Добро пожаловать в Столбцы создателякуда мы приглашаем эксперта Создатель HubSpot голосуйте за блоги, которые вдохновляют и помогают вам расти лучше.

Я никогда не забуду первую бесплатную вещь, которую я когда-либо создал и разместил в Интернете: бесплатное руководство, которое поможет вам увеличить количество подписчиков в Instagram. Я написал всю копию в документе Word и даже нанял студента-графика, чтобы она выглядела красиво. Я рассказал об этом своей аудитории, и через несколько часов в моем списке электронной почты появилось несколько сотен новых подписчиков. Было захватывающе видеть, как люди прыгают в мой список в обмен на бесплатную ценность, которую я предлагал. После этого меня зацепило. За прошедшие годы я создал более 75 различных бесплатных писем, которые помогут мне расширить свой список адресов электронной почты, и в процессе я узнал, что заставляет халяву привлекать потенциальных клиентов.

Эффективные бесплатные подарки заслуживают еще одного обновления

Создание уголка Интернета для нашего бизнеса означает, что мы творим в постоянно меняющемся мире с постоянно меняющимися правилами. Нам нужно адаптироваться и обновляться регулярнов противном случае наша работа может быстро показаться устаревшей и неактуальной, а иногда и в одночасье! Итак, как и любой другой аспект ведения онлайн-бизнеса, бесплатные лиды, которые работают на вас, должны играть в ту же игру.

Бесплатные подарки могут открыть путь к пожизненным клиентам. Независимо от типа, они работают сверхурочно, чтобы привлечь новые лица в вашу экосистему и в конечном итоге направить подписчиков к вашим платным предложениям. Даже просто один Непреодолимая халява может превратить любопытного наблюдателя в человека, который следует за вами на каждом этапе вашего бизнеса.

Распространенная ошибка людей заключается в том, что они создают бесплатное предложение, а затем устанавливают его и забывают о нем. Для нас это постоянная практика — перерабатывать и обновлять наши самые эффективные и лидогенерирующие бесплатные предложения. Они работают на автопилоте, распространяются по Интернету, публикуются в блогах и появляются на Pinterest, чтобы нацеливаться на новых клиентов и обслуживать людей. бесплатно. Это означает, что нам нужно запланировать регулярные проверки, чтобы увидеть, какие из них работают хорошо и как мы можем поддерживать их актуальность и эффективность! Итак, что это влечет за собой?

Как использовать бесплатные бонусы для оптимизации лидов

1. Изучите свои самые эффективные бесплатные подарки.

Прежде чем начать процесс редактирования, взгляните на свои цифры, чтобы вы могли эффективно использовать свое время. Я всегда рекомендую запустить как минимум две бесплатные программы, чтобы вы могли видеть, что предпочитает ваша аудитория и на что они рады обменять свой адрес электронной почты.

Проведите инвентаризацию. Какие бесплатные подарки привлекают больше всего внимания? Какие из них эффективно приносят вам подписчиков? Какие из них действительно генерируют потенциальных клиентов и достигают своих целей? Начните там.

Поначалу это может показаться нелогичным, особенно если вы умеете решать проблемы, потому что ваши неэффективные бесплатные подарки привлекут ваше внимание. Конечно, есть время оценить их неэффективность, но если вы сначала уделите время своим лучшим бесплатным продуктам, это означает, что они могут оставаться там и усердно работать от вашего имени, пока вы обновляете остальное. Со временем вам могут даже не понадобиться менее эффективные бесплатные программы, если самые эффективные из них действительно приносят вам результаты!

В моем бизнесе было несколько очевидных отклонений, которые показали лучшие результаты из всей моей подборки бесплатных подарков! От бесплатный 5-дневный конкурс по созданию списка адресов электронной почты к «Полное руководство по Pinterest«к весне»Как создать подкаст с нуля»бесплатную загрузку, мы быстро увидели, какие подписки больше всего повлияли на ситуацию, и сосредоточили на них внимание в первую очередь.

В зависимости от того, сколько у вас лидогенерирующих предложений, выберите лучшие. Вы не хотите, чтобы это был утомительный проект, особенно если вы знаете, что можете застрять в цикле редактирования, проектирования или переписывания. В центре внимания здесь улучшение, а не совершенство.

2. Оптимизируйте бесплатные бонусы

Что включает в себя этот процесс? «оптимизирует» халява в смысле? Когда придет время погрузиться в процесс редактирования, мы начинаем с ответа на ряд вопросов, чтобы составить список дел. Это помогает изменить процесс оптимизации для каждого предложения, поскольку некоторые могут потребовать больше работы, чем другие.

Соответствует ли эта бесплатная услуга нашему бренду и стилю обмена сообщениями?

Целью моего бренда является то, что все мои предложения действительно кажутся исходящими от мне потому что они есть! То, как я разговаривал со своей аудиторией 4–5 лет назад, не совсем то, как я пишу или выгляжу сегодня, поэтому мне нравится убедиться, что тон формулировок кажется правильным. Мы читаем бесплатную информацию от начала до конца и следим за тем, чтобы ничего не казалось слишком скучным. Также отмