Хорошее письмо важно в маркетинге. Умение четко формулировать идеи имеет решающее значение для привлечения внимания потенциальных клиентов. Давайте возьмем в качестве примера призыв к действию (CTA).

Если созданный вами текст не привлекает посетителей, это может снизить рейтинг кликов, потенциальные конверсии и продажи.

В этом сообщении блога мы обсудим некоторые ключевые уроки копирайтинга, которые следует применить к своим призывам к действию, чтобы привлечь трафик, привлечь больше потенциальных клиентов и превратить пользователей в клиентов.

Что такое призыв к действию?
Как написать призыв к действию

Что такое призыв к действию?

ОДИН призыв к действию (CTA) — это слово или фраза, которая просит читателя совершить желаемое действие. В маркетинге призывы к действию появляются по всему тексту кампании, чтобы убедить аудиторию сделать следующий шаг в воронке продаж с помощью кнопки или гиперссылки.

Ваш призыв к действию может попросить людей выполнить одно из следующих действий:

• Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте.
• Загрузите электронную книгу.
• Зарегистрируйте аккаунт.

Если вы хотите убедить больше людей сделать следующий шаг, ваш призыв к действию должен быть достаточно убедительным, чтобы они могли перейти по ссылке. Вот почему важно знать, как написать CTA.

Как написать призыв к действию

Написание эффективных призывов к действию требует особого мастерства – это в равной степени искусство и наука. К счастью для нас, написание сильных призывов к действию может быть достигнуто при достаточной практике (или использовании инструмент CTA, который поможет вам начать работу).

Если вы хотите попрактиковаться, следуйте этим советам по письму, чтобы создавайте сильные призывы к действию который привлекает трафик и превращает потенциальных клиентов в клиентов.

1. Начните с сильных глаголов.

Первый совет в классической книге Инструменты для письма призывает писателей начинать предложения с подлежащих и глаголов. В английском языке мы читаем слева направо, а глаголы и подлежащие помогают нам быстро найти смысл предложения.

Какими бы важными ни были эти факты, крайне важно учитывать это при разработке онлайн-призыва к действию, когда внимание ваших читателей более неуловимо, чем тень порхающей птицы.

Посмотрите на пример ниже с одной из целевых страниц HubSpot. Вы заметите, что первое слово в начале каждого предложения — это глагол действия. Такие слова, как «запустить», «начать» и «создать», попадают в точку и призывают к действию, которое немедленно приведет к положительному результату.

Источник изображения

Не включая глагол в текст призыва к действию, вы не просите читателей совершить действие, которое может снизить рейтинг кликов вашего призыва к действию и негативно повлиять на конверсии.

2. Включите цифры.

Интернет переполнен предположениями и расплывчатыми утверждениями. Вот почему использование данных и цифр — отличный способ продемонстрировать, что ваше сообщение ясно и просто.

Цифры — отличный способ преодолеть двусмысленность, быть конкретным в своем предложении и установить правильные ожидания. Число сообщает посетителям, что именно они получают, сколько, на какой срок и т. д.

Этот метод оказался успешным при использовании призывов к действию и заголовков сообщений в блогах, заголовков пресс-релизов и тем электронных писем.

Один изучать Проанализировав 721 самую популярную статью на Medium, выяснилось, что вторым по популярности начальным словом является число.

Какие цифры вы можете включить в свой текст призыва к действию? Вы можете указать длину страницы предлагаемого вами технического документа, упомянуть конкретную скидку или перечислить численный эффект или выгоду от определенного ресурса, который вы предоставляете.

Например, призыв к действию HubSpot для запроса демонстрации нашего маркетингового продукта звучит так: «Узнайте, почему более 177 000 клиентов используют HubSpot, чтобы сделать маркетинг более человечным в масштабе».

Эта цифра подчеркивает, сколько людей используют HubSpot и доверяют им для нужд своей маркетинговой команды.

3. Используйте наречия умеренно.

Большинство наречий можно узнать по окончанию «-ly», например «наконец», «к сожалению» и «тихо».

Однако существуют разные типы наречий (в зависимости от направления, времени, степени и способа), и их функция заключается в изменении «компоненты, отличные от существительных.»

Они не имеют фиксированной позиции в предложении. Например, вы можете поместить слово «наконец» в начале, середине или конце предложения.

Такие слова, как «действительно» или «невероятно», часто считаются пустяками и не добавляют особой ценности, когда может быть уместно более мощное наречие. Например, «очень сложно» может заменить «сложно».

