В современном цифровом маркетинге поисковые запросы пользователей играют решающую роль в привлечении целевого трафика и увеличении продаж. Правильные ключевые слова могут значительно увеличить посещаемость сайта и с большей вероятностью превратить посетителей в клиентов. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно собирать, фильтровать и расставлять приоритеты поисковых запросов, которые будут стимулировать продажи.

1. Инструменты сбора поисковых запросов

1.1. Сбор заявок, от которых нельзя отказываться

Первый шаг — определить текущие запросы, которые уже генерируют трафик и конверсии. Важно сохранить эти запросы и не потерять позиции в поисковых системах при дальнейшей оптимизации.

Сбор поисковых запросов из Яндекс Метрики

• Фильтрация запросов брендов и ботов. В Яндекс Метрике необходимо фильтровать брендовые запросы и бот-трафик, чтобы сосредоточиться на запросах пользователей, которые можно генерировать с помощью SEO.

• Запросить запись с реальными конверсиями и кликами. Соберите список запросов, которые уже конвертировались или имеют высокий рейтинг кликов. Это поможет вам понять, какие запросы уже генерируют трафик и заявки для вашего бизнеса.

Сборник конверсионных страниц из Яндекс Метрики

• Анализ конверсионных страниц. Определите страницы, которые генерируют наибольшее количество конверсий. Это позволит понять, какие разделы сайта приносят наибольший доход и по каким запросам люди посещают эти страницы.

Сбор поисковых запросов по сервисам с базами данных

• Используйте сервисы анализа видимости. Используя такие инструменты, как Pixel Tools или Keys.so, вы можете получить список запросов, по которым ваш сайт входит в 10 лучших результатов поиска.

• Фильтрация брендовых и нецелевых запросов. Удалите фирменные запросы и запросы, по которым ваш сайт не входит в топ-10, чтобы сосредоточиться на большинстве ключевых слов, которые уже привлекают трафик на сайты.

• Сбор запросов конверсионных URL-адресов. Собирайте URL-адреса с высокой конверсией и получайте поисковые запросы, которые появляются в данных сервиса.

Используя разные источники для сбора поисковых запросов: как сервисы поисковых систем, так и сторонние сервисы, вы повышаете полноту собираемой базы запросов.

Сбор поисковых запросов из Gogole Search Console

• Загрузка как можно большего количества запросов через Google Data Studio.. Используйте Google Looker Studio (Google Data Studio), чтобы экспортировать все доступные поисковые запросы из Search Console, минуя ограничение в 1000 запросов.

Сбор запросов от вебмастеров Яндекса

• Коллекция из разных вкладок. Используйте разделы «Мониторинг запросов», «Управление группами» и «Статистика запросов», чтобы собрать максимальное количество релевантных запросов.

• Запросить запись с реальными конверсиями и кликами. Важно фиксировать запросы с конверсиями, «живыми» кликами и показами и не фильтровать их дополнительно при анализе частоты показов с помощью Wordstat.

1.2. Собирайте запросы, которые будут точками роста

После получения списка запросов, которые в данный момент приводят трафик/заявки на сайт, необходимо расширить семантическое ядро, добавив новые, потенциально прибыльные ключевые слова.

Сбор запросов от вебмастеров Яндекса

• Расширение запросов на конверсию. Используйте инструменты Яндекса для веб-мастеров, чтобы найти конверсионные запросы, похожие на ваши. Это поможет вам найти новые возможности роста.

Коллекция конкурентов Яндекс Вебмастеров

Сбор данных о видимости конкурентов

• Анализ позиций конкурентов. Используя Pixel Tools или Keys.so, получите список запросов, по которым ваши конкуренты входят в топ-30.

• Фильтрация нецелевых запросов. Удалите нецелевые запросы, запросы ниже топ-30 и те, которые ведут на нецелевые целевые страницы.

Как еще можно дополнить семантическое ядро?

• Яндекс Вордстат. Собирайте дополнительные запросы с помощью сервиса Яндекс Wordstat.

• Подсказки поиска Яндекса и Google. Используйте подсказки поисковых систем, чтобы определить самые популярные запросы на данный момент.

• Автоматизация с помощью инструментов. Чтобы ускорить процесс, воспользуйтесь такими сервисами, как word-keeper.ru.

Группируем все запросы с расстановкой приоритетов

• Разделите запросы на группы. Разбейте все собранные запросы на категории: реальные клики, реальные конверсии, анализ конкурентов.

• Сохраните важную информацию. Важно сохранять все данные о запросах, особенно тех, которые приводят к конверсиям/посещениям, чтобы не потерять их при дальнейшей фильтрации.

2. Инструменты фильтрации поисковых запросов

Собрав большое количество запросов, необходимо их отфильтровать, чтобы оставить только самые актуальные и потенциально прибыльные.

