Глобализация и расширение возможностей связи привели к появлению новых тенденций в сфере покупок и буму международной электронной коммерции. Фактически, только в ноябре 2023 года интернет-продажи составили 31 процент всех официальных розничных продаж.

По мере того, как все больше брендов и розничных продавцов выходят в Интернет, новые участники должны конкурировать за веб-пространство и стараться поднять свою продукцию как можно выше в результатах поиска, чтобы ее могли обнаружить потенциальные покупатели. Это может быть еще сложнее, когда другие компании публикуют аналогичные продукты с более известными названиями. Новым продавцам необходимо быстро зарекомендовать себя, чтобы продолжать развивать свой бизнес. Помимо поисковой оптимизации и рекламы, онлайн-торговые площадки могут стать надежными партнерами, предоставляя продавцам платформу для привлечения новых клиентов и расширения своего бизнеса в других регионах практически без риска.

Прорваться через шум

Методика закупок со временем изменилась, и продавцам приходится соответствующим образом адаптироваться. Около половины (49 процентов) потребителей говорят, что Вы используете Google чтобы обнаружить или найти новый товар или продукт, а более 50 процентов опрошенных онлайн-покупателей говорят, что используют Google, чтобы открыть или найти новый бренд. Многие покупатели также используют поисковые системы для исследования покупок, которые они совершают в магазине или через Интернет.

Поэтому для того, чтобы бренды и розничные продавцы были обнаружены, важно использовать алгоритмы поисковых систем. Однако мелким поставщикам может быть сложнее конкурировать с другими брендами за наиболее заметные листинги.

Размещая свои предложения продуктов на авторитетных торговых площадках, алгоритмы платформы усердно работают, чтобы найти клиентов из целевой аудитории и показать им ассортимент продукции. Увеличение видимости ассортимента продукции для нужной аудитории генерирует дополнительные продажи без риска для продавца.

Кроме того, поставщики могут воспользоваться возможностями перекрестных продаж на рынке, потенциально охватывая клиентов, заинтересованных в дополнительных услугах или продуктах.

Присутствуя рядом с аналогичными товарами, продавцы могут продемонстрировать свои товары покупателям, которые ищут широкий выбор в определенной категории. Именно такая концентрация предложений от нескольких продавцов делает шопинг на рыночных площадках столь популярным среди потребителей. Поэтому продавцам приходится развиваться дальше, чтобы не отставать.

Поднимите ставки

Быть большой рыбой в маленьком пруду обычно невыгодно в электронной коммерции. Для брендов и ритейлеров, желающих максимально использовать существующий спрос на свою продукцию, продажи за рубежом являются ключевой стратегией. Однако создание международного интернет-магазина может оказаться дорогостоящим.

Например, если поставщики осуществляют продажи на международном уровне, им необходимо перевести свой веб-сайт и страницы продуктов для каждого целевого рынка и проверить, как поисковая система работает на местном уровне. Все рекламные кампании должны быть переведены, и трафик этих рекламных объявлений должен быть перенаправлен на соответствующий локализованный веб-сайт для каждого целевого рынка.

Вместо того, чтобы создавать и конвертировать собственный интернет-магазин, продавцы могут использовать существующую инфраструктуру рынка, экономя на затратах на разработку веб-сайта и дополнительных расходах на обслуживание. Это позволяет им масштабировать свой бизнес гораздо быстрее, безопаснее и экономичнее.

Для продавцов, желающих переехать в новый регион и быстро закрепиться, крайне важно сделать свою продукцию доступной там, где покупатели активно ее ищут. Большинство покупательских потребностей одинаковы на всех рынках, поэтому продукт, хорошо принятый на внутреннем рынке, скорее всего, привлечет аналогичных покупателей в других регионах. Используя существующие онлайн-платформы, мелкие ритейлеры могут эффективно привлекать новых клиентов, не неся при этом значительных эксплуатационных расходов.

Выделиться из толпы

Даже если у компаний есть хорошая стратегия, они не всегда могут позволить себе полагаться исключительно на свои собственные веб-сайты для продажи продукции желаемому числу покупателей. Доли онлайн-рынка меняются, а конкуренция становится жесткой.

Однако ясно одно: максимально широкое распространение продукта приводит к дополнительным продажам.[1]. Крайне важно, чтобы ритейлеры и бренды оставались на шаг впереди и концентрировались на максимизации продаж за счет увеличения видимости своего ассортимента и частоты его просмотра. Также важно регулярно проверять их эффективность в Интернете и быть в курсе более широких тенденций рынка. Торговые площадки могут значительно облегчить эту задачу, предоставив новым поставщикам платформу для роста и масштабирования своего бизнеса на новых территориях и быстрого создания более широкой клиентской базы.

[1] Шарп, Б., 'Как растут бренды: чего не знают маркетологи», Oxford University Press Australia, 2010 г.