Ограничьте количество наречий в призывах к действию, если только они не повышают ценность предложения. Первое слово в этом призыве к действию на веб-сайте Zoom — «конечно», что является четким описанием продукта.

4. Следите за тем, чтобы количество символов было небольшим.

Стандартный совет для призывов к действию — делать их краткими. Не пишите запутанный текст, чтение которого у посетителя займет много времени. (Это также относится к другим маркетинговым мероприятиям, таким как электронные письма и пресс-релизы.)

При анализе кнопок CTA с высокой конверсией: изучение обнаружили, что средний призыв к действию включает 3411 слов.

Если вы хотите научиться писать призыв к действию, который привлечет внимание читателей и быстро перейдет к сути, узнайте, как специалисты по связям с общественностью пишут заголовки пресс-релизов.

Отчет Cision о пресс-релизах обнаружил, что средняя длина заголовка составляет 88 символов.

Постарайтесь вписать свой текст призыва к действию в эти рамки (или приобретите помощь в написании чтобы помочь вам быстрее создавать краткие сообщения) и посмотреть, как отреагируют читатели. Это также приводит к следующему пункту.

5. Адаптируйте призывы к действию для подразделения.

Вам следует оптимизировать все, от вашего веб-сайта до призывов к действию на целевых страницах и электронных письмах для пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств. Это особенно применимо, когда на мобильные устройства приходится половина всего интернет-трафика Мировой.

Если ваши пользователи или аудитория в основном используют свои мобильные устройства для поиска продуктов или чтения электронной почты, оптимизируйте свой текст CTA для экрана меньшего размера.

Недавний опрос HubSpot, в котором приняли участие более 1000 маркетологов, показал, что 33% из них используют в своей маркетинговой стратегии дизайн веб-сайтов, оптимизированный для мобильных устройств.

Это показывает, что мобильные пользователи должны иметь приоритет при объединении всего: от вашего веб-сайта до целевых страниц и текста с призывом к действию.

Примените все эти лучшие практики на практике, чтобы писать более точные и краткие запросы. Избавьтесь от лишнего и используйте мощные глаголы действия в начале призыва к действию, чтобы мобильные читатели первыми увидели самый важный элемент.

Также рассмотрите возможность написания более коротких призывов к действию, которые не будут отрезаны ограниченным пространством на экране.

6. Сделайте язык менее техническим и более практичным.

Язык вашего призыва к действию будет отражать отраслевые знания. Однако некоторые рекомендации применимы ко всем текстам CTA, независимо от отрасли.

Как и в случае с другими моментами, которые мы рассмотрели, это заимствовано из лучших практик различных маркетинговых мероприятий.

Когда дело доходит до заголовков, такие слова, как «почему» или «лучше всего», предполагают, что контент может улучшить читателя. Та же логика применима и к созданию копии CTA. Подчеркните преимущества предложения и то, как оно может сделать потенциальных клиентов умнее.

В этом приложении для управления задачами CTA Тодоистзаголовок — это простое предложение, выражающее желание читателя стать более организованным.

Он отличается от использования более сложных слов и фраз и предлагает простой призыв к действию «Открыть Todoist».

При написании призывов к действию избегайте чрезмерно технического жаргона. Некоторые из слов, которые вызывают наименьшее количество впечатлений в сообщениях в блогах, включают «франшиза», «инвестиции», «виртуализация» и «конференции».

Эти термины подразумевают вынужденную сложность и менее привлекательны для читателей. Если люди не хотят вид Если вы используете такой технический жаргон, вам не следует включать его в текст призыва к действию.

7. Будьте изобретательны и используйте индивидуальность.

Призывы к действию не должны быть скучными. Вы можете создать краткое и убедительное сообщение, продемонстрировав индивидуальность бренда или говоря на языке аудитории.

Возьмите пример призыва к действию ниже из тега электронной почты. Действительно хорошие электронные письма. Really Good Emails курирует примеры электронного маркетинга и дизайна со всего Интернета.

В недавнем информационном бюллетене бренд поделился подборкой электронных писем на астрологическую тематику. Информационный бюллетень и призыв к действию соответствовали теме, что помогло еще больше донести их послание.

Написание отличных призывов к действию

Написание призыва к действию — отличная практика для создания четкого и краткого сообщения.

Если вы хотите привлечь больше трафика, повысить рейтинг кликов и конвертировать больше пользователей, знание того, как написать призыв к действию, — это навык, которым должен овладеть каждый маркетолог.