Удалить подразумеваемые дубликаты

Удаление запросов по частоте

• Частотный анализ. Удалите запросы, которые не приводят к реальным кликам или показам и имеют нулевой средний объем за год.

• Учет сезонности. Проанализируйте объем поиска за год, чтобы учесть сезонные колебания и получить среднее значение.

Удаление запросов со стоп-словами

• Определение стоп-слов. Составьте из собранного семантического ядра список самых распространенных стоп-слов, не соответствующих теме вашего бизнеса.

• Фильтрация по стоп-словам. Удалите из семантического ядра запросы, содержащие эти стоп-слова.

Это ресурсоемкий шаг, на котором нужно удалить наиболее распространенные некорректные запросы. На этом этапе целью не является удаление последнего плохого ключевого слова.

Удаляем запросы, не соответствующие типу

• Анализ 10 лучших результатов поиска. Проверьте, какие сайты и URL-адреса входят в топ-10 по этим запросам.

• Оценка намерений пользователя. Определите, имеют ли запросы коммерческие или информационные намерения и подходят ли они для вашего бизнеса.

• Топ-10 тегов. Выборочно отмечайте топ-10 результатов и сохраняйте запросы с коэффициентом сходства 30% и более.

Как еще можно почистить?

• Маркетинг запросов. Удалить запросы, конкурентоспособность которых ниже или выше определенного порога.

• Проверка по индексу. Удалите запросы, которые не проходят проверку с помощью предложений поисковых систем.

• Важные ответы. Исключите запросы, на которые поисковая система дает жизненно важный ответ (когда пользователь ищет определенный сайт, например название компании).

Тщательная уборка после перегруппировки

Совет

• Сохранение нецелевых запросов. Не удаляйте полностью нецелевые запросы. Храните их в отдельном месте для возможного использования в будущем. Таким образом, каждый раз, когда вы собираете запросы, вам не нужно повторно фильтровать то, что вы уже удалили ранее.

• Итеративный подход. Не нужно сразу стирать 100% семантики. Цель — получить ожидаемый прирост трафика и запросов, а не выбить до конца 10 000 запросов.

3. Инструменты для определения точек роста поискового трафика

После очистки семантического ядра вам необходимо определить, какие типы страниц и группы запросов могут стать точками роста вашего сайта.

Подходы к поиску точек роста

• От запросов к кластерам/URL. Вы создаете список поисковых запросов, затем распределяете их по кластерам и соответствующим URL-адресам.

• От кластеров/URL к запросам. Противоположный подход, при котором вы получаете список наиболее посещаемых страниц, а затем находите поисковые запросы, по которым они отображаются.

От запросов к URL-адресам

• Загрузка запросов в сервисы управления проектами. Используйте такие инструменты, как Pixel Tools или SEOWORK, чтобы получить статистику вашего потенциала роста. Сосредоточьтесь не только на зонах роста поискового трафика, но и на зонах роста конверсии.

От URL-адресов к запросам

• Сбор данных о конкурентах. Получаем список URL-адресов, на которых конкурент собирает много показов: Pixel Tools, Keys.so.

• Сегментация URL-адресов конкурентов по типам страниц.. Разделите страницы конкурентов по типам и определите, какие из них приносят больше всего посещений вашему конкуренту.

4. Расставьте приоритеты ключевых слов на основе прогнозируемого дохода

Приоритизация запросов позволяет сосредоточить усилия на ключевых словах, которые принесут наибольший доход и прибыль.

Алгоритм приоритезации запросов

• Подсчет посещений по показам. Используйте данные CTR из топ-10 поисковых систем (ссылка: и умножьте на количество показов. Не забудьте учесть посещения из Google, умножьте на 2.

1. Подсчет посещений с намерением «покупка» по показам. Определите ликвидность каждого запроса и умножьте на количество посещений.

• Расчет заявок на посещение. Используйте данные о конверсиях посещений приложений по отраслям, используя ссылку (агрегированные посещения на уровне страницы).

Ссылка на расчетную модель

• Вы можете использовать готовый шаблон для расчета бизнес-показателей по запросам и страницам, доступный по ссылке: https://urkov-seo.ru/wp-content/uploads/2024/07/Prioritization-of-requests-by- посещения-приложения-продажи-и-доходы.xlsx.

Заключение

Поиск и подбор поисковых запросов – непрерывный процесс, который рекомендуется в зависимости от тематики проводить не реже одного раза в квартал. Используя описанные инструменты и методы, вы сможете собирать, фильтровать и определять приоритетность ключевых слов, которые не только будут привлекать трафик на ваш сайт, но и конвертировать посетителей в реальные продажи.

Не забывайте регулярно пересматривать и обновлять свое семантическое ядро, адаптируясь к изменениям рынка и потребностям вашей аудитории. Таким образом вы обеспечите устойчивый рост и успех вашего бизнеса в цифровом пространстве.