В Husky Digital мы считаем, что анализ юнит-экономики является ключевым моментом, с которого необходимо начинать любую работу по продвижению бизнеса. Сегодня мы расскажем, как такой подход помог стартапу не только грамотно запуститься, но и добиться необходимых результатов в конкретных условиях.

По совету наших клиентов ДОДО к нам в Husky Digital обратился федеральный оптовый торговец спортивными товарами «Прайм Спорт Рус», которые решили, чтобы диверсифицировать свой бизнес, исходя из уже имеющихся у него возможностей и опыта, выполнить для тех, кто ведет переговоры на рынке. Идея была амбициозной, тем более что все условия были соблюдены: компания накопила многолетний опыт работы с маркетплейсами, а также имела собственный складской комплекс.

Но были и существенные минусы: исполнение является внутренним стартапом этой компании, поэтому в процессах было немало неизвестных, которые нужно было решать по мере возникновения новых кейсов, оптимизировать работу отделов и развиваться. Для этого нужно было привлекать новых клиентов, но на это не выделялись большие бюджеты, а стоимость каждого клика в контекстной рекламе просто откладывалась. Мы должны были найти что-то еще.

Проанализировав ситуацию в компании, понимая, что условия продвижения довольно жесткие, мы предложили клиенту провести разовую SEO-работу, и, глядя в будущее, получили ошеломляющий результат, о котором вы узнаете позже.

Что мы наделали

У клиента еще не было бизнес-процессов, посчитать юнит-экономику на данном этапе практически невозможно, каждый клик стоит более 400 рублей, а это значит, что даже при правильном построении конверсий на всех этапах стоимость одной продажи будет более 9000 руб. Компании не могли себе этого позволить на данном этапе развития. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мы придумали разовые услуги по поисковой оптимизации бизнес-лендингов. Точно один разпотому что наш партнер не был готов к постоянной работе из-за высоких рисков не иметь того факта, что стартап выживет.

* Расчет юнит-экономики важен для всех компаний, независимо от их размера. Благодаря этому расчету менеджеры могут принимать более обоснованные решения для улучшения финансовых показателей компании, например, оптимизировать производственные процессы, улучшать управление запасами или маркетинговые стратегии. Расчет юнит-экономики также является важным инструментом оценки перспективных инвестиционных проектов, который поможет избежать финансовых рисков и максимизировать прибыль.

Мы всегда рекомендуем партнерам придерживаться определенного способа продвижения своего бизнеса, основанного на тщательном анализе юнит-экономики, ведь мы видим, какой из способов продвижения может принести наибольший результат.

Ситуация осложнялась тем, что нужно было заниматься поисковой оптимизацией посадочной площадки. Некоторые эксперты считают, что продвижение целевой страницы — бесполезное занятие, потому что:

• целевые страницы не имеют массы внутренних ссылок (поскольку на сайте всего одна страница, внутренних внутренних ссылок на страницу нет);




• сложно разместить на странице необходимое количество текста, не «вытесняя» страницу для пользователя;




• на одной странице сайта невозможно охватить весь спрос (фундамент продвижения сайта работает на большом списке поисковых запросов, используя большой пул страниц сайта);




• сайт по умолчанию проиграет многостраничным сайтам с большим поисковым трафиком.

В ТОП-10 этой очень конкурентной тематики всегда будут попадать многостраничные сайты, которые содержат больше информации, и поисковым системам «выгоднее» предлагать их интернет-пользователю.

Наш партнер не мог позволить себе многостраничный сайт, но ему очень хотелось привлечь новых клиентов для развития бизнеса, поэтому мы работали с тем, что было.

До начала работ сайт не появлялся в топ-100 поисковой выдачи по всем целевым запросам. Кроме того, клиент решил впервые использовать SEO для продвижения своего сайта; предыдущая работа по SEO не проводилась.

Мы прекрасно понимали, что ежемесячная работа над большим списком запросов, охватывающих большее количество страниц, и доработка сайта под конкретные нужды поисковых систем принесут более глубокий результат, но мы подтолкнули о предпочтениях клиентов в бюджетных условиях и особенностях продвижения лендинга.

Чтобы увидеть и получить максимальный эффект от SEO, работа должна быть регулярной, ежемесячной (из-за особенностей поисковой системы наблюдается отложенный эффект работы). Это позволит вам получать стабильный поисковый трафик даже после завершения SEO-работы с подрядчиком.

Для достижения поставленных перед нами целей планировалось в короткие сроки выполнить следующий пул разовых работ:

1. Сбор списка поисковых запросов, которые пользователи вводят в Яндекс и Google.




