Из всех запросов на консультации, которые я получаю, лидеры (или их команды) помогают укрепить их присутствие LinkedIn наиболее распространенным — и на то есть веские причины. LinkedIn больше не является обязательным для менеджеров. Именно здесь лучшие таланты, инвесторы, журналисты и отраслевые источники ветеринарных лидеров и укрепляют доверие — часто до того, как они когда -либо встретили вас.

Я видел это из первых рук в своей карьере. Как основной редактор в LinkedIn, я работал с программой LinkedIn Influencer (теперь известной как LinkedIn Top Voices) и посмотрел, как платформа превратилась в Ultimate Professional Network Tool.

С тех пор я создал 20 курсов в качестве инструктора по обучению LinkedIn, заработал распознавание голоса LinkedIn с более чем 320 000 подписчиков и написал о платформе в моей бестселлере, Незабываемое присутствиеПолем

Самое главное, что я работал с лидерами C-Suite и старшими менеджерами в компаниях Fortune 500, стартапах и за ее пределами, чтобы помочь им сформировать стратегическое, заслуживающее доверия присутствие в LinkedIn.

Что я узнал, так это то, что LinkedIn — это окончательный виртуальный кулер для воды. Вот причина, почему это что -то значит, и как маркетологи могут максимально использовать это.

Почему LinkedIn что -то значит для лидеров

Преимущества присутствия в LinkedIn выходят далеко за рамки личного брендинга. Вот четыре области, где я видел наибольшее влияние.

1. Привлечь топ -талант.

Сегодняшние кандидаты делают это приоритетом для лидеров исследовательских компаний, прежде чем подавать заявку на работу. Сильное присутствие в LinkedIn создает доверие, сигнализирует о подлинности и может напрямую повлиять на решение кандидата на участие в вашей организации.

Это также дает кандидатам более четкую картину культуры компании, ценностей и того, каково это работать с вашей руководящей командой.

2. Установить управление мышлением.

Чтобы сохранить постоянное присутствие на позициях LinkedIn в качестве лидеров отрасли, открытыми дверями для речевых возможностей, интервью и стратегических партнерских отношений. (На самом деле, многие из моих собственных медиа -возможностей пришли непосредственно из LinkedIn.)

Кроме того, регулярное обмен пониманием или личными размышлениями может регулярно помогать пробуждать постоянные разговоры, которые повышают лидерство и доверие с течением времени.

3. Увеличьте видимость компании.

Упражнения регулярно превышают посты компании в пределах досягаемости и участия. Почему? Потому что люди в конечном итоге связываются с людьми. Когда менеджеры активно участвуют в онлайн -дискуссиях, они укрепляют общую видимость компании, показывая человека, стоящего за брендом. Их присутствие может заставить компанию чувствовать себя более аутентичной, относительно и надежным.

4. Сделайте сильные первые впечатления.

Исполнительный профиль LinkedIn часто создает критическое первое впечатление для инвесторов, партнеров и потенциальных партнеров. Комплексный и привлекательный профиль не только устанавливает четкие ожидания и устанавливает доверие, но также позволяет ему вести упреждающие формы. Это также усиливает вашу ценность — задолго до того, как пройдут какие -либо встречи или звонки по продажам.

Люди подключаются к людям, а не к логотипам.

Инвесторы, партнеры и ведущие таланты хотят настоящего человеческого понимания, а не отточенные профили для бизнеса. Профиль LinkedIn лидера должен заставить посетителей чувствовать, что они действительно «встретили» лидера, стоящего за названием.

