Если женщины составляют такую ​​большую часть вашей аудитории, почему ваш контент-маркетинг фокусируется на цитатах Стива Джобса, Билла Гейтса, Джеффа Безоса или Ричарда Брэнсона?

Эффективный контент-маркетинг связывает желания и потребности вашей аудитории с информацией и идеями, которыми ваша компания хочет поделиться. Эта связь становится более мощной, если ваш контент также отражает демографию вашей целевой аудитории.

Пришло время внимательно изучить ваш маркетинговый контент, чтобы оценить, насколько хорошо он охватывает женщин и другие недостаточно представленные сообщества.

Белые мужчины – не единственные хорошие источники

Основные докладчики конференций и ведущие вебинаров любят добавлять вдохновляющие цитаты. На прошлой неделе я смотрел вебинар, на котором в слайдах подряд использовались высказывания Альберта Эйнштейна об изобретениях и Билла Гейтса об инновациях.

Несколько лет назад я видел, как Стива Джобса цитировали четыре раза за четыре дня на тренингах, вебинарах и виртуальных мероприятиях. Почему все эти создатели контента выбрали цитаты Стива Джобса? Действительно ли все эти люди в разных организациях поклонялись Стиву Джобсу? Был ли на этой неделе календарь на одну страницу в день, в котором фигурировал Стив Джобс? Был ли это верхний результат поиска, когда они искали в Google цитату по теме своего слайда?

Именно тогда я решила научить контент-маркетологов трем шагам, позволяющим включать в контент больше женских голосов. Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы охватить все недостаточно представленные голоса в контент-маркетинге.

Взгляните на прошлое вашего бренда

Я слышу, как вы протестуете и думаете, что вы определенно, ну, вероятно, цитируете женщин и другие недостаточно представленные голоса в своем контенте. Но каждый может получить пользу от быстрой проверки. Посмотрите на последние 10–20 фрагментов текстового контента, опубликованного вашим брендом — подробный веб-контент, электронные книги, инфографика, тематические исследования клиентов, отраслевые отчеты и т. д. Кто цитируется в этом контенте?

ЧИТАТЬ  Искусная боевая хореография, как давно вы ее не видели?

Затем просмотрите свой текущий аудио- и видеоконтент — подкасты, вебинары, записи виртуальных мероприятий, записи конференций и видео клиентов. Содержат ли они разные голоса?

В большинстве B2B-организаций женщины и другие менее услышанные голоса не появляются. Еще труднее быть довольным этими голосами в таких отраслях, как технологии, финансы или производство.

Теперь, когда вы знаете, где находится ваш бренд, вы можете перейти к планированию более сбалансированного представления.

Найдите малоиспользуемые источники

Итак, вы признаете возможность добавить разные голоса, но как найти людей, которых можно цитировать? У вас есть варианты, но они могут потребовать некоторой работы и творческого мышления:

  • Ссылки на клиентов: Посмотрите на свою маркетинговую базу данных клиентов, сообщество или группу пользователей. Есть ли среди бета-пользователей хороший пользователь, который сможет рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги? Есть ли в вашем сообществе клиентов сильный сторонник, которого можно было бы процитировать?

Чтобы запустить новый продукт, я попросил клиента выступить на конференции. Ее график не позволял ей приехать на мероприятие, но она согласилась, чтобы ее цитировали в текстовом контенте.

  • Аналитики отрасли: Внимательно изучите исследования ведущих компаний, таких как Gartner, Forrester, IDC или Constellation, чтобы найти недостаточно представленные голоса, затрагивающие вашу тему.

На предыдущей должности я часто цитировал блестящего европейского исследователя, чьи глобальные данные игнорировались в Соединённых Штатах. Она стала часто цитируемым источником в нашем контенте, и когда она пришла на конференцию для клиентов, люди узнавали ее и хотели узнать больше о ее исследованиях.

  • Влиятельные лица отрасли: Многие самые сильные голоса из недостаточно представленных сообществ пишут и говорят о вашей отрасли. Следите за ними в социальных сетях, стройте с ними отношения и приглашайте их на свои мероприятия, контент и проекты.
ЧИТАТЬ  Изучение зарплаты SEO-специалиста в Делавэре - SEO Sandwitch

Во время конференции для клиентов на мероприятии наша команда еще раз поделилась полезными отзывами в социальных сетях от влиятельного человека в сфере технологий, который только начинал свою карьеру. Такая известность не только помогла подтвердить позицию нового продукта на рынке, но и помогла укрепить репутацию влиятельного лица. Сейчас она является основным докладчиком на крупных технологических конференциях.

  • Управление: Насколько разнообразна ваша руководящая команда? Каких лидеров вы можете процитировать в контенте? Не забывайте о новых лидерах, таких как менеджеры по продуктам, маркетологи продуктов и технические инженеры.

