LinkedIn — это социальная медиа-платформа, специально предназначенная для предприятий и профессионалов, которые хотят общаться и продвигать свои личные или профессиональные бренды.
В этой статье мы рассмотрим маркетинг LinkedIn, в том числе передовой опыт и конкретные способы использования LinkedIn для охвата вашей аудитории.
Содержание
Что такое LinkedIn-маркетинг?
Маркетинг LinkedIn охватывает все способы, с помощью которых вы можете привлечь внимание к своему бренду через платформу LinkedIn.
Если вашей целью является повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на ваш веб-сайт, привлечение потенциальных клиентов или увеличение продаж, у LinkedIn есть инструменты, которые помогут вам.
Подходит ли LinkedIn для маркетинга?
Абсолютно! LinkedIn содержит более 900 миллионов пользователей в 200 странах.
Это делает LinkedIn одним из лучших мест для общения с руководителями, лицами, принимающими решения, уважаемыми именами в вашей отрасли и влиятельными лицами в сфере B2B.
Рекомендации LinkedIn по маркетингу
Прежде чем мы углубимся в детали использования LinkedIn для маркетинга, рассмотрим некоторые рекомендации, которые помогут вам всегда производить выгодное первое впечатление.
Создайте сильную сеть
Нетворкинг — это ключ к созданию аудитории в LinkedIn.
Начните с определения аудитории, которую вы хотите охватить в LinkedIn. Это поможет вам определить лучших людей, с которыми можно связаться для достижения ваших маркетинговых целей LinkedIn.
Если вы новичок в LinkedIn, проще всего установить контакты с коллегами по работе (прошлыми и настоящими) и выпускниками. LinkedIn будет рекомендовать больше людей для связи по мере роста вашей аудитории на основе общих связей и интересов.
Держите это профессионально
LinkedIn обслуживает людей, которые серьезно относятся к созданию профессиональный соединения. Работая в LinkedIn, сосредоточьтесь на своей работе и целях, которых вы пытаетесь достичь с помощью маркетинга LinkedIn.
Сохраняйте обновления о том, что вы готовите на ужин, как вы относитесь к деликатным темам или о своей коллекции мемов NSFW (небезопасных для работы) для вашего личного профиля Facebook или группы Messenger с вашими друзьями.
Обеспечьте ценность
Постоянно предоставляя ценность в LinkedIn, вы повысите узнаваемость своего бренда и поможете расширить свою аудиторию. Сделайте частью своей повседневной жизни просмотр своих сообщений, новых сообщений из вашей сети и обновлений от отраслевых экспертов, за которыми вы следите.
Во время просмотра ищите способы повысить ценность разговоров. Когда люди видят и лайкают ваши комментарии, это увеличивает вашу видимость среди подписчиков профиля или страницы, с которой вы взаимодействуете.
Как лучше всего использовать LinkedIn для маркетинга?
Ниже приведены конкретные способы использования LinkedIn для маркетинга вашего бренда или бизнеса.
Оптимизируйте свой профиль LinkedIn
Вы будете использовать свой профессиональный профиль LinkedIn для создания своей сети. Прежде чем вы начнете устанавливать связи, обязательно создайте профиль, ориентированный на цель, которую вы хотите достичь.
Добавляя текст в свой профиль, думайте об этом как о веб-странице. Оптимизируйте его с помощью ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы вас находили в результатах поиска LinkedIn.
- Начните с профессионального выстрела в голову. Используйте одну и ту же фотографию для всех своих социальных профилей, чтобы люди могли легко узнать и запомнить вас.
- Напишите как можно лучший заголовок. Он отображается под вашим именем в результатах поиска, сообщениях и комментариях. Сделайте это чем-то, что побудит людей узнать больше о вас и о том, что вы можете предложить. Включите ключевые слова, которые вы хотите найти в LinkedIn, например SEO-консультант или SEO-услуги.
- Добавьте свою контактную информацию чтобы люди могли связаться с вами и за пределами LinkedIn. Это может включать вашу электронную почту, веб-сайт или другие учетные записи в социальных сетях.
- Напишите наилучшую возможную презентацию лифта для резюме вашего профиля LinkedIn. Это должно побудить людей захотеть связаться с вами и рассказать о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Опять же, включите основные и связанные ключевые слова, которые вы хотите найти в LinkedIn.
- Используйте раздел «Опыт», чтобы описать свои лучшие достижения на каждой должности, которую вы занимали. Адаптируйте эти результаты, чтобы произвести впечатление на аудиторию, с которой вы хотите общаться и продавать.
- Создайте рекомендации своего профиля. Думайте о них как о свидетельствах навыков и опыта, которые вам нужны, чтобы произвести впечатление на вашу целевую аудиторию.
- Используйте дополнительные разделы в своем профиле LinkedIn чтобы дополнительно оптимизировать его для ваших целевых ключевых слов и продемонстрировать свой опыт. Вы можете добавить лицензии и сертификаты, публикации, проекты, награды и причины, которые вы поддерживаете.
- Публикуйте регулярные обновления, связанные с целью, которую вы пытаетесь достичь. Они могут включать ссылки на ваш последний пост в блоге или новости о вашей компании, ее продуктах или услугах.
Как только ваш профиль будет готов, используйте его, чтобы начать устанавливать связи.
Чтобы увеличить свою видимость в LinkedIn, подписывайтесь на влиятельных лиц и компании, с которыми взаимодействует ваша целевая аудитория, чтобы вы могли познакомиться с ними в комментариях к публикации.
Создать страницу компании
В дополнение к личному профилю LinkedIn вы можете создать страницы компании LinkedIn, чтобы продемонстрировать свой бизнес, продукты и услуги.
Как и в случае с профилем LinkedIn, считайте страницу вашей компании веб-страницей, которую вы хотите оптимизировать для определенных ключевых слов. Включите эти ключевые слова на страницу вашей компании.
В частности, убедитесь, что целевые ключевые слова появляются в слогане, описании и обновлениях вашей компании.
Кроме того, обязательно используйте то же изображение/логотип компании на своих страницах в социальных сетях. Это гарантирует, что ваша аудитория сможет легко узнать и запомнить ваш бренд.
После того, как страница вашей компании будет завершена и оптимизирована, вы сможете создать аудиторию своей компании, пригласив на свою страницу людей, с которыми вы связались в своем профиле LinkedIn.
Публикуйте регулярные обновления о новостях компании, продуктах или услугах, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Обязательно отвечайте на полученные комментарии.
Вы можете увидеть, как работает страница вашей компании в LinkedIn, используя аналитику LinkedIn. Там вы можете увидеть, как быстро растет ваша аудитория и с каким контентом она больше всего взаимодействует.
Участвуйте в группах LinkedIn
Еще один способ расширить свою сеть и повысить узнаваемость своего бренда — участвовать в группах LinkedIn.
Группы LinkedIn являются домом для профессионалов, которые хотят обсудить конкретную отрасль или интересы, связанные с вашей отраслью.
Чтобы увидеть реальные результаты от групп LinkedIn, вам следует сосредоточиться на группах с высокой вовлеченностью и низким уровнем спама. После того, как вы присоединились к группе, узнайте, сколько сообщений участники группы делают каждый день и сколько комментариев получают эти сообщения.
Если вы видите, что в группе много постов со ссылками без комментариев, это признак того, что вы можете не получить желаемых результатов.
Еще один способ получить выгоду от LinkedIn — создать группу по теме, которая привлечет вашу целевую аудиторию. Например, компания, которая продает плагин WordPress, может захотеть создать группу для людей, которые управляют веб-сайтами WordPress.
Публикация подробного контента
LinkedIn Publishing позволяет вам публиковать подробный контент в вашем профиле LinkedIn. Использование этой функции позволяет вам зарекомендовать себя как авторитет в темах, которые хочет изучить ваша целевая аудитория.
LinkedIn Publishing не такой продвинутый, как плагин SEO для WordPress, но позволяет оптимизировать ваши сообщения, чтобы их можно было найти в результатах поиска LinkedIn и Google.
Заключение
LinkedIn — одна из лучших платформ для достижения ваших бизнес-целей.
Оптимизируйте свой профиль и страницу для достижения цели, которую вы хотите достичь, и помните об этой цели и вашей целевой аудитории при публикации обновлений, участии в группах и публикации подробного контента.
Дополнительные ресурсы;
Рекомендуемое изображение: BongkarnGraphic/Shutterstock