Я видел лидеров с сильным присутствием в человеке, страдающем негативным затронутом слабым присутствием в Интернете, потому что их профиль не отражал, кто они на самом деле. Если кто -то лично встречает впечатляющего генерального директора, но у их LinkedIn отсутствует изображение профиля и имеет информацию о Bare Cones, это повлияет на то, как вы их воспринимаете (кстати, это настоящая история, которую я слышал от кого -то!). Лидеры могут избежать этой ссылки, гарантируя, что их исполнительный профиль постоянно включает в себя:

• Оригинальное понимание отраслевых тенденций, показывающих управление мыслями.
• Подлинные личные размышления и истории, которые гуманизируют и вовлекают.
• Значимые этапы и эффективность компании, которые приобретают доверие.
• Доступный, авторитетный тон, который позволяет вам связаться с аудиторией.

Давайте посмотрим на эти шаги в действии.

Тематическое исследование: как я помог генеральному директору Fortune 500, создав его присутствие

Вот как я помог генеральному директору компании Fortune 500, выступившей на гоночной кости присутствия в признанном тесте LinkedIn.

Ситуация

Команду этого генерального директора удалось узнать, насколько важным был LinkedIn для установления доверия. С крупными объявлениями на горизонте они ожидали увеличения трафика профиля и нуждались в странице, чтобы отразить лидера этой роли.

Задача

Присутствие генерального директора LinkedIn было минимальным. Его коммуникационная команда также не была уверена в контент -стратегии, не подозревая о лучшей практике LinkedIn и не знала, как аутентифицировать личность генерального директора в Интернете.

Они нуждались в быстрой стратегическом руководстве для повышения доверия и видимости, особенно в том, что отраслевые стрелки и потенциальные партнеры будут знать.

Стратегия

Мой подход был систематическим и компьютерным, и расставлял приоритеты три шага.

1. Анализ конкурентов

Мы совместно создали список сверстников и конкурентов. Затем я проанализировал содержимое конкуренции за последние шесть месяцев. Мы все смотрели:

• Оставить комментарии?
• Сколько голосов LinkedIn Top?
• Какие темы они публикуют — личные, профессиональные или продвижение по службе?
• Какие форматы они используют — текст, изображения или видео?

Этот анализ выявил неожиданные возможности дифференцировать присутствие генерального директора (а также лучше понять, что сделали сверстники), что делает их стратегию LinkedIn еще более эффективной.

Для чаевого: Не ограничивайте анализ конкурентов для вашей отрасли. Расширьте свои возможности, чтобы включить лидеров в секторах, которые выделяются на LinkedIn

2. Оптимизация профиля

Я оценил профиль менеджера, используя свой индивидуальный раздел, забил каждую часть их профиля и дал конкретные предложения по улучшению, основываясь на том, что я узнал об этом человеке и конкурирующем ландшафте.

3. Разработка контент -стратегии

Мы определили темы контента и построили пост -ритм, который сбалансировал личный и профессиональный контент — в то же время реально остается в результате травмы вставки (помните: вы не начнете с плана, который вызовет выгорание или который невозможно поддерживать, особенно когда вы увеличитесь).

Команде нужно было получить разрешения, которые заняли время и не были очень знакомы с платформой. Таким образом, сначала мы начали с более проще новостного контента компании, а затем постепенно включили больше личных историй, связанных с профессиональной информацией.

Результаты

Эффект расширился далеко за пределы того, что мы изначально ожидали. В течение нескольких месяцев он стал голосованием LinkedIn, который создал волновой эффект по всей организации. Другие товарищи по команде C-Suite стали более активными в LinkedIn, увидев силу его присутствия с первой стороны, и это также увеличило культуру компании, когда сотрудники были рады лучше познакомиться с генеральным директором.

Кроме того, коммуникационная команда также получила более четкое понимание конкурирующего ландшафта LinkedIn и того, как эффективно использовать платформу.

Самым важным было то, что мы видели значимое увеличение расчетов, которые на самом деле что -то значат: следует за количествами, проверками профиля, запросов на соединение и прямых сообщений. Все это ясные показатели, что люди не только видели содержание, но и приняли меры, чтобы поддерживать связь.

