Одним из наиболее важных аспектов прибыльной стратегии Google Рекламы является охват нужных людей с правильным сообщением во время поиска.

Чтобы сделать это правильно, вам необходимо точно знать, как работают ваши объявления и какие слова используют потенциальные клиенты для поиска.

Здесь вам пригодится отчет о поисковых запросах Google Ads.

Этот отчет — золотая жила и бесценный актив для каждого аккаунта Google Рекламы.

Отчет о поисковых запросах позволяет получить информацию о точных фразах, используемых для показа ваших объявлений:

• Значительно усовершенствуйте свою стратегию ключевых слов.
• Улучшите таргетинг.
• Повысьте рентабельность инвестиций (ROI).

Давайте разберемся, почему отчет о поисковых запросах Google Рекламы не только полезен, но и необходим для максимизации прибыльности Google Рекламы.

Что такое отчет «Поисковые запросы Google Рекламы»?

Отчет о поисковых запросах – это инструмент, показывающий эффективность вашего объявления при его запуске в результате реальных поисковых запросов в поисковой сети Google.

В отчете показаны конкретные термины и фразы, которые привели к показу вашего объявления, что помогает определить, правильно ли вы назначаете ставки по ключевым словам или используете правильные типы соответствия.

Если вы обнаружите поисковые запросы, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, вы можете легко добавить их в хранилище списка минус-слов.

Это поможет вам более эффективно расходовать бюджет, гарантируя, что ваши объявления будут показываться только по релевантным и полезным поисковым запросам потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что существует разница между поисковым запросом и ключевым словом:

• Искать термин: Показывает точное слово или фразу, которую клиент вводит в поисковой сети Google, чтобы вызвать показ объявления.
• Ключевое слово: Слово или фраза, на которую рекламодатели Google Рекламы ориентируются и на которые делают ставки, чтобы показывать свои объявления клиентам.

Как создать отчет по поисковым запросам

Создать отчет о поисковых запросах в своем аккаунте Google Рекламы просто, но еще лучше — его можно автоматизировать!

Чтобы просмотреть отчет о поисковых запросах, вам необходимо:

• Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
• Перейдите к «Кампании» >> «Статистика и отчеты» >> «Поисковые запросы»

Ниже приведен пример того, как перейти в своем аккаунте Google Рекламы, чтобы найти отчет о поисковых запросах.

После запуска этого отчета вы как маркетолог можете предпринять несколько действий:

• Добавьте наиболее эффективные поисковые запросы в соответствующие группы объявлений в качестве ключевых слов.
• При добавлении новых ключевых слов выберите желаемый тип соответствия (например, широкое, фразовое, точное).
• Добавьте нерелевантные поисковые запросы в список минус-слов.

3 способа использования данных отчета о поисковых запросах

Как упоминалось выше, существует множество способов использования данных отчета о поисковых запросах для оптимизации эффективности кампании.

Давайте рассмотрим три примера того, как использовать этот отчет, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

1. Уточните существующие списки ключевых слов.

Первая область, в которой может помочь отчет о поисковых запросах, — это уточнение существующих списков ключевых слов.

Просматривая отчет о поисковых запросах, вы можете найти области возможностей, в том числе:

• Какие поисковые запросы приводят к конверсиям.
• Какие поисковые запросы не имеют отношения к товару или услуге.
• Какие поисковые запросы имеют много показов, но мало кликов.
• Как поисковые запросы сопоставляются с существующими ключевыми словами и группами объявлений.

Для поисковых запросов, приводящих к конверсиям, вероятно, имеет смысл добавить их в качестве ключевых слов в существующую группу объявлений или создать новую группу объявлений.

Если вы обнаружите, что некоторые поисковые запросы не имеют отношения к тому, что вы продаете, лучше всего добавить их в качестве минус-слов. Это не позволит вашему объявлению появляться по этому запросу.

Если некоторые поисковые запросы имеют большое количество показов, но очень мало кликов, они требуют дальнейшего рассмотрения. Если это ключевое слово заслуживает ставок, это может указывать на то, что стратегия назначения ставок недостаточно конкурентоспособна, то есть вам придется принять меры в отношении своей стратегии назначения ставок.

Если поисковый запрос запускается несколькими ключевыми словами и группами объявлений, это случай перекрестного загрязнения ключевых слов. Это может привести к снижению рентабельности инвестиций, поскольку, по сути, для этого поискового запроса используется несколько ставок по ключевым словам, что может привести к увеличению затрат. Если это произойдет, у вас есть несколько вариантов:

• Просмотрите и при необходимости обновите существующие типы соответствия ключевых слов.
• При необходимости добавьте минус-слова на уровне группы объявлений или кампании, чтобы избежать перекрестного загрязнения.

В конечном счете, использование отчета о поисковых запросах таким образом позволяет вам определить, что работает хорошо, и исключить плохих.

