В качестве тактики копирайтинга постскриптум (PS) превратился из стандартной копии для прямой почтовой рассылки в рекламная рассылка копия.

При правильном подходе компаниям нужны два абзаца, несколько ссылок и PS, чтобы эффективно донести свое сообщение, создать срочность и повысить конверсию.

Что такое PS в электронной почте?

PS — это предложение или абзац, добавляемый после тела и подписи письма (или другого письменного текста). Термин происходит от латинского после написаниявыражение, означающее «написанное после».

В электронном письме он имеет такую ​​же форму. Добавляя небольшой постскриптум к маркетинговым или продающим электронным письмам, компании могут привлечь внимание клиентов и побудить их к действию – если бренды смогут эффективно использовать возможности PS.

Как пользоваться ПС

Как вы используете потенциальную мощь PS в своих маркетинговых усилиях? А когда использование PS будет полезным дополнением к вашему потенциальному экземпляру?

В соответствии Копиблогерэто начинается с вопроса: «Что в моем экземпляре первое, последнее и необычное?»

Сначала всегда идет заголовок. Необычность — это то, что отличает ваш бренд: ваше послание, ваше предложение или ваша уникальная точка зрения.

Последнее — PS, или заключительная мысль. Также стоит отметить, что не существует «правильного» способа написания PS.

В США постскриптумы часто содержат точку между каждой буквой. В Великобритании буквы обычно пишутся без знаков препинания. Какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что он последовательный.

Вот шесть способов использовать PS и улучшить свой рекламная рассылка усилия.

1. Крючок

Используйте свой PS как приманку и обязательно прикрепите к нему крючок (кликабельный URL-адрес, который отправляет вашего читателя на целевую страницу). Обычно лучше всего получается еще раз подчеркнуть основную идею продажи, но под другим углом.

Почему это самый важный пункт продажи? Всегда есть вероятность, что ваш читатель прокрутит ваше сообщение до конца, не прочитав весь ваш блестящий текст.

На тот случай, если они делал Прочитайте все, предлагая еще одно ключевое преимущество, они действительно хотят укусить.

Например, если вы подчеркнули аспект своего предложения, связанный с экономией денег, добавьте что-нибудь еще.

2. Последняя молитва

МаркетингSherpa в своем тематическом исследовании «12 лучших советов по копирайтингу электронной почты для сбора средств» пишет, что «принятие тактики прямой почтовой рассылки, когда в конце текста ставится буква «ps» и сочетается со ссылкой «Пожертвовать», является разумным шагом для сбора средств. средства».

Просить пожертвования всегда непросто, но правильно составленное PS может стать решающим фактором. Вы можете либо еще раз выразить чувства, либо дать ощущение срочности.

3. Создание спешки

Прелесть электронных писем в их оперативности. Вы рассылаете их и через пару дней узнаете, каковы ваши показатели открытий и кликов.

Плохо то, что электронные письма практически не имеют срока годности. Итак, вы хотите убедиться, что вы дайте своей электронной почте все, что у вас есть чтобы заставить читателей ответить либо посетив целевую страницу, либо связавшись с кем-то напрямую.

В своем электронном письме вы сделали все возможное, чтобы заставить их принять меры. Ваш PS часто является вашим последним шансом. Заставьте это считаться.

4. Персональный подход

PS обычно является частью личного электронного письма, подписанного именем реального человека из вашей компании. Цель этого типа электронного письма — сделать его максимально личным.

Прелесть PS в том, что он добавляет «личный» подход, как будто это страница, адресованная конкретно получателю электронной почты. Так что воспользуйтесь присущим преимуществом.

5. Бонус

PS также отлично подходит для введения бонуса. Посредством копии электронного письма вы продаете основной продукт или предложение. Таким образом, в PS вы даете им больше, если они делают покупки сейчас. Это усиливает ощущение срочности.

6. Отзывы

Не все продукты или предложения нуждаются в рекомендации. Но для продуктов с более длительными циклами продаж (например, многих B2B-продуктов), где покупатели нуждаются в уверенности, прежде чем совершить покупку дорогостоящего товара, отзывы часто оказываются наиболее эффективными.

Они предлагают сторонние рекомендации и дают потенциальным клиентам чувство безопасности — возможно, достаточное, чтобы мотивировать их сделать следующий шаг и связаться с вами.

