Проведенное нами исследование финансовых тенденций за последние шесть месяцев показало, что 37% маркетологов сообщают о сокращении бюджета — вероятно, из-за изменений в нашей экономике.

Как маркетолог, знание того, где вашей управленческой команде может потребоваться сокращение, может помочь вам подготовиться к стратегиям с меньшими ресурсами. И если вы возглавляете команду, вам, вероятно, интересно, как лидеры рынка ориентируются в это время, чтобы принимать лучшие решения для сотрудников и бизнеса в непростые времена.

Чтобы помочь вам сократить маркетинговый бюджет в 2023 году, мы использовали такие инструменты, как Glimpse опросить более 500 лидеров рынка об их лучших стратегиях сокращения затрат. Мы также спросили их, какие каналы они планируют отключить в первую очередь, чтобы вы могли понять, чего ожидать.

Как лидеры рынка уже раскачиваются

В нашем полном отчете «Руководство по маркетингу для руководителей» показано, что 80% руководителей уже предприняли шаги по планированию или подготовке к рецессии, поэтому давайте углубимся в нее и посмотрим, чему мы можем научиться.

Как лидеры рынка сокращают расходы в 2023 году

Лидеры маркетинга говорят, что использование заработанных средств массовой информации, использование автоматизации или искусственного интеллекта, поиск новых маркетинговых возможностей, использование каналов органического маркетинга и оптимизация медиа-микса — это лучшие стратегии для сокращения расходов, поэтому давайте рассмотрим каждую из них более подробно ниже.

1. Использование заработанных медиа вместо платных.

Использование заработанных медиа — это отличная (и бесплатная) возможность расширить охват, когда на горизонте не за горами сокращение бюджета.

Традиционные примеры заработанных средств массовой информации включают размещение информации о вашем бренде в новостных публикациях или оценку на сайте обзоров. Он не только бесплатный, но и тот факт, что он получен из независимого источника, повышает доверие к вашему бренду.

Еще одна мощная заработанная медиа-ценность — это контент от ваших собственных довольных клиентов, которые могут поделиться своим приятным опытом в социальных сетях, на сайтах отзывов или других каналах.

Также известен как контент, создаваемый пользователями, ресурсы, созданные счастливыми клиентами, — отличный способ продвигать ваш бренд аутентичным и заслуживающим доверия способом. Обмен и взаимодействие с UGC на вашей официальной странице также укрепит вашу связь с вашими клиентами и побудит других тоже поделиться своими историями!

2. Используйте доступные ИИ и автоматизацию

Давайте иметь ИИ (любезно предоставлено OpenGPT) напишите статью о том, как ИИ может помочь маркетологам:

«Маркетологи могут использовать искусственный интеллект для сокращения расходов несколькими способами. Например, они могут использовать ИИ для автоматизации повторяющихся задач, таких как ввод и анализ данных, что может сэкономить время и снизить потребность в человеческом труде.

Кроме того, ИИ можно использовать для оптимизации маркетинговых кампаний, помощи в нацеливании на нужную аудиторию и повышении эффективности маркетинговых усилий, что может сократить количество денег, затрачиваемых на маркетинговую деятельность.

Кроме того, ИИ можно использовать для улучшения качества обслуживания клиентов, что приведет к повышению их удовлетворенности и лояльности, что может помочь снизить затраты на привлечение новых клиентов».

Да. Написанное выше не идеально. Но он делает необходимые выводы и требует лишь нескольких настроек, чтобы быть хорошим.

Хотя ИИ не готов самостоятельно писать захватывающие полноценные посты в блоге, и мы не приемлем замену вашей команды ИИ, маркетологи и менеджеры могут воспользоваться преимуществами автоматизации, которая Помощник по контенту HubSpotсэкономить время и деньги несколькими способами, например:

• Использование ИИ для базовых веб-исследований
• Создавайте схемы постов
• Создавайте короткие мета-описания или описания в социальных сетях

Искусственный интеллект может стать настолько важным событием в современной экономике и на рабочем месте, что он даже станет предметом нашего следующего исследовательского отчета и серии статей, посвященных состоянию ИИ в бизнесе. Добавьте эту страницу в закладки, чтобы ознакомиться с обзором рынка.

