Узкая целевая аудитория — одна из проблем контекстной рекламы B2B. Поиск такой аудитории и «очистка» ее от B2C-запросов требует достаточно ресурсов и времени. С похожей проблемой столкнулась и полиграфическая бригада «Гамма-М». Типография занимается печатью самоклеящихся этикеток по технологии флексопечати.

В начале нашего сотрудничества маркетологи типографии получили много запросов на небольшие тиражи. Все чаще стали поступать запросы на печать деталей.

Перед нами стояла задача исключить «малобюджетные» приложения и увеличить количество заявок от контекстной рекламы. Поставили цели и начали аудит рекламных кампаний.

Семантика для B2B

В ходе проверки было выявлено несколько ошибок. Все категории полиграфических услуг добавлены в одну кампанию. Также было много общих запросов и неправильное разделение ключевых слов на группы. В результате увеличилось количество нецелевых посещений. Чтобы решить эти проблемы, мы перестроили семантическое ядро ​​и добавили больше низкочастотных запросов, где меньше конкуренции. Кроме того, запросы были разделены на группы:

• цель,




• оптовая,




• по назначению,




• в форме,




• по теме




• по типу

В исключения добавлены квазитематические и широкие запросы, такие как «интересные этикетки», «принтер этикеток», «нет этикетки», «шаблон этикетки», «значение этикетки».

Контекстная реклама для B2B

Изначально типография указала в тексте объявления тираж в 1000 экземпляров, что было едва заметно для пользователя Интернета. Мы переместили число в заголовки, и количество запросов на поштучную печать уменьшилось.

Был:

Оно стало:

Ранее маркетологи «Гамма-М» тестировали рекламу в Поиске и РСЯ. Заказов от РСЯ почти не было из-за узкой тематики B2B. Основная аудитория пришла на сайт через поиск. Мы учли результаты последнего запуска и сосредоточились на кампаниях в поисковой сети, не тратя бюджет на Интернет.

Во-первых, мы наводим порядок в структуре кампании. Они были разбиты по типу этикетки и региону:

• целевые и массовые MMO-запросы,




• адресные и оптовые запросы по ЦФО,




• по назначению,




• в форме,




• по теме




• по типу

На втором этапе были созданы дополнительные рекламные кампании:

• кампания бренда. Позволяет снизить стоимость клика и в совокупности с SEO-оптимизацией показывает положительные результаты. Кампания дает возможность опередить конкурентов, которые размещаются по тем же запросам.




• конкурентная кампания. Помогает «переманивать» пользователей у конкурентов. Например, потенциальный покупатель был недоволен ценой в другой типографии, затем увидел наше объявление и решил оставить заявку на просчет стоимости печати.




• Кампания с динамической рекламой. Он автоматически генерирует рекламу для каждого товара в каталоге. Более того, такие операторы позволяют находить низкочастотные запросы, которые мы могли упустить при сборе семантики.




• Ретаргетинговая кампания. Помогает вернуть на сайт пользователей, которые посетили страницу, но еще не оформили заказ.

Готовые рекламные кампании были подкреплены баннером на Поиске. Такой баннер отображается справа от результатов поиска и повышает узнаваемость бренда. Еще одним преимуществом является возможность прописать номер телефона. Это позволяет пользователю просто звонить, не нажимая на баннер.

На 17% больше запросов контекстной рекламы для типографий

Благодаря изучению нечастых запросов мы сократили количество нецелевых посещений на 40%. Индекс глубины страницы увеличился на 16%, а время на сайте увеличилось в 2 раза, общий показатель отказов кампании снизился на 5%, а количество заявок увеличилось на 17%.

Создав дополнительные рекламные кампании и подчистив семантику, мы привлекли максимально заинтересованную аудиторию. Кроме того, CPL снизился на 36%, а расходы на рекламу снизились на 32%.

Рекомендации

1. Тестируйте автоматические стратегии с оплатой за конверсию. Это поможет вам получить максимально целевые посещения.




2. Подключите менеджера аукционов Origami. Он отслеживает ситуацию во время рекламного аукциона и самостоятельно устанавливает актуальные ставки по ключевым фразам, экономя ваше время.




3. Управляйте своими рекламными кампаниями и эффективно расходуйте бюджет с помощью оптимизатора конверсий, такого как Origami. Этот инструмент позволяет получить максимальное количество конверсий при заданных условиях.




4. Проводить аудиты. Это помогает выявлять такие ошибки, как широкое соответствие без четкой группировки.