Сезон праздников всегда был важным временем для брендов, чтобы привлечь покупателей и стимулировать продажи. Черная пятница – начало сезона рождественских покупок. Из-за сжатых временных рамок это время года всегда является трудным для рекламодателей и ритейлеров. Поскольку между такими важными событиями, как Черная пятница и Рождество, дней остается меньше, бренды должны найти способы оставаться в центре внимания тысяч рекламодателей.

2024 год уникален тем, что сезон праздничных покупок сократится. Черная пятница проходит в конце месяца, поэтому до Рождества осталось всего несколько недель. Таким образом, ритейлеры начали проводить акции раньше, а потребителям приходилось планировать свои покупки соответствующим образом, чтобы не пропустить ни одно предложение или сроки доставки. Это означает, что брендам необходимо проводить праздничные кампании и привлекать внимание потребителей быстрее, чем когда-либо прежде.

В условиях сильной конкуренции со стороны других ритейлеров у брендов есть возможности разрабатывать стратегии по охвату потребителей. Брендам следует рассмотреть возможность выхода за рамки традиционных мест размещения. Например, смарт-телевизоры становятся доминирующим средством массовой информации для покупателей на отдыхе, которые проводят больше времени в потоковом режиме. Запуск рекламы на YouTube, оптимизированной для смарт-телевизоров, — это простая тактика, которую бренды могут использовать для привлечения внимания там, где потребители уже присутствуют.

Помимо проведения этих кампаний, бренды могут сделать рекламу более интерактивной, чтобы увеличить конверсию. Инновационный подход — использование QR-кодов в телевизионной и цифровой рекламе. Эти коды позволяют потребителям сканировать и совершать покупки напрямую, избавляя их от необходимости завершать путь к покупке — находить целевые страницы, содержащие предложения.

При планировании бренды также должны четко сообщать о сроках, будь то скидки, доставка или самовывоз в магазине. Вы можете выделить такие фразы, как «Последний шанс сэкономить» или «Закажите сейчас с гарантированной доставкой», чтобы помочь потребителям расставить приоритеты при покупках.

Кроме того, бренды могут получить выгоду от использования инструментов на базе искусственного интеллекта, которые персонализируют рекламу в режиме реального времени на основе поведения и предпочтений потребителей. ИИ может помочь брендам динамически корректировать обмен сообщениями и таргетинг для удовлетворения потребительского спроса в заключительный период курортного сезона. Такой целенаправленный подход увеличивает шансы на установление связи с потребителями на рынке, что приводит к повышению вовлеченности и объема продаж.

Сезон праздничных покупок 2024 года проверит способность маркетологов планировать в столь короткие сроки и в условиях возросшей конкуренции. Успешными будут бренды, которые начнут рано и сосредоточатся на прямом и срочном общении с потребителями. Брендам необходимо использовать все доступные инструменты, включая использование ИИ для персонализированной рекламы в реальном времени. Интеграция интерактивных элементов, таких как QR-коды; и запуск новых платформ, таких как смарт-телевизоры, чтобы охватить потребителей там, где они уже проводят время. В то время, когда требуется гибкость, бренды, которые максимально используют каждую точку взаимодействия, не только выживут в жесткой конкуренции, но и будут процветать, генерировать значительные продажи и повышать лояльность клиентов.

Адам Клайн — генеральный директор Северной Америки Биддеоглобальная технологическая платформа, которая помогает рекламодателям и агентствам расширить охват онлайн-кампаний видеорекламы, обеспечивая при этом безопасность и пригодность бренда.