2. Поймите, как ваша аудитория на самом деле ищет ваш продукт.

Я часто наблюдаю несоответствие того, как компания говорит о своем продукте или услуге, и того, как клиент на самом деле ищет их в реальном мире.

Если вы делаете ставки по ключевым словам, которые, по вашему мнению, описывают ваш продукт или услугу, но не получают никакой поддержки, возможно, вы не оправдываете ожиданий.

Часто поисковые запросы, которые приводят к конверсиям, происходят по запросам, по которым вы даже не подумали бы делать ставки, не просматривая отчет о поисковых запросах.

Один из наиболее малоиспользуемых вариантов использования в этом отчете — поиск менее известных способов, с помощью которых клиенты ищут и находят ваш продукт.

Поиск этих типов ключевых слов может привести к созданию новой кампании, особенно если поисковые запросы не соответствуют существующим структурам групп объявлений.

Создание кампаний по разным темам поиска позволяет использовать подходящие стратегии назначения ставок для каждой, поскольку не все значения ключевых слов одинаковы!

Понимание того, как клиент описывает свою потребность в продукте или услуге, не только помогает вашей стратегии ключевых слов, но и может привести к более согласованному позиционированию продукта.

Это подводит нас к третьему способу, которым отчет по поисковым запросам может помочь вашим кампаниям.

3. Оптимизируйте рекламный текст и целевые страницы.

Как обсуждалось в пункте 2, язык и фразы клиентов могут дать ценную информацию об их потребностях и предпочтениях.

Маркетологи могут использовать отчет о поисковых запросах, чтобы лучше адаптировать текст объявления, делая его более релевантным и привлекательным для потенциальных клиентов.

И не забудем про соответствующий лендинг!

Когда пользователь нажимает на объявление, он ожидает увидеть соответствие того, что он искал, и того, что представлено на веб-сайте.

Убедитесь, что содержимое целевой страницы регулярно обновляется, чтобы лучше соответствовать намерениям пользователя.

Это может привести к улучшению пользовательского опыта и повышению показателей конверсии.

Как использование отчета «Поисковые запросы» может повысить рентабельность инвестиций

Все три приведенных выше примера показывают, как отчет о поисковых запросах может повысить рентабельность инвестиций в кампанию.

Как же так?

Давайте рассмотрим каждый пример далее.

Как уточнение ключевых слов помогает повысить рентабельность инвестиций

Частью усовершенствования существующих ключевых слов является исключение любых нерелевантных поисковых запросов, вызывающих показ объявления.

Наличие надежной стратегии использования минус-слов позволит избавиться от «нежелательных» расходов на ключевые слова, которые не имеют смысла.

Эти ранее «потраченные» расходы затем перенаправляются на кампании, которые регулярно обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.

Кроме того, добавление наиболее эффективных поисковых запросов дает вам лучший контроль над стратегией назначения ставок.

Возможность использовать соответствующие рычаги и устанавливать правильные стратегии назначения ставок в зависимости от темы поиска в конечном итоге приводит к повышению рентабельности инвестиций.

Как понимание намерений аудитории помогает повысить рентабельность инвестиций

Зная точный язык и условия поиска, которые используют потенциальные клиенты, маркетологи могут обновлять рекламные тексты и целевые страницы, чтобы они лучше соответствовали этим запросам.

Это может повысить релевантность объявления и его рейтинг в Google Рекламе.

Эти элементы помогают повысить показатель качества ключевого слова, что может помочь снизить цену за клик по мере увеличения показателя качества.

Более релевантная реклама, вероятно, приведет к более высокому рейтингу кликов, что приведет к более высокой вероятности конверсии этих пользователей!

Как обновление текста объявления и целевых страниц помогает повысить рентабельность инвестиций

Этот пример идет рука об руку с приведенной выше рекомендацией.

Когда вы начнете лучше понимать поисковые намерения аудитории, обновление текста объявления и целевых страниц с учетом их поисковых запросов приведет к повышению релевантности рекламы.

Как только пользователь нажимает на соответствующее объявление, он обнаруживает, что содержание целевой страницы лучше соответствует тому, что он ищет.

Эта повышенная релевантность может значительно повысить вероятность конверсии, что в конечном итоге повысит рентабельность инвестиций.

Используйте этот отчет для принятия решений на основе данных

Google Реклама является неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга, на которую часто приходится большая часть вашего маркетингового бюджета.

Регулярно просматривая отчет о поисковых запросах, вы можете уточнить свой маркетинговый бюджет, чтобы сделать кампании Google Рекламы более эффективными.

Использование этого отчета для принятия решений на основе данных, которые позволяют точно настроить различные аспекты управления кампанией, приводит к более эффективным расходам на рекламу, более высоким показателям конверсий и, в конечном итоге, более высокой рентабельности инвестиций.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: FGC/Shutterstock