Когда дело доходит до SEO, многие люди воспринимают рейтинг ключевых слов и органический трафик как «показатели тщеславия».

Хотя они могли бы быть такими, если бы они были только Поскольку часть SEO отслеживается, они действительно нужны вам, чтобы помочь вам связать SEO с ростом бизнеса.

Данные позволяют вам построить весь путь от рейтинга ключевых слов до конверсии, а не просто один момент без контекста.

При SEO для международных рынков эти данные еще более важны, поскольку они являются частью усилий по расширению. Поэтому вам обязательно захочется отслеживать, получаете ли вы доход за все эти усилия.

И именно здесь необходимо правильное отслеживание конверсий.

Давайте теперь посмотрим, почему отслеживание конверсий для международного SEO является важной частью расчета долгосрочного успеха, и рассмотрим некоторые конкретные шаги по его настройке.

Почему отслеживание индивидуального рынка имеет решающее значение для международного успеха SEO

Помимо создания общей картины роста бизнеса, есть несколько причин, по которым индивидуальное отслеживание рынка важно для международного успеха в SEO:

• Доказывает, что усилия по локализации того стоят: SEO-локализация требует больше усилий, чем перевод, но оно того стоит. Если все сделано правильно, это положительно влияет на рынок и выстраивает долгосрочные отношения с новой целевой аудиторией, поскольку в значительной степени ориентировано на персонализацию.
• Отличия рыночных показателей от глобального маркетинга: Поскольку у вас, скорее всего, не будет такого же уровня известности и доверия к бренду, как на вашем внутреннем рынке, новые рынки неизбежно будут работать по-другому (и медленнее). Это не отрицательный момент – на самом деле, это нормальная часть процесса – и эти показатели помогают вам провести реалистичный анализ новых рынков.
• Выделяет области оптимизации для отдельных рынков: Некоторые рынки будут работать лучше, чем другие, поэтому отдельные показатели показывают, где можно удвоить ставку, а где стратегия не работает.
• Строит мост между фундаментальными данными SEO и показателями роста бизнеса: Любой маркетинг в какой-то момент должен способствовать росту бизнеса, и лучший способ показать это — через данные. Отслеживание отдельных рынков помогает обеспечить постоянные инвестиции в ресурсы со стороны заинтересованных сторон там, где это считается целесообразным.

Как выполнить эффективное международное отслеживание конверсий SEO

Международное отслеживание SEO-конверсий не должно быть сложным.

Всего за четыре шага вы сможете получить данные о валовом доходе и определить рентабельность своих усилий. Все, что вам нужно сделать, это:

• Обеспечьте правильную структуру URL-адресов.
• Отслеживайте основные ключевые показатели эффективности SEO для отдельных рынков.
• Настройте отдельные события и конверсии для каждого рынка.
• Согласуйте события-конверсии с показателями роста бизнеса.

Давайте теперь посмотрим, как это работает более подробно.

Шаг 1. Обеспечьте правильную структуру URL-адресов

Первый шаг к правильному отслеживанию международных SEO-конверсий — убедиться, что у вас есть правильная структура URL-адресов для вашего многоязычного сайта. В идеале каждый язык должен иметь уникальную домашнюю страницу на веб-сайте (поэтому избегайте создания одной страницы с несколькими языками).

У вас есть три варианта структуры URL: подпапки, поддомены и новый домен.

Подпапка часто является лучшим выбором, поскольку она сохраняет первоначальный авторитет веб-сайта. Хотя это спорная тема, авторитет веб-сайта имеет огромное значение с точки зрения международного SEO.

Google по-прежнему должен понимать контент на новом языке, и когда вы используете подпапку, вы с большей вероятностью перейдете к полномочиям с предыдущих языков.

Если вы не можете создать подпапку (например, в случае определенных ограничений технологического стека), поддомен — следующий лучший выбор.

При правильном подходе это по-прежнему может быть эффективным, но ранжирование контента может занять немного больше времени.

Третий вариант следует использовать редко, так как вам придется начинать с нового домена полностью с нуля. По возможности старайтесь использовать вариант 1 и создайте подпапку.

На изображении ниже вы можете увидеть, как структурированы эти параметры URL:

Меня часто спрашивают о структуре URL-адресов:

«Стоит ли локализовать разные страны, говорящие на одном языке, такие как Канада (где говорят на английском и французском языках) и DACH (Австрия, Германия и Швейцария, где все говорят по-немецки)?»

Во многих случаях нет.

Языковых вариаций на самом деле недостаточно, и когда вы разделяете их, вы разделяете объем поиска. Это также может создать высокий риск каннибализации. Например, когда вы создаете контент на немецком языке, весь он может ранжироваться в DACH без какой-либо дальнейшей локализации.

Тем не менее, всегда консультируйтесь с SEO-специалистом, который говорит на местном языке, поскольку некоторые языки могут иметь достаточные различия в разных странах, чтобы гарантировать собственную страницу.

Я нашел недавний пример, когда это была тема с большим количеством запросов и языковыми вариациями, и в этом случае оно того стоило.

