Осенью 2023 года Яндекс представил обновление поисковых кампаний — теперь автоматический таргетинг показов в поиске станет обязательной настройкой для всех рекламодателей.
Это звучит посредственно, потому что среди директоров есть общее мнение, что добавление автоматического таргетинга — это прямой путь к растрате бюджета. Тем не менее, это не всегда так. В этой статье мы узнаем, зачем нужен автотаргетинг в поиске, можно ли его эффективно использовать и каких результатов мы можем добиться с его помощью в будущем.
Содержание
Что такое автотаргетинг и как он работает в Яндекс Директ?
Яндекс объявляет о добавлении автоматического поискового таргетинга в качестве обязательной настройки во все кампании, заявляя, что это в первую очередь поможет рекламодателям находить новых клиентов через заранее выбранные ключевые слова.
С 28 сентября 2023 года эта настройка станет обязательной для новых кампаний, а с начала октября она привязана к текущим кампаниям. Однажды утром мы заметили в отчете «Ставки и фразы» от наших клиентов следующее:
Как работает автоматический таргетинг?
Автотаргетинг — это технология, которая помогает находить клиентов не только по ключевым словам, но и по их поведению в Интернете: какие сайты они посещают, есть ли у них дети или домашние животные и о чем они недавно говорили. Система анализирует заголовок, текст и контент сайта и на основе этих данных выбирает пользователей.
Возможно, вы замечали, что как только вы начинаете говорить о томатных твистах, уже через 5 минут реклама консервов начинает бить вас буквально повсюду. Это автотаргетинг. Как говорится: «Бахни» — и Яндекс уже видит, что вы хотели купить или заказать.
Используя автоматический поисковый таргетинг, Яндекс собирает поисковые запросы в следующих категориях:
- Целевые запросы — Запросы, которые касаются непосредственно вашей темы. Например: «Купи горный велосипед».
- Широкие запросы — Запросы, далекие от вашей темы, но так или иначе могут указывать на интерес пользователя к вашему продукту. Например, «польза езды на велосипеде».
- Похожие запросы – Запросы, которые могут представлять интерес в связи с рекламируемым продуктом. Например «велотуры в горы».
- Узкие запросы – Запросы очень специфического характера, которые пользователи вводят редко. Пример: «Купите горный велосипед с красной рамой».
- Альтернативные запросы — В таких запросах пользователь ищет альтернативный товар или товар. Пример: «Купи самокат».
Как видите, пул запросов довольно обширен, и ваш клиент может скрываться в одной из этих категорий запросов. Но иногда автоматическое таргетирование приносит больше зла, чем пользы. Мы поговорим об этом ниже.
Еще статьи на подобные темы:
Недостатки автоматического таргетинга в Яндекс Директ
Есть два случая, когда автоматический таргетинг не работает и вам нужно его максимально уменьшить.
-
Автотаргетинг не работает для тем B2B.
Как правило, товар здесь имеет узкую специфику и покупатели будут запрашивать товар исключительно под тот или иной запрос. Например, наш клиент размещает рекламу с ключевым словом «Газопоршневые машины Jenbacher», но автоматический таргетинг предлагает показывать ее по запросам «Газопоршневой генератор 5 кВт», и речь идет не об этом товаре.
-
Автотаргетинг берет на себя бюджет
Если запускать рекламу с автотаргетингом и одновременно по ключевым словам и автотаргетингом, то зачастую весь бюджет уходит на автотаргетинг. Ниже вы найдете пример одного из наших клиентов.
При работе с РСЯ вы легко сможете выделить автотаргетинг в отдельную кампанию и сравнить эффективность, не теряя показов по ключевым фразам.
Так как же правильно настроить автоматический таргетинг в поиске, чтобы не грустить о потерянном бюджете? Давай выясним!
Как включить автоматический таргетинг в Яндексе и не потерять деньги
Реально настроить автоматический таргетинг для получения максимальной конверсии. Важно знать несколько важных правил:
-
Разработка рекламы
Автотаргетинг — это огромная нейросеть, которая порой содержит самые странные запросы. А поскольку упор делается на заголовок и текст объявления, написание грамотных заголовков и текстов является обязательным условием предоставления системе необходимых данных для поиска клиентов.
Кстати, у нас есть классный мастер-класс по написанию ярких и информативных заголовков — посмотрите, если хотите научиться правильно писать информативные заголовки и тексты.
-
Удалите ненужные категории автоматического таргетинга.
Категории, описанные выше, можно добавлять или удалять. Важным требованием является явка. хотя бы один Условия показа. Например, если вы работаете в нише B2B, выбирайте «целевые запросы» и останетесь довольны.
Вы можете выбрать категории автотаргетинга – для этого зайдите в настройки группы объявлений и в разделе «Автотаргетинг» просто отключите ненужные разделы.
Главное не забывать регулярно следить за отчетом по поисковым запросам, но вы это и так знаете =)
-
Минимальные ставки для ручного управления
Если в вашей кампании используется стратегия ручного назначения ставок, назначьте минимальную ставку для автоматического таргетинга — 0,3 рубля. Таким образом условие выполняется, но бюджет тратится только на ключевые слова.
-
Добавьте отрицательные фразы
Автоматический таргетинг может привлечь на ваш сайт множество нецелевых посетителей. Поэтому перед запуском поисковой кампании не забудьте добавить в настройки список минус-слов.
Интересная функция автоматического таргетинга поможет найти новые минус-слова — расширенный предварительный просмотр запроса. Скачать его можно справа от списка категорий автотаргетинга.
Файл формируется с учетом заданных текстов, заголовков и ссылок, настроек упоминания бренда и негативных фраз.
-
Аналитика
Рекомендация не только по работе с автотаргетингом, но и по настройке рекламных кампаний в Яндексе в целом.
Чтобы ваша реклама достигала поставленных целей, подключите коллтрекинг и все необходимые цели в Метрике и регулярно следите за статистикой. Мастер отчетов и отчет «Поисковые запросы» помогут проанализировать работу автоматического таргетинга.
Чтобы оптимизировать рекламу, настройте заголовки и текст объявлений так, чтобы более четко выразить преимущества и особенности вашего предложения. Добавляйте релевантные запросы автотаргетинга в кампании и нерелевантные в список минус-фраз, меняйте цели и их цену.
Если ваша задача — масштабировать кампанию, анализ подскажет оптимальные гипотезы. Например, консультирует по подключению новых категорий запросов автотаргетинга, изменению текстов и прочему.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Вместо вывода
Как и любое нововведение, введение обязательного автоматического поискового таргетинга по-прежнему вызывает больше подозрений, чем радости. Мы сами с подозрением относимся к нему и ждем первых результатов его поисковой работы.
Поскольку Яндекс не скрывает, что активно делает ставку на автоматизацию и упрощение в рекламе и сводит к минимуму ручное управление ставками, наша задача идти в ногу со временем, ведь автотаргетингом можно и нужно управлять, и тогда он приносит вам много раз больше клиентов, чем до его подключения.
А если вам нужна квалифицированная помощь в настройке рекламных кампаний по новым требованиям, пишите нам или звоните, наши директологи к вашим услугам в любое время!
