Специалисты по продажам знакомы со своим желанием, адаптируемостью и концентрацией. Но даже самые мотивированные представители борются с неэффективностью, которая отвлекает от основной работы: продажи. Это навигация в трафике, обновление Крмс После нескольких часов или информации о отключенных инструментах типичный рабочий процесс продаж загружен ненужным трением.

Мобильные инструменты мониторинга меняют это. Современные приложения отслеживания продаж, такие как Полевая силовая трекТам нет надзора или микропарей. Они связаны с оснащением команд с реальными данными, интеллектуальной автоматизацией и осознанной видимостью, чтобы помочь им работать умнее.

От ответственности до возможности

Слишком часто идея отслеживания персонала вызывает страх перед инвазивным надзором. Фактически, мобильные решения мониторинга обеспечивают взаимную ценность как для лидеров продаж, так и для их команд. Для водителей они обеспечивают реальные окна в разных областях. Республики они устраняют административное бремя, автоматизируют дневное планирование и своевременное понимание для повышения производительности в этой области.

Продавцы только 35 процентов своего времени тратят свой доход. Остальные 65 процентов теряются во внутренних встречах, документации и координации.

McKinsey & Company

Эта неэффективность означает потерянный доход и деморализованные команды. Мобильный CRM заполняет разрыв.

Основные варианты мобильных приложений CRM

Приложения для отслеживания продаж сегодня -это больше, чем проверка -в инструментах. Например, платформа с лидерами включает в себя функции, которые глубоко соответствуют ежедневному путешествию современных торговых представителей.

• Инструменты сотрудничества и информационные панели Разрешить невидимую координацию между полевыми и офисными командами. Продажи могут обновлять статусы ведущих, общаться с коллегами и получить доступ к истории контактов без переключения платформ.
• Функции безопасности данных Например, разрешения на основе ролей, элементы управления доступа и однократный знак -в данных охраны, обеспечивающие соответствие устройствам.
• GPS -отслеживание и географическое ограждение Предоставьте живые обновления на репрезентативных сайтах и ​​убедитесь, что встречи записываются из проверенных мест. Это снижает мошенническую регистрацию и повышает точность отчетности о деятельности.
• Управление свинцом и CRM Убедитесь, что поставщики могут мудро использовать шансы, вооруженные контекстной информацией и сигналами для продажи или взаимной продажей.
• Реальные временные оповещения Включить повторения немедленно реагировать на покупки горячих потенциалов, отмены или запросов на поддержку, повышая их шансы на преобразование.
• Планирование маршрутов и автоматические дневные графики Помогите повторить приоритет, чтобы установить свой день, сократить время холостого хода и получить рекомендации встречи, находясь в пути. Водители получают птичий полевой вид на маршруты, встречи и посещения, не нарушая повторений.

Реальная видимость времени, влияние на реальный мир

60 процентов клиентов не говорят, что не было четыре раза, прежде чем вы скажете «да», но почти половина торговых представителей никогда не следуют ни разу.

Инвестирование

Видимость не связана с контролем. Это о ясности. Когда менеджеры могут видеть, что есть, что они делают и как это способствует движению трубопровода, они могут тренироваться более эффективно и более разумно разделять ресурсы.

Приложение Headsquared также автоматизирует отслеживание посещений, ежедневные обзоры и документацию на собрании. Используя реальное отслеживание времени и интеграцию CRM, представители могут своевременно напоминать вам, что они следуют, гарантируя, что потенциальные покупки не выполняются.

Создание культуры доверия и производительности

Эти инструменты не только улучшают операцию. Они создают справедливость. Когда мероприятия регистрируются точно и автоматически, торговые представители оцениваются на основе проверенных результатов, а не субъективных отчетов. Это делает компенсацию более прозрачной, стимулирующей более надежной и гораздо проще для оптимизации управления областью.

Если отдельный продавец заполнил около 8-10 минут, чтобы заполнить необходимую информацию о потенциальном поставщике с помощью провода, это займет всего минуту. Самое приятное — не только наши поставщики, но и процесс посадки для нашей команды стал намного проще. Производительность увеличивается на 70%.

Saurabh Sudhanshu Tripathi, менеджер — продажи Meesho Inside

Разрешить поставщикам, не заменив их

Современные полевые CRM построены Первый мобильный продавецВ этом районе эти приложения выпускают время, увеличивают видимость и уменьшают ошибки людей — не заменяя повторения, но облегчают то, что они делают лучше всего.

Полевой силой Tracker Leadsquared является одним из этих инструментов, которым доверяют более 2000 компаний для управления всей своей областью. От автоматической регистрации до географически помеченных встреч и информационных панелей реального времени, это помогает как менеджерам по продажам, так и поставщикам добиться успеха без компромисса.

Если ваша команда по -прежнему жонглирует электронными таблицами, вызовов журналы или диффузные системы, сейчас самое время оценить, является ли отслеживание мобильных продаж следующим рычагом производительности.

Узнайте больше о Leadsquared Field Force Tracker