Для получения дополнительной информации о том, как настроить свой веб-сайт в таком случае, ознакомьтесь с этими 4 техническими советами по SEO для многоязычных веб-сайтов.

Шаг 2. Отслеживайте основные ключевые показатели эффективности SEO для каждого рынка

Следующий шаг — понимание того, как отслеживать основные KPI для каждого рынка. Вот некоторые из наиболее важных ключевых показателей эффективности SEO для каждого рынка:

• Рейтинг ключевых слов.
• Ежемесячный прирост органического трафика.
• Обратные ссылки увеличиваются.
• Увеличение авторитета домена.
• Органический CTR.

Чтобы объединить все данные и провести комплексный SEO-анализ, одним из наиболее эффективных вариантов является использование Looker Studio.

Однако существует несколько инструментов SEO, основанных на личных предпочтениях и пользовательском интерфейсе. Просто убедитесь, что какой бы вариант вы ни выбрали, вы отслеживаете ключевые слова для каждого рынка.

Вы можете увидеть пример отслеживания позиции ключевого слова для конкретного рынка на странице Ubersuggest на изображении ниже:

Далее поместите эти данные в Лукер Студия вместе с данными Google Search Console (GSC) и проверяйте данные в GSC, например органические клики по стране, как показано в примере ниже:

Как я упоминал в начале, эти ключевые показатели эффективности SEO часто называют «метриками тщеславия», поскольку они являются единственными отслеживаемыми ключевыми показателями эффективности. Но чтобы оправдать инвестиции в ресурсы для достижения сегодняшних стандартов SEO, ваша стратегия должна быть так же ориентирована на конверсию, как и PPC.

Итак, пришло время нам, SEO-профессионалам, улучшить нашу игру с помощью отслеживания SEO-конверсий, и именно здесь наступает следующий шаг.

Шаг 3. Настройте отдельные события и конверсии для каждого рынка

Этот следующий шаг является одним из наиболее важных, поскольку он преобразует основополагающие ключевые показатели эффективности в понятные бизнес-показатели, особенно для руководства и заинтересованных сторон.

Эти данные в основном всегда были частью PPC-кампаний, но их часто упускают из виду при SEO. Но опять же, SEO должно быть так же ориентировано на конверсию, как и PPC, если вы хотите по-настоящему понять рентабельность инвестиций.

Хотя данные такого типа могут храниться в CRM или инструменте анализа продаж, вы также можете суммировать их в Looker Studio для получения одного простого источника данных. Вы захотите отслеживать такие элементы, как:

• Количество конверсий.
• Коэффициент конверсии органического трафика.
• Источники конверсий.

Сюда также полезно добавить многие показатели вовлеченности в GA4.

Закончив сбор соответствующих источников данных для вашей стратегии, вы получите хороший обзор, который четко описывает события, характерные для рынка, в понятных терминах и показателях, как вы можете видеть на снимке экрана ниже:

Шаг 4. Согласуйте события-конверсии с показателями роста бизнеса, такими как количество потенциальных клиентов и продажи.

Последний шаг — соединить пространство между маркетингом и продажами.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, это станет очень просто, как только вы настроите вышеуказанные данные, и вы даже можете автоматически генерировать их с помощью CMS, такой как Shopify, или непосредственно в GA4.

Однако с бизнесом B2B все сложнее, поскольку процесс продаж часто разделен на команду продаж.

Как ни странно, иногда команда SEO даже не получает доступа к этим данным.

В любом случае вам нужно будет каким-то образом найти эти данные, чтобы рассчитать другие элементы, такие как показатель количества потенциальных клиентов и среднюю стоимость контракта (ACV), чтобы связать международное SEO с ростом бизнеса на конкретных рынках.

В идеале данные о продажах должны быть помечены в соответствии с определенной группой SEO-контента, например, по столбцу, категории или отраслевой вертикали. На изображении ниже вы можете получить элементарное представление, но, скорее всего, это касается CRM или другого инструмента продаж.

Кроме того, если вы знаете, сколько стоит лид, исходя из среднего показателя до закрытия и конкретного ACV, вы можете использовать Google Analytics (небольшая разница сейчас в GA4) для отслеживания данных о валовом доходе.

Вам нужно будет вычесть эксплуатационные расходы из приведенных выше цифр, чтобы получить истинную рентабельность инвестиций, но это все равно дает отличный обзор влияния SEO на конкретный рынок.

Отслеживайте международные рынки индивидуально и побеждайте глобально

В целом, отслеживание конверсий на конкретном рынке — лучший способ отслеживать прогресс и получить общую картину текущего и будущего международного успеха в области SEO.

Это поможет вам увидеть, какие рынки процветают, а какие нуждаются в небольшой помощи.

Эти шаги имеют решающее значение, если вы хотите добиться успеха в глобальном расширении, поэтому найдите время для внедрения отслеживания конверсий, чтобы вы могли продолжать проводить анализ конкретного рынка, а также следить за тем, как ваши усилия по SEO влияют на успех в бизнесе.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: svetlichniy_igor/Shutterstock