Для чаевого: Хотя ничто не гарантировано в LinkedIn, хорошее практическое правило — это последовательная деятельность в LinkedIn (по крайней мере 1x/неделю), должно предоставить вам достаточно данных, чтобы оценить, что работает. Когда вы удвоите его, вы медленно начнете видеть скорость (помните: LinkedIn — длинная игра!).

Как маркетологи могут поддерживать успех исполнительной власти LinkedIn

Если вы маркетолог, который хочет увеличить присутствие в LinkedIn, вот ваша тактическая игровая книга для начала.

1. Определите столбцы содержимого и голос.

Начните с определения двух -трех основных тем, которые соответствуют вашему исполнительному опыту и целям вашей компании. Они могут включать в себя лидерство, инновации, человеческое развитие или тенденции в отрасли.

Затем определитесь с тоном: они провидца? Теплый? Аналитический? Прямой?

Чтобы раскрыть правильные темы и тон, задайте рефлексивные вопросы, такие как:

• Чем вы увлечены?
• Как вы оказались в этой отрасли?
• Что заставило вас хотеть заняться роли C-Suite?
• Что было серьезной проблемой или поворотным моментом в вашей карьере?

Эти вопросы помогают вам понять, кто они — не только как лидер, но и как личность — и дают вам истории, которые можно извлечь позже.

Для чаевого: Лидеры в крупных публичных компаниях часто имеют меньше возможностей для экспериментов на LinkedIn. Обязательно внимательно координируйтесь как с коммуникационными, так и исполнительными командами, чтобы обеспечить корректировку с самого начала.

2. Выберите форматы контента.

Текстовые сообщения часто являются самой простой отправной точкой. Добавьте картинку, когда это возможно, для лучшего взаимодействия (сообщения с фотографиями получают вдвое больше комментариев).

В то время как у видео отличный момент на LinkedIn, у лидеров и их команд более тяжелый импульс. Я не вижу, чтобы многие лидеры занимались каруселями.

3. Уравновешивает вашу контент -смесь.

Я рекомендую четыре типа контента LinkedIn: личный, образовательный, профессиональный и рекламный. Продажи. Посты не должны составлять более 25% от общего содержания. Баланс между первыми тремя зависит от ваших исполнителей и командных целей, но смешивание их создает убедительную комбинацию.

Когда вы начинаете, новости компании (как отчеты о доходах) часто являются самым простым контентом для создания, потому что это более просты. При создании уверенности в себе вы можете интегрировать больше личных историй — всегда связанные с профессиональными идеями — например, обмен опытом промышленных мероприятий или управленческим образованием.

Для чаевого: Не стоит недооценивать право комментировать LinkedIn. Это создает репутацию и достигает минимальных усилий.

4. Отслеживайте, что на самом деле имеет значение.

Не попадайте в вычисления тщеславия. На самом деле, я не включаю приверженность в качестве основного KPI, когда работаю с лидерами, потому что никто не контролирует алгоритм или как люди хотят принять участие.

Вместо этого сосредоточьтесь на расчетах, которые указывают на реальный интерес: следуйте росту, посещениям профиля, запросам на соединение и прямым сообщениям. Они показывают, что люди видят ваш контент и заинтересованы в следующем шаге.

5. Оставайтесь последовательными.

Вам не нужно публиковать каждый день, но текстура имеет решающее значение для соблюдения в виду. Согласно требованиям программы LinkedIn Top Voices, вы должны стремиться как минимум на две оригинальные сообщения в месяц.

Показывать регулярно строить конфиденциальность — и знания укрепляют доверие.

Начните сегодня, постройте завтра.

LinkedIn является важным инструментом для менеджеров, направленных на укрепление их влияния и повышение их компаний. Не ждите стратегических вех или ежегодных обзоров. Начните говорить сейчас об их присутствии в Интернете.

Уточните, чем они будут известны. Определите истории, которые будут резонировать. Чем раньше вы начнете, тем сильнее будет их присутствие.