Понятно, что компания может временно приостановить свое развитие из-за ограниченного бюджета. Однако если затраты на рекламу растут, а поток клиентов не увеличивается, это становится сигналом к ​​пересмотру стратегии продвижения и поиску новых точек роста.

С такой проблемой столкнулась компания-производитель мебели, но благодаря переработанному подходу к кампаниям Яндекс Директ удалось увеличить количество лидов и значительно снизить их стоимость. Подробности этого успешного эксперимента представлены в кейсе от маркетингового агентства Demis Group.

о проекте

Цели и задачи

Целью было увеличение производства и продвижение корпусных систем бренда Titan-GS на мебельном рынке. Имея многолетний опыт работы в отечественной мебельной отрасли, компания представлена ​​более чем в 30 городах России. Клиент хотел привлечь на свой сайт больше посетителей по более доступной цене, а также занять лидирующие позиции в результатах поиска по ключевым запросам. С этими задачами он обратился в Demis Group, и уже за первый месяц сотрудничества агентство успешно достигло поставленных целей.

Отвечать

Шаг 1

«Демис Групп» начала сотрудничество с мебельной компанией «Титан-GS» в 2021 году, после привлечения фрилансеров для запуска рекламных кампаний. Несмотря на достойные результаты контекстной рекламы, оказалось, что предыдущий специалист использовал статический подход, непригодный для новых стратегий и инструментов, что замедляло развитие бизнеса.

После аудита предыдущих рекламных кампаний был выявлен ряд проблем, среди которых устаревшие настройки, отсутствие важных расширений в объявлениях, а также необходимость полной переработки семантического ядра.

Внесенные изменения

Стратегия:

• Мы реализовали стратегию «Оптимизация конверсий» в Яндекс Директ, максимизируя количество целевых действий при средней цене кампании.




• Мы добавили в Метрику целевые действия, объединив их в макроцель для эффективного отслеживания, тренировки стратегии и увеличения доли кликов, ведущих к основной цели.

Объявления:

• Мы проверили и обновили все объявления, заполнив как можно больше полей и включая все возможные расширения.




• Мы увеличили количество быстрых ссылок в соответствии с рекомендациями системы.

Семантическое ядро:

• Мы избавились от малоэффективных ключевых слов и добавили новые с высокой конверсией.




• Реализованы транзакционные запросы и запросы на основе местоположения для повышения точности таргетинга.

Автоматический таргетинг:

• Мы включили автоматический таргетинг в YAN, чтобы оптимизировать показы рекламы на основе текста объявления и запросов пользователей.

Аналитика:

• Мы улучшили систему аналитики Mango, чтобы более точно отслеживать эффективность рекламных кампаний, видя источники лидов, их количество и стоимость.

Результат: За два месяца мы увидели сильный рост количества лидов, достигнув 600 клиентов благодаря контекстной рекламе, что почти вдвое превышает предыдущие показатели. Эти изменения не только повысили эффективность рекламы, но и существенно повлияли на динамичное развитие бизнеса клиента.

2-й шаг

Demis Group, проведя аудит текущих рекламных кампаний, выявила, что стратегия Pay-per-click тормозит развитие продвижения. Для повышения эффективности были успешно внедрены два новых инструмента:

Смарт-баннеры с оплатой за конверсию:

• Идеальный инструмент для продвижения интернет-магазина.




• Рекламные объявления появляются на партнерских сайтах РСЯ в подходящее время, например, когда пользователь читает статьи или проверяет электронную почту.




• Аудитория подбирается автоматически на основе схожих интересов или предыдущих посещений сайта.

Ассистент кампании:

• Предоставляет возможность быстрого запуска рекламы с предустановленными настройками, сокращая время настройки.




• Были запущены кампании, сегментированные по трем направлениям запросов: таргетированные, конкурентные в том же ценовом сегменте и более дорогие конкурентные запросы.




• Для оптимизации показов введен автоматический таргетинг.

Результаты сегментация запросов в помощнике кампании:

• Конкурирующие запросы привлекали потенциальных клиентов при снижении затрат на 73 % по сравнению с текстовыми и графическими объявлениями.




• Целевые запросы приносят более дешевые лиды, которые стоят на 26 % дороже, чем фирменные конверсионные запросы.

Дополнительно, чтобы вывести сайт на первые строчки поисковой выдачи, мы использовали разработанную программу – Direct Aggregator. Инструмент автоматически отслеживает изменения предложений в Яндекс Директ и корректирует их с учетом действий конкурентов, не превышая установленный лимит стоимости клика. Оптимизация оказала эффективное влияние на результаты и осталась в рамках бюджета.

Регулярный анализ результатов продвижения с помощью автоматизированных стратегий позволил корректировать стратегии продвижения. Например, наблюдалась насыщенность аудитории при меньшем бюджете, что позволило эффективно перераспределить средства и сохранить низкую стоимость лида.

Результаты

За первые месяцы успешного сотрудничества с клиентом Демис Групп добилась впечатляющих результатов, которые полностью соответствуют заявленным целям:

• Увеличение количества лидов. Отмечается впечатляющий рост на 251%, что говорит о возросшей привлекательности рекламы и возросшем интересе целевой аудитории.




• Сниженная стоимость за лид. Эффективная оптимизация рекламных кампаний привела к снижению стоимости лида на 43%, продемонстрировав эффективное использование рекламного бюджета.




• Рост конверсии. Было зафиксировано увеличение конверсий на 45 %, что указывает на больший успех в превращении потенциальных клиентов в реальных.




• Занять верхние позиции в результатах поиска. Благодаря эффективной стратегии продвижения компания добилась лидерства по целевым запросам в поисковых системах, гарантируя большую заметность.

Пользователи теперь быстрее находят бизнес, а при сохранении прежнего рекламного бюджета количество лидов и конверсий значительно выросло, что еще больше повышает эффективность продвижения. Отличная аудиторская работа и использование современных методов привели к кардинальным изменениям результатов рекламной кампании, а также способствовали увеличению прибыли компании.

Слова Ирины Потаповой, старшего менеджера по контекстной рекламе Demis Group, подчеркивают успех и дальнейшее сотрудничество с Титан-GS. Проведено успешное тестирование рекламных статей для промо-страниц, расширены инструменты продвижения и запущена геомедийная реклама в сервисах Яндекс Метро и Яндекс Карты, что свидетельствует о постоянном стремлении к совершенствованию и развитию рекламной стратегии.