Примеры эффективного ПС в электронной почте

Так как же выглядит эффективный PS? Вот шесть примеров постскриптума в действии.

1. Крючок

Если в тексте вашего электронного письма подчеркивается экономическая эффективность вашего продукта, вы можете привлечь потенциальных клиентов, добавив новый уровень преимуществ в свой PS, например:

PS Экономично не значит плохо. Ознакомьтесь с сотнями пятизвездочных обзоров продуктов в Google.

Совет для профессионалов: Когда клиенты думают, что знают, куда вы идете, измените направление. Сочетая низкие цены с хорошим качеством, вы можете заставить покупателей обратить на вас внимание.

2. Молитва

Молитва часто используется для сбора денег или поощрения пожертвований. Целью здесь является создание короткого PS-сообщения, которое найдет отклик у пользователей, но не будет раздражающим или неискренним.

ПС [Charity] близко нашему сердцу. Вот почему мы делаем пожертвования [X amount]. Хотите помочь? Кликните сюда.

Совет для профессионалов: Не просто просите денег – дайте понять, что вы делаете, чтобы помочь, прежде чем возносить молитву.

3. Это срочно

Сейчас, сейчас, сейчас! Чем быстрее будут действовать клиенты, тем лучше. Но создание срочности — это баланс между ясностью того, что клиенты могут получить выгоду от немедленных действий, и обеспечением того, чтобы ваше сообщение не выглядело как срочное.

PS У нас уже началась осенняя распродажа. До 15 октября скидка 30% на все обычные товары.

Совет для профессионалов: Покупатели уже засыпаны рекламой повсюду и каждый день. Держите сообщение коротким и по существу.

4. Персональный подход

В Соединенных Штатах, 8 миллиардов спам-сообщений отправляют каждый день. В результате покупатели всегда ищут безличные, навязчивые сообщения, которые не несут никакой ценности.

Если все сделано правильно, заголовок и текст вашего электронного письма должны убедить ваших клиентов, что вы действительно заинтересованы в том, что им нужно, и ваш PS может вам в этом помочь.

P.S. Как у нас дела? Напишите нам [here] и скажите нам, что мы можем сделать лучше.

Совет для профессионалов: Предоставляя покупателям возможность оставить отзыв, компании могут наладить взаимодействие. Предостережение? Вы не можете просто собирать мнения клиентов – вам также необходимо действовать.

5. Бонус

Все любят бонусы, если они этого хотят.

Например, если вы продаете кроссовки высокого класса и ваш бонус представляет собой ссылку на то, как производится ваш продукт, это не бонус, а просто плохо замаскированная попытка рекламы. Чтобы стимулировать действие, убедитесь, что ваш бонус имеет смысл.

PS Используйте этот код [shoeoff] чтобы получить скидку 20% на первый заказ.

Совет для профессионалов: Нет ничего плохого в том, чтобы немного снизить прибыльность, если это заставит клиентов возвращаться.

6. Отзывы

Людям нравится ваш продукт или услуга, верно?

Это во многом объясняет, почему вы все еще занимаетесь бизнесом. Постскриптумы с отзывами — отличный способ подчеркнуть, насколько вы хороши в своем деле, особенно в случае дорогостоящих покупок, например, совершенных покупателями B2B.

PS Не верьте нам на слово. Посмотрите, как наше решение помогло [XYZ company] увеличить привлечение и продажи новых клиентов за шесть месяцев.

Совет для профессионалов: Можно немного похвастаться в сертификате. Трюк? Делайте это быстро и сосредоточьтесь на преимуществах для конечных пользователей.

Власть в постскриптуме

PS — мощный инструмент в продажах и маркетинге для привлечения потенциальных клиентов, привлечения клиентов и приобретения продуктов.

Предостережение? С большой мощью Postscript приходит и большая ответственность за электронную почту.

Если постскриптумы становятся слишком длинными и запутанными, они теряют мощный эффект, характерный для их PS-потенциала. Между тем, если они слишком короткие и слишком общие, пользователи легко их проигнорируют.

Найти баланс означает знать свое послание, понимать свою аудиторию и осознавать, что когда дело доходит до постскриптума, меньше значит лучше.