2. Исключите нецелевые запросы из всех запросов (мы отдавали приоритет реальным бизнес-запросам) и сформируйте итоговую группу из 20-30 запросов продвижения на лендинге.




3. На основе анализа конкурирующих страниц в топ-10 Яндекса/Гугла создать задачу клиенту по доработке посадочной страницы для повышения полноты/точности ответа на запросы пользователей.




4. Подготовка заголовков и описаний сайта, содержание которых важно для вывода сайта на высокие позиции в поиске (название, описание, h1), то есть добавление на сайт именно тех слов и словосочетаний, по которым потенциальные клиенты ищу это.




5. Редактирование текста, который был размещен на посадочной странице, а также добавление новых текстовых блоков по мере необходимости.




6. Другие рекомендации по улучшению позиций сайта в поисковых системах (например, рекомендации по привязке региона к сайту с помощью панелей вебмастеров Яндекс и Google).




7. С помощью системы анализа проверяйте положение сайта перед началом работы, во время работы, а также после нее, чтобы понять эффективность всех действий.

Забегая вперед, скажу, что все запланированные задачи выполнены в полном объеме. На данный момент сайт входит во вторую группу сайтов, которые находятся под группой лидеров по списку запросов, над которыми мы работали.

Важно отметить, что в топ-10 входят «старые» и авторитетные многостраничные сайты, так что для целевого сайта этот результат исключительно удачен.

Результатом нашей работы стал рост позиций сайта в поисковой выдаче, а, следовательно, посещаемости и привлеченных заявок.

Потенциал у сайта есть, если наладить регулярную работу по поисковому продвижению, можно ожидать еще более серьезных результатов.

Важным условием SEO является оценка успешности проделанной работы для клиента, для чего мы использовали простые и понятные для клиента метрики.

Для оценки эффективности выполненной работы использовались следующие параметры:

• динамика позиций по запросам,




• количество запросов в топ-10.

Все эти данные были собраны с помощью системы анализа SEO tools.pixelplus.ru.

При работе с большим объемом запросов и страниц используются более сложные метрики с упором на трафик и конверсии.

Результаты

Таким образом, за короткое время мы получили следующие результаты:

1. Поместил 75% продвигаемых запросов (из 16 продвигаемых запросов с суммарной потребностью 335 показов в месяц) в топ-10. До начала работы ни один из запросов не был даже в первой сотне поисковой выдачи.




2. В ходе работы мы увеличили видимость 16 продвигаемых запросов с 0 до 42, иногда увеличивая видимость.




3. Теперь лендинг собирает 23% от максимального поискового трафика с учетом текущих позиций сайта по запросам (изначально показатель был =0%).

Кроме того, значительно увеличилось количество целевых действий на сайте (в данном случае заказа обратного звонка), т.е. потенциальные клиенты не просто заходили на сайт, а выполняли необходимые действия для клиента, что и было основной целью.

Расчетное количество целевых действий на сайте (заказать напоминание):

С учетом того, что работы носили разовый характер, средняя стоимость одной конверсии проекта составляет 631 рубль, а средняя стоимость одного клика — 47 рублей. Для сравнения, в платной рекламе средняя стоимость клика сохранится на уровне 400 рублей, а стоимость конверсии будет выше 9000 рублей! Таким образом, благодаря SEO клиент смог уложиться в небольшой бюджет без дополнительных расходов на рекламу.

Мы добились отличных результатов за короткое время, хотя работа по SEO-анализу не прекращалась и после получения целевых результатов: с определенной периодичностью мы продолжали отслеживать динамику лендинга по ключевым показателям (видимость процента запросов в топ-10), что позволило оценить эффективность работы.

Для продолжения развития проекта рекомендуем расширить сайт новыми страницами и дополнительными разделами для поискового запроса. Первоначальный анализ показал, что тема востребована и осветить ее на лендинге невозможно. Также следует стремиться к получению внешних ссылок со сторонних сайтов на продвигаемый ресурс, чтобы получать внешний трафик от Google.

Регулярное выполнение этих задач повысит производительность и увеличит поисковый трафик из Google и Яндекс.

заключение

Подводя итог этому опыту, скажем, что даже в условиях сжатых сроков, скромных бюджетов и особенностей продвижения конкретного сайта можно продемонстрировать результат, если:

• подход к продвижению после глубокого анализа экономики единства;




• опробовать методы продвижения, которые лучше всего подходят для конкретного бизнеса;




• не бояться сложных условий входа, а находить решения даже в рамках разовой работы.