Здравствуйте, меня зовут Алексей Ткаченко, я веб-разработчик и предприниматель. Хочу поделиться с вами личным опытом участия в национальной программе поддержки IT-стартапов «Спринт» с нашим сервисным проектом по интеграции 3D-моделей в сайты. Конфигуратор Site3D.

Регистрация участия

Для участия в этом бесплатном образовательном мероприятии Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) необходимо было подать заявку на сайте sprint.iidf.ru​​от имени юридического лица. На тот момент у меня был только один IP. На помощь пришла мастерская строительства детских игровых площадок «АРТхПРО» — клиент нашего проекта, которая позволила нам подать заявку от имени их организации. За это я очень благодарен директору компании Алексею Петухову. Думаю, в вашем окружении найдутся такие же отзывчивые люди, если у вас еще нет своего юридического лица.

По словам организаторов, одним из главных критериев отбора программы является наличие первых продаж. Бывают исключения, но я рекомендую обращаться в Спринт, когда уже есть выплаты от реальных пользователей вашего проекта. Также советую начинать заполнять заявку на участие минимум за месяц, потому что… От организации, от имени которой вы подаете заявку, требуются различные документы, а некоторые требуют времени на получение, например, налогового сертификата. свидетельствующие об отсутствии задолженности.

Основная программа акселератора

После того как наш проект получил одобрение на участие в 10-й части акселератора, я поехал в Москву для участия в трехдневном интенсиве. Нас кормили вкусно, было много интересных докладов, делились заданиями с другими участниками. Мне как генеральному директору проекта это было действительно интересно и полезно. Потом я вернулся домой, и трехмесячная основная программа обучения началась онлайн.

Мне выделили двух следопытов, лидера и линейного. С первым, Олегом Акуловым, мы встречались раз в неделю в пятницу, где разрабатывали базовый план на неделю, а со вторым, Максимом Комаровым, два раза в неделю, в понедельник и среду. Мы с Максимом обсудили реализацию намеченного плана.

Также в течение недели прошли два обучающих вебинара или мастер-класса. Больше всего мне запомнился семинар по проблемному интервьюированию с Ринатом Шамсиевым. Там спикер позвонил одному из наших клиентов и провел углубленное изучение опыта компании с нашим сервисом.

Возникшие проблемы

При взаимодействии с линейным трекером вначале возникла ситуация, когда я был не очень доволен результатом, потому что во время сессий у нас не было реального сотрудничества. Я поделился этим с администратором акселератора, и тогда мы с Максимом стали действовать гораздо продуктивнее. Я не провожу прямой связи между этими событиями, возможно, это было просто совпадение.

В ходе переговоров мы писали коммерческие предложения, технические задания для фрилансеров и тексты для рассылок. И это начало давать положительный эффект. Стали появляться заявки от компаний, заинтересованных в нашей платформе.

Дополнительные преимущества образовательной программы

Еще во время акселерации у меня были индивидуальные консультации с двумя экспертами. Первый из них, Станислав Самбурский, помогал строить письма счастья для email-кампаний, а второй, Юлия Хорошутина, давал советы по улучшению подачи информации на сайте проекта. Например, мы переработали уникальное торговое предложение в шапке сайта.

До знакомства с Юлей наше УТП казалось громоздким и сложным для понимания: «Виджет для демонстрации 3D-конфигураторов в виде блоков на сайте или ссылок для просмотра», и только после этого оно стало более лаконичным и понятным для нашей аудитории вариантом: « Интегрируйте 3D-модели на сайт и увеличьте конверсию на 7%. » Кроме того, в этой версии УТП также содержится проблема, которую клиент решает с помощью нашего сервиса.

Также могу отметить плюсы работы с мастерской Яндекса, которая в рамках Спринта позволила привлечь новых сотрудников. В результате нам удалось привлечь стажера для задач Three.js.

Результаты обучения

Перечислю наши самые значимые достижения за время акселерации:

• Мы сегментировали целевую аудиторию и подготовили для каждой из них адресные коммерческие предложения.

• Интегрированный электронный маркетинг

• Мы набрали в команду SMM-специалиста и стажера на позицию Front-end разработчика.

• Мы получили новых клиентов, темпы роста которых были примерно в 2 раза выше, чем до акселератора.

Завершающий этап ускорения

22 августа мне предстоит участвовать в защите нашего проекта в ходе демонстрационного дня, куда будут приглашены представители крупных компаний, заинтересованных в новых IT-проектах. Я думаю, что это отличная возможность получить инвестиции или провести пилотное тестирование для многих участников программы. Для меня это во многом возможность найти новых пользователей нашего проекта.

Результаты

Надеюсь, моя статья поможет кому-то продвинуть свой стартап. Задавайте вопросы, если они у вас есть, в комментариях. Я постараюсь ответить на все. Удачи всем в ваших начинаниях!