Выстраивайте отношения внутри своей компании, чтобы привнести в свой контент свежие и актуальные голоса. Тщательно подумайте, кого вы можете цитировать сегодня, а кто может нуждаться в дальнейшем развитии. Я вел медиа-тренинг и коучинг по презентациям, чтобы привлечь больше женщин к роли ораторов в отраслях, где доминируют мужчины.

  • Известные люди: Если вы хотите цитировать известных людей, думайте нестандартно. Я начала вести список влиятельных и успешных женщин, которых можно цитировать в контенте, многие из которых также принадлежат к другим недостаточно представленным группам.

Я постоянно расширяю этот список и собираю больше примеров. Вот несколько идей женщин, которые вы можете процитировать в своем контенте.

Тема Вместо того, чтобы цитировать… Попробуйте процитировать
инновации Стив Джобс, генеральный директор и соучредитель Apple Решма СауджаниГенеральный директор Girls Who Code
Бизнес Ли Якокка, бывший генеральный директор Chrysler Джинни Рометтибывший генеральный директор IBM
гид Питер Друкер, теоретик менеджмента Линда ХиллПредседатель инициативы лидерства Гарвардской школы бизнеса
Премьеры Нил Армстронг, первый человек на Луне Сиан Прокторпервая женщина-пилот коммерческого космического корабля
Расскажи истории Уолт Дисней, пионер анимации и предприниматель Шонда Раймспервая женщина, снявшая три телевизионных драмы, количество серий которых достигло отметки в 100 серий.
Выносливость Усэйн Болт, восьмикратный призер Олимпийских игр Симона Байлздевятикратный олимпийский призер
Сотрудничество Майк Кшижевски, тренер пяти команд баскетбольного чемпионата NCAA Кейтлин КларкБессменный лидер баскетбола NCAA
креативность Пабло Пикассо, всемирно известный художник Фрида Каловсемирно известный художник
смирение К.С. Льюис, автор книг, переведенных более чем на 30 языков. Эми ТанАвтор книг, переведенных на 35 языков.

Иногда зрители незнакомы с людьми из этого списка предложений — и это фантастика. Человеческий мозг имеет тенденцию сосредотачиваться на том, что отличается, и люди учатся из менее вероятных источников. Что больше удивляет вашу аудиторию – цитата 22-летнего баскетболиста, попавшая в заголовки утренних новостей, или еще одна цитата Стива Джобса?

ЧИТАТЬ  Как сбросить Oculus Quest 2 до заводских настроек: 3 пошаговых способа

Представление другого голоса превратит ваш контент из ожидаемого и скучного в интересный и запоминающийся.

Продолжайте узнавать больше об удивительных людях, которые заслуживают того, чтобы их слышали больше.

Вам следует продолжать расширять свои знания о недостаточно представленных, инновационных и цитируемых источниках и обеспечивать, чтобы их видели и слышали. Чтобы добиться этого:

  • Читайте менее известных авторов. Если у вас есть цель прочитать бизнес-книгу, рассмотрите книгу, написанную женщиной или другим недостаточно представленным сообществом.
  • Посещайте мероприятия и слушайте подкасты. Множество разных голосов делятся важными идеями на виртуальных и живых мероприятиях. Посетите одно из их занятий по интересующей вас теме, чтобы увидеть, какие новые перспективы вы можете получить. При найме ораторов учитывайте различные точки зрения. Сделайте то же самое с подкастами, независимо от того, слушаете ли вы их или назначаете гостей.
  • Начать разговор. Спросите своих коллег, кого они рекомендуют для получения экспертного совета. Кого из вашего окружения вам следует знать, кто является основным докладчиком, автором или другим экспертом? Поделитесь своими лучшими рекомендациями с другими.
  • Привлекайте клиентов. В вашу клиентскую базу входят недостаточно представленные сообщества. Работайте со своей командой по работе с клиентами, чтобы найти их и включить в предстоящий контент.

Не останавливайся на достигнутом

Наконец, подумайте об этих двух вещах.

Если вы видите вебинар, мероприятие или встречу, на которой присутствуют только белые мужчины, скажите что-нибудь. Будь то частный разговор с организаторами или вежливый вопрос на собрании, у вас есть возможность заставить людей задуматься о включении других голосов.

Во-вторых, признайте, что у людей есть неосознанные предубеждения, и они все равно могут стать союзниками в этом разговоре. Возможно, они никогда не осознавали, что каждая цитата о лидерстве исходит от Тома Питерса, а каждая цитата об инновациях — от Билла Гейтса. Легкого толчка может быть достаточно, чтобы добавить разнообразия голосу.

зарегистрироваться посетить Content Marketing World в Сан-Диего. Используйте код BLOG100, чтобы сэкономить 100 долларов. Не сможете присутствовать лично в этом году? Проверьте цифровой пропуск для доступа к записям прямых трансляций по запросу до конца года.

ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.

Source