен в роли Длинноногого, но так и остался. Челюсть Стратегия: Их обрезали, чтобы скрыть больше, чем было показано. На одном была видна только нижняя половина лица. Другой показал единственный глаз, заглядывающий из левого угла. У одного был номер телефона. Позвоните по номеру, и вы получите записанное, коварно жуткое и неприятное сообщение от Кейджа в роли Длинноногого: «Вот она, почти именинница. Как тебя зовут? Маленький ангелочек.

«Люди начали подшучивать над своими родителями и писать им: «Привет, мама, у меня только что появился новый номер телефона». Можете ли вы проверить его и убедиться, что он работает? и отправьте им номер Longlegs, а затем сделайте снимок экрана обмена текстовыми сообщениями», — говорит Паркс. «Мы получили более 1,5 миллиона звонков из более чем 60 стран. Из одной доски за несколько тысяч долларов».

Неон так же одержим тестированием и отслеживанием, как и любой другой студент студии. Для каждой издательской кампании они отслеживают онлайн-осведомленность, упоминания в социальных сетях, обмен интересами и дюжину других показателей. Их сотрудничество с мастерами ужасов Blumhouse – Neon и Blumhouse сотрудничают с BH Tilt, которая выпустила микробюджетные жанровые игры, такие как Обновление И Эксперимент Белко — сделало ее, по словам Куинн, «особенно чувствительной к определенным подгруппам» суперфанатов ужасов. Глубоко внутри Длинные ноги В ходе предвыборной кампании один из них, в частности, сказал им, что их стратегия работает.

«Одно внимание поклонников ужасов поставило фильму 10 баллов», — говорит Куинн. «Это был ключевой показатель того, что открытие выйдет далеко за рамки прогнозов».

Предварительно куплено у Неона Длинные ногив сценарии имя Осгуда и мини-клип Кейджа: «Мы планировали собрать 10 миллионов долларов», — вспоминает Куинн. «Мы посмотрели фильм и увеличили цель до 25 миллионов долларов». Согласно их маркетинговой кампании, за несколько недель до релиза мы увидели «что-то гораздо большее».

Длинные ноги был датирован 12 июля 2024 года, в середине летнего сезона блокбастеров, и был задуман как контрпрограмма семейной студии, предлагающей: Наизнанку 2, Гадкий я 4 И Лети со мной на Луну.

Неон продолжал ронять панировочные сухари. 14 июня они опубликовали рекламу, вдохновленную Зодиаком-убийцей, в газете San Francisco Times. Длинные ноги Шифр-код, который привел к этому День рожденияMurders.netвеб-сайт, на котором предположительно документируется 20-летняя предыстория убийств Длинноногих. Они выпустили видео, на котором Монро в образе персонажа впервые встречается с Длинноногим — лицо Кейджа было черным — с записью увеличения ее сердцебиения с 76 ударов в минуту до 170 ударов в минуту. Приятель для голодных хорроров.

В свои первые выходные Длинные ноги открыт под номером 2, только сзади Гадкий я 4 во второй год с объемом продаж 22,4 миллиона долларов. Фильм останется в десятке лучших до середины августа и останется в кинотеатрах до Хэллоуина. Его окончательная выручка в США составила 74,35 миллиона долларов, что превзошло доход лауреата Оскара. паразит (53 миллиона долларов на внутреннем рынке), как ожидается, станет самым кассовым фильмом Неона за все время. Длинные ноги пролетел мимо А24 Поговори со мной и функции фокусировки' Коварная глава 3 стал самым успешным инди-фильмом ужасов за последние 10 лет. За фильм стоимостью 10 миллионов долларов и менее 10 миллионов долларов на маркетинг.

Партизанская кампания Неона Длинные ноги был слишком индивидуальным и слишком специфичным для конкретного проекта, чтобы обеспечить единый план для отрасли. Но их стратегия хлебных крошек вместо рекламных щитов, социальных сетей вместо телевизионных роликов и необходимость превратить фанатов в партнеров, а не в пассивных потребителей, уже переписывают правила продвижения инди-фильмов.