Вебинары стали высокоэффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсий. Вебинары имеют несколько ключевых преимуществ:
- Подробная доставка контента: Вебинары позволяют всесторонне изучить темы, предоставляя участникам ценную информацию.
- Прямое взаимодействие: Живые сеансы вопросов и ответов и опросы обеспечивают взаимодействие с аудиторией в режиме реального времени.
- Генерация лидов: Процессы регистрации предоставляют ценную информацию о потенциальных клиентах.
- Управление мыслями: Проведение вебинаров позиционирует вашу компанию как авторитет в отрасли. Приглашая к участию экспертов и лидеров отрасли, вы сможете расширить свою аудиторию.
- Экономически эффективный охват: Вебинары могут охватить глобальную аудиторию без затрат на личные мероприятия.
В этой статье мы предполагаем, что у вас уже есть отличная тема и презентация. Давайте выясним, почему вебинары так влиятельны в B2B, их место в маркетинговой воронке и лучшие практики продвижения и реализации.
Почему вебинары эффективны для B2B-маркетинга
Вебинары в основном обслуживают средние (MOFU) и нижние (BOFU) этапы воронки. На этих этапах потенциальные клиенты активно ищут решения и оценивают варианты.
- МЕРТВЫЙ: Образовательные вебинары, посвященные проблемам отрасли и потенциальным решениям.
- СЛЕПОЙ: Демонстрации продуктов, тематические исследования и экспертные группы, демонстрирующие ваше предложение.
Посетителям вебинары предоставляют подробную информацию и непосредственное участие, необходимое этим потенциальным клиентам для принятия обоснованных решений. Для организаторов вебинары предоставляют уникальную платформу для демонстрации опыта, демонстрации продуктов или услуг и прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.
Чтобы вебинар был успешным, его необходимо эффективно продвигать. Скоординированная многоканальная стратегия необходима для максимального увеличения охвата и количества регистраций. Такой подход гарантирует, что ваше сообщение достигнет целевой аудитории в нескольких точках соприкосновения, увеличивая вероятность взаимодействия.
- 1 месяц назад:
- Добавьте рекламу вебинара на свой веб-сайт с помощью слайдера или баннера на боковой панели.
- Создайте специальную целевую страницу с формой регистрации.
- Настройка и запуск рекламных кампаний в социальных сетях
- Настройка и запуск медийных рекламных кампаний
- 3 недели назад:
- Опубликуйте сообщение в блоге о своем вебинаре, включая приглашение на YouTube.
- Попросите докладчиков начать рекламу в своих сетях.
- Начните создавать контент для социальных сетей (1–2 раза в неделю в Facebook, 3–4 раза в неделю в LinkedIn).
- Создайте хэштег для своего вебинара
- Разместите информацию о вашем мероприятии в соответствующих группах LinkedIn и Facebook.
- 2 недели назад:
- Отправьте первоначальное электронное письмо со ссылкой на целевую страницу. Включите таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение срочности.
- Продолжить публикацию в социальных сетях (сохранить прежнюю частоту)
- за 1 неделю до:
- Отправляйте электронные письма с напоминаниями и включите таймер обратного отсчета, чтобы создать срочность.
- Увеличение количества публикаций в социальных сетях (2–3 раза в неделю в Facebook, 3–4 раза в неделю в LinkedIn, ежедневно в Twitter)
- Накануне:
- Отправьте электронное письмо с надписью «Последний шанс зарегистрироваться».
- Публикуйте сообщения «Завтра» во всех социальных сетях.
- Попросите докладчиков опубликовать сообщение в своих сетях.
- Важный день:
- Отправьте последнее электронное письмо с надписью «Последний шанс зарегистрироваться».
- Публикуйте сообщения «Скоро» в социальных сетях.
- В течение 48 часов:
- Немедленно отключите рекламные кампании вебинаров
- Отправить Спасибо за присоединение Отправьте участникам электронное письмо со слайдами и видео.
- Отправить Извините, вы это пропустили электронная почта не-посетителей со слайдами и видео
- Напишите сообщение в блоге с вопросами и ответами, отвечая на вопросы аудитории, и продвигайте его по электронной почте.
Использование записи вебинара
После завершения вебинара созданный вами контент может продолжать приносить пользу еще долгое время после мероприятия. Ниже приведены стратегии, позволяющие максимизировать эффективность записи вашего вебинара.
- Доступ по запросу: Вставьте записанный вебинар на свой веб-сайт, чтобы ваши посетители могли легко получить к нему доступ. Он может служить инструментом привлечения потенциальных клиентов, для просмотра которого требуется регистрация по электронной почте.
- Повторное использование контента: Разбейте вебинар на более мелкие видеоролики по конкретной теме. Их можно использовать в социальных сетях, маркетинг по электронной почте или стратегия контент-маркетинга.
- Сообщения в блоге: Превратите основные моменты вебинара в серию публикаций в блоге. Это поможет в SEO и обеспечит дополнительную ценность для вашей аудитории.
- Эпизод подкаста: Превратите аудио вашего вебинара в эпизод подкаста, чтобы охватить аудиторию, которая предпочитает аудиоконтент.
- Фрагменты из социальных сетей: Создайте хронику цитат или коротких видеороликов захватывающих моментов вебинара, чтобы поделиться ими в социальных сетях.
- Кампании по развитию электронной почты: Используйте информацию, полученную на вебинаре, для создания целевых кампаний по электронной почте для различных сегментов вашей аудитории.
- Закрытый контент: Предлагайте полную запись вебинара в качестве загружаемого ресурса на своем веб-сайте, привлекая потенциальных клиентов.
- SEO на YouTube: Загрузите свой вебинар на YouTube с оптимизированным заголовком, описанием и тегами, чтобы его было легче найти.
- Возможность продаж: Сделайте запись доступной для вашего отдела продаж в качестве ресурса, которым они смогут поделиться с потенциальными клиентами в процессе продаж.
- Обновленные прямые трансляции: Используйте записанный контент для информирования о будущих сеансах вопросов и ответов в прямом эфире или будущих вебинарах, посвященных новым разработкам или вопросам, оставшимся без ответа.
С помощью записанной стратегии вебинара вы можете продлить срок службы контента вашего вебинара, продолжая привлекать потенциальных клиентов и приносить пользу своей аудитории еще долгое время после окончания живого мероприятия. Не забывайте периодически просматривать свой контент, чтобы он оставался актуальным и соответствовал текущим тенденциям отрасли и предложениям вашей компании.
- Разработайте многоканальную рекламную стратегию: Используйте электронный маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу, партнерский маркетинг и свой веб-сайт, чтобы максимизировать охват и вовлеченность.
- Создавайте привлекательный контент и сообщения: Определите четкие цели и целевую аудиторию и создайте сообщения, ориентированные на выгоды, для всех рекламных материалов, включая контент, которым можно поделиться, например инфографику или видео-тизеры.
- Оптимизируйте целевые страницы и процесс регистрации: Разработайте специальную целевую страницу, удобную для мобильных устройств, с четкими ценностными предложениями, повесткой дня и информацией о докладчиках. Включите визуально привлекательные элементы, такие как картинки обратного отсчета, чтобы подчеркнуть срочность.
- Используйте партнерские отношения и сети: Взаимодействуйте с отраслевыми партнерами и влиятельными лицами и поощряйте внутренние команды продвигать вебинар в своих сетях.
- Внедрите поэтапный график продвижения: Начинайте рекламу за 4–6 недель до мероприятия, постепенно увеличивая частоту на разных каналах по мере приближения даты вебинара.
- Предлагаем условия для регистрации и участия: Предоставляйте эксклюзивный контент, скидки при раннем бронировании, розыгрыши призов или консультации после вебинара, чтобы увеличить число регистраций и посещаемость в прямом эфире.
- Используйте автоматизацию и персонализацию электронной почты: Отправляйте целевые приглашения и персонализированные напоминания, а также используйте автоматизацию электронной почты, чтобы своевременно принимать меры на протяжении всего цикла продвижения.
- Используйте ретаргетинг и постоянное вовлечение: Реализуйте кампании ретаргетинга, чтобы повторно привлечь заинтересованных потенциальных клиентов и поддерживать постоянное присутствие в социальных сетях в преддверии мероприятия.
- Максимизируйте акцию в день: В день вебинара отправьте электронное письмо с последней возможностью регистрации и разошлите Скоро начнётся сообщения в социальных сетях.
- Проанализируйте и укажите: Постоянно анализируйте данные предыдущих вебинаров, чтобы усовершенствовать свою рекламную стратегию и улучшить будущие кампании.
Вебинары остаются мощным инструментом в арсенале B2B-маркетинга. Понимая свое место в воронке продаж и внедряя комплексную многоканальную стратегию продвижения, компании могут максимизировать эффективность своих вебинаров за счет повышения вовлеченности, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.
