Рекламные агентства больше не нужны? Стала ли мета-реклама настолько нестандартной, что ее можно было легко завершить самостоятельно? Или роли и обязанности рекламного агентства изменились – и компании, и рекламодатели не спешат приспосабливаться?

Эти вопросы мы начали слышать в нашем сообществе, и это неудивительно. То ли из-за упрощения метаобъявлений кампанииКампания является основой вашей рекламы в Facebook. Здесь вы устанавливаете рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Более благодаря продуктам Advantage+ или помощи искусственного интеллекта эти слухи были неизбежны.

В разработке есть несколько историй:

1. Некоторые рекламодатели, консультанты и агентства не могут развиваться. Они стали упрямыми и застряли на своем пути. Для них это критическое время.

2. Некоторые компании недооценивают влияние упрощения создания кампаний в Meta. Предполагается, что сейчас «любой может это сделать». Они не правы.

Результатом сейчас является хаос для рекламодателей. Его ценность и необходимость подвергаются сомнению. Они должны развиваться, чтобы оставаться ценными, а изменения часто болезненны.

Когда уляжется пыль, рекламный ландшафт будет выглядеть иначе. Но, вероятно, не так радикально, как многие предполагают.

Позволь мне объяснить…

Рекламодатели переоценивают старые навыки

Значительная часть современных рекламодателей сопротивляется развитию автоматизации Meta Advantage+ и оптимизацияЦель эффективности выбирается в группе объявлений и определяет оптимизацию и показ. То, как вы оптимизируете, влияет на то, кто увидит вашу рекламу. Мета покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более. Основная причина в том, что это снижает вашу воспринимаемую ценность.

Не так много лет назад они продавали свои услуги, подчеркивая свою уникальную способность достигатьОхват измеряет количество учетных записей Account Center (бывших пользователей), которые хотя бы раз видели вашу рекламу. Возможно, ваш аккаунт был охвачен несколькими показами. Более идеал общественныйЭто группа людей, которые потенциально могут увидеть вашу рекламу. Вы помогаете повлиять на это, регулируя возраст, пол, местоположение, подробный таргетинг (интересы и поведение), пользовательскую аудиторию и многое другое. Более. Они разработали сверхсложные стратегии для верхней, средней и нижней части воронки. Каждая кампания требовала нескольких наборы объявленийНабор объявлений — это группа объявлений Facebook, в которой определяются такие настройки, как таргетинг, планирование, оптимизация и позиционирование. Более и множество пользовательских настроек.

Кампании Shopping Advantage+ отбрасывают многое из этого. Вы не можете предоставить какие-либо данные для таргетинга. Вы даже не можете создать несколько групп объявлений.

Эти рекламодатели, вероятно, не добились успеха в своих кампаниях Shopping Advantage+. Это не значит, что они неправы. Эти продукты все еще находятся в разработке и будут улучшаться. Но их ответ — продолжать применять те же старые стратегии, что и всегда.

Всякий раз, когда я обсуждаю эту тему, я слышу мнения рекламодателей, которые не понимают, о чем я говорю. Я не предлагаю вам всегда действовать шире и удалять весь таргетинг. Нет никаких доказательств того, что самая широкая таргетинговая политика всегда будет наиболее эффективной.

Но что вам не нужно делать, так это создавать несколько наборов объявлений, которые будут нацелены на микротаргетинг на вашу аудиторию. Сейчас это контрпродуктивно. Если вы оптимизируете конверсииКонверсия засчитывается всякий раз, когда посетитель веб-сайта выполняет действие, которое вызывает стандартное событие, специальное событие или пользовательскую конверсию. Примеры конверсий включают покупки, лиды, просмотры контента, добавление в корзину и регистрации. Более, ваша аудитория всегда расширяется, что снижает важность вашего вклада в сегментацию. И это приводит к перекрытию таргетинга, если вы создаете несколько групп объявлений для холодного таргетинга.

«Старые навыки» нацелены, размещениеМесто размещения – это место, где появляется ваше объявление. Примеры включают мобильную ленту Facebook, Messenger, ленту Instagram, Audience Network, правый столбец и многое другое. Более Сегментация и оптимизация верхней части воронки продаж. Дело не в том, что эти навыки потеряли всю свою ценность, но сейчас это не должно быть вашей целью при продаже своих услуг.

Уделяйте меньше времени и подчеркивайте старые навыки. Разработайте новые, которые будут соответствовать сегодняшней (и завтрашней) рекламе.

Клиенты недооценивают оставшуюся сложность

«Реклама теперь стала проще. Это может сделать каждый!»

Создание кампаний и групп объявлений было упрощено. Но это не значит, что запустить успешную рекламу легко.

Ошибочно полагать, что Ads Manager теперь представляет собой гигантскую кнопку Boost. Если компании решат внедрить рекламу внутри компании, они быстро обнаружат, что допустили серьезный просчет.

Для достижения стабильно хороших результатов в рекламе по-прежнему требуются значительные навыки и знания.

Ценность рекламодателя значительна, но она меняется

Этот опыт остается критически важным. Рекламодателям требуются навыки и знания в следующих областях:

1. Бизнес-настройки.