3. Используйте новые маркетинговые возможности

От ИИ до социальных сетей маркетинг постоянно развивается, постоянно появляются новые приложения и функции.

Их часто можно использовать бесплатно, и быть одним из первых брендов, перешедших на новую тенденцию, открывает огромные возможности.

Например, использование BeReal, новой платформы социальных сетей, популярной среди представителей поколения Z, может произвести фурор среди этой демографической группы в пространстве, которое бренды еще не насытили. Вы также можете опробовать новые функции социальных сетей, такие как инструмент для покупок в Instagram, который предлагает маркетологам высокую рентабельность инвестиций, поскольку миллениалы и поколение Z продолжают находить продукты (и покупать их) через социальные сети.

4. Используйте органический контент в социальных сетях

Использование социальных сетей для получения естественной и бесплатной осведомленности в наши дни не составляет труда, особенно для лидеров, которых мы опросили. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на создание платной рекламы, вы можете создавать отличный контент, адаптированный к интересам вашей аудитории, и позволить социальным алгоритмам настраивать таргетинг за вас.

И, как мы увидим позже, платный контент в социальных сетях — это первый канал, который лидеры маркетинга планируют сократить в период рецессии, поэтому органика может быть важнее, чем когда-либо.

Хорошей новостью является то, что вам больше не нужна профессиональная камера и идеальные настройки, чтобы выигрывать в социальных сетях. Сегодня аутентичность и репутация идут гораздо дальше, особенно с поколением Z и миллениалами.

Обсудите несколько идей, возьмите телефон или откройте Canva и нажмите кнопку публикации. Проанализируйте свои результаты, удвойте то, что работает, и наблюдайте, как растет ваша аудитория.

5. Оптимизация медиа-миксов

Оптимизация медиа-микса заключается в том, чтобы выяснить, что работает (а что нет), и соответствующим образом перераспределить свои инвестиции.

Проанализируйте эффективность своих маркетинговых каналов и усильте те из них, которые обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций. В то же время вы можете либо сократить неэффективные каналы, либо изменить свою стратегию.

Говоря об урезании плохих маркетинговых каналов, давайте посмотрим, где маркетологи ожидают сокращения бюджета в случае рецессии.

Где лидеры рынка могли бы сократить расходы

Если наша экономика ухудшится, большинство лидеров маркетинга ожидают сокращения бюджета на платный контент в социальных сетях, за которым последуют органический социальный контент, печатная реклама, маркетинг по электронной почте и видеоконтент.

Поскольку это одни из самых популярных маркетинговых каналов, неудивительно, что сокращение бюджета повлияет на них непропорционально просто из-за того, что в первую очередь их использует больше маркетологов.

При всем сказанном стоит иметь в виду, что приведенные выше данные не обязательно означают, что маркетологи полностью избавятся от таких вещей, как социальные сети или электронная почта: они могут просто инвестировать в них по-другому и более добросовестно.

С другой стороны, маркетологи меньше всего ожидают сокращения бюджета виртуальных мероприятий, подкастов, SMS и физической рекламы в период рецессии — возможно, потому, что они используются реже всего. Тем не менее, примерно каждый пятый менеджер по-прежнему считает, что эти каналы будут перерезаны.

Окончательный вывод заключается в том, что блоги реже всего вырезают, несмотря на то, что они являются вторым по популярности маркетинговым каналом. Исходя из этого, мы можем предположить, что в блогах будет наблюдаться меньший откат, чем в других не менее популярных маркетинговых каналах, таких как социальные сети, электронная почта и видео.

Продвигайтесь вперед с важной финансовой информацией

Поскольку каждый третий маркетолог говорит, что рецессия окажет на их маркетинговую деятельность даже большее влияние, чем COVID-19, подготовка и постоянный мониторинг будут ключом к успеху.

Теперь, когда вы знаете, как лидеры рынка планируют сокращать расходы, ознакомьтесь с полными результатами опроса, просмотрев «Руководство лидера рынка».

Мы также регулярно опрашиваем маркетологов о том, как рецессия влияет на них и какие стратегии они используют, чтобы выстоять.

Прочитав содержание нашего блога, вы сможете узнать о последних тенденциях, инновациях и других текущих проблемах в сфере маркетинга, загрузив наш бесплатный отчет о состоянии маркетинга ниже.