Цифровое издательское дело переживает тонкий коллапс; мы все это видим. Цена за тысячу показов снижается, маржа ужесточается, а возможности монетизации, похоже, находятся в руках других.
CTV, проданные покупателям в середине 2025 года, на 10–30 % дешевле по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом такие агентства, как Goodway Group, сообщают о снижении цен на 20 % на частном и открытом рынках.
Так как же издатели могут зарабатывать больше денег, не полагаясь на Google? Ответ не в каком-то секретном хаке роста. Это структурный процесс, который начинается с восстановления рекламного сервера.
Под рекламным сервером я не имею в виду другого поставщика. Я имею в виду владение или полный контроль над инфраструктурой, которая определяет, кто, когда и как увидит вашу рекламу. Независимый рекламный сервер для издателей, обеспечивающий ясность, гибкость и эффективность. Давайте углубимся в способы снова завоевать цифровой мир с помощью рекламного сервера.
Содержание
Почему прозрачность кажется такой сложной (но такой необходимой)
В 2024 году доход от программной рекламы достиг $134,8 млрд, что на 18% больше, чем в предыдущем году.
Этот рост показывает, насколько большая часть рекламного бизнеса сейчас опирается на программные услуги, но он также скрывает то, чего издатели часто не видят.
Большая часть этих расходов проходит через непрозрачные каналы. Многочисленные посредники, скрытая маршрутизация, утечка комиссий — все это снижает ценность еще до того, как достигает издателей.
Прогноз на 2025 год предполагает, что бюджеты программной рекламы в США превысят 200 миллиардов долларов только к 2026 году, даже с учетом нарушений конфиденциальности.
По наблюдениям Epom, когда вы зависите от третьей стороны в принятии рекламных решений, вы отказываетесь от видимости. Рекламный сервер издателя меняет эту динамику, поскольку вы можете видеть аукционы, ставки и заполнения. Вы получите реальное представление о том, где создается и теряется ценность.
Ценовая сила: перестаньте позволять другим создавать почву
Многие издатели в настоящее время подчиняются чьим-либо алгоритмам назначения ставок. Вы получаете остатки. Вы реагируете на внешние сигналы. У вас нет возможности динамически тестировать, сегментировать или изменять правила.
Но когда вы управляете рекламным сервером, логика ставок зависит от вас. Используйте API-интерфейсы рекламного сервера или программы правил, чтобы корректировать пороговые значения на основе контента, поведения пользователей, времени суток или экспериментальных сигналов, которые являются уникальными для вас. Тестируйте эти правила в контрольных группах, быстро повторяйте и реагируйте на изменения в режиме реального времени.
Рекламодатели требуют ответственности. Агентства требуют доказательств. Вы не можете просто утверждать безопасные для бренда места размещения. Им нужны журналы, проверяемые данные о размещении и четкая отчетность.
Если вы управляете своим рекламным сервером или оказываете на него глубокое влияние, вы можете его предложить. Вы можете показать, что объявление X было показано на странице Y в момент Z в среде W. Вы подтвердите это, и эти претензии станут отслеживаемыми. Это прочный якорь доверия к экосистеме, которая все больше скептически относится к неопределенности.
Интернета недостаточно, расширяйтесь или уходите
Пределом роста является не только просмотр. Подключенное телевидение (CTV), In-App, DOOH — все это места, где издатели найдут масштаб и ценность. И бюджеты «текут туда».
Расходы на цифровую видеорекламу в США выросли на 18% по сравнению с прошлым годом и достигли 64 миллиардов долларов в 2024 году и, по прогнозам, вырастут до 72 миллиардов долларов в 2025 году. Это более быстрый рост, чем общий программный рост.
Рекламодатели все чаще отдают предпочтение многоканальным кампаниям, а издателям, которые не могут работать в разных форматах, может быть отказано в премиальных покупках. Фактически, многие партнеры по спросу теперь ожидают, что встроенная поддержка KTV и поддержка в приложениях станут базовыми. Издателям необходимо выйти за рамки традиционного показа, если они хотят оставаться актуальными в сегодняшних медиапланах.
Ваш рекламный сервер не должен просто говорить баннер и местное. Он должен поддерживать видео, КТВ, мобильную связь и все, что будет дальше, с последовательной логикой, единой идентичностью и единой отчетностью.
Если ваша группа объявлений не сможет адаптироваться к этим форматам, вы останетесь позади.
Что должны делать издатели, чтобы контролировать доходы от рекламы?
Речь идет не о программном отказе. Речь идет о модернизации вашей роли в этом.
- Начните с правильной платформы. Создайте или внедрите рекламный сервер для издателей, где вы будете контролировать маршрутизацию, логику принятия решений и интеграцию.
- Логика самостоятельного ценообразования. Используйте правила/ML для оптимизации каждого сегмента, а не просто принимайте внешние самые низкие значения.
- Включить прозрачность. Предоставляйте журналы, проверку размещения и надежную отчетность.
- Выходите за пределы Интернета. Убедитесь, что ваша группа объявлений охватывает мобильные устройства, приложения, KTV, DOOH и видео без дезагрегирования систем.
- Продолжайте экспериментировать. Цены на A/B-тестирование, формирование спроса, форматы. Используйте свои данные для выполнения итераций быстрее, чем это могут сделать внешние партнеры.
Если кто-то спросит Как издатели монетизируют будущее?ответ должен быть глубже, чем «диверсифицировать трафик. Отдельно стоит упомянуть восстановление рекламного сервера. Чем больше у вас контроля над базой, тем стабильнее становится ваше будущее.