Грамотная настройка Бизнес-Менеджера – задача непростая. Стоит ли добавлять людей или партнеров? Как вы добавляете ресурсы и кто получает какой доступ? Это необходимо почистить, а неправильная настройка приведет к невозможности доступа к ресурсам и корректному отображению рекламы.

2. Правила.

Честно говоря, не стоит запускать рекламу без глубокого понимания правил. Не все правила просты. Вы продвигаете специальную категорию объявлений? В зависимости от нарушения, тяжести и частотаЧастота рассчитывается как (показы/охват) и представляет собой показатель рекламы в Facebook, который измеряет среднее количество раз, когда пользователи видели ваше объявление. Более (а иногда и по случайности), ваши активы находятся под угрозой закрытия.

3. Пиксель, API, события и НазначениеАтрибуция – это то, как Мета оценивает конверсию объявления. Ваши настройки атрибуции определяют способ показа вашего объявления и окно атрибуции отчетов. По умолчанию используется настройка атрибуции: 7 дней клика и 1 дня просмотра. Это означает, что любой, кто совершает конверсию в течение 7 дней после клика или 1 дня просмотра вашего объявления, будет засчитан как конверсия. Более.

Вы просто не сможете запустить эффективную рекламу, если ваш пиксель, API конверсий и события не настроены правильно. Эти вещи являются ключом к оптимизации конверсий. Знаете ли вы, как это настроить? Знаете ли вы разницу между CRM API и веб-API и нужен ли вам один или оба? Знаете ли вы, какие мероприятия вам следует провести и где? Знаете ли вы, для чего нужны пользовательские события и пользовательские конверсии?

4. цельПри создании кампании одно из первых действий — это выбор цели. Цель кампании – это ваша конечная цель. Ваш выбор повлияет на параметры, включая оптимизацию и доставку. Опции включают в себя «Узнаваемость», «Трафик», «Вовлеченность», «Потенциальные клиенты», «Продвижение приложений» и «Продажи». Более и оптимизация.

Если у вас правильно настроены пиксель, API и события, запустить коммерческую кампанию довольно просто. Однако если отойти от этого приятного места, все станет сложнее. Стоит ли оптимизировать взаимодействие? Трафик? Ответ, вероятно, нет, если вы не понимаете потенциальных ловушек.

5. Копирование и креатив.

С точки зрения создания кампании, это, возможно, самый важный навык на данный момент. Эффективный текст и креативность привлекут вашего идеального клиента и вдохновят на желаемое действие. Многие говорят, что ваша реклама теперь выполняет таргетинг, и в этом есть доля правды.

6. Интерпретация результатов.

Опытный рекламодатель знает, на что обращать внимание в результатах. Их не отвлекают второстепенные показатели, такие как КТКFacebook сообщает о цене за клик (все) и цене за клик (нажмите на ссылку). Первый относится ко всем кликам, а второй — ко всем внутренним и внешним ссылкам. БолееCTR и цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Более. Они обнаруживают проблемы низкого качества при хороших затратах и ​​объемах. Они знают, что конверсии могут снизиться при просмотре за 1 день, клике за 1 день, клике за 7 дней и даже при клике за 28 дней. Они знают, как найти эту информацию и понять ее.

7. Мошенничество.

Facebook сейчас буквально наводнен мошенничеством в личных сообщениях, спамом с отзывами и другим мошенничеством. Знает ли типичный рекламодатель предупреждающие знаки? Знают ли они, на что обращать внимание и как их избежать? Знают ли они, что делать, если кто-то попадется на одну из этих афер?

8. Устранение неполадок.

Рекламировать легко, когда все работает. А что если дела идут не так, как вы ожидаете? Знаете ли вы, как тестировать, что тестировать и как обнаружить источник проблем?

9. Творческое решение проблем.

Как добиться хороших результатов при небольшом бюджете? Как обойти плохой сайт? Одно дело знать рекомендуемый подход к рекламе. Как вы решаете проблемы, когда есть уникальные препятствия?

10. Смена ландшафта.

Лучшие рекламодатели не только знают, как сейчас показывать эффективную рекламу, но и в курсе последних изменений и того, как они влияют на стратегии. Они любопытны, готовы пробовать что-то новое и знают, как изменились правила и ситуация.

Это не легко

Эволюция метарекламных кампаний в сторону более автоматизированного и оптимизированного подхода вводит в заблуждение. Создавать кампании легко, но нелегко внезапно получить отличные и значимые результаты.

Я, как рекламодатель, это ценю. Уважайте тот факт, что ситуация быстро меняется, и вам нужно меняться вместе с ней. Подчеркните свои навыки, которые выделяются в это неспокойное время. Если вам нужно развить новые навыки, чтобы оставаться актуальными, сделайте это.

Если вы представляете компанию, которая считает, что реклама — это легко, и испытываете желание заняться ею самостоятельно, рассмотрите элементы, выходящие за рамки простой кампании. Прочтите этот пост и спросите себя, готовы ли вы к уровням сложности.

Вы, вероятно, нет. Найдите рекламодателя, который есть.

Ваше время

Как вы видите развитие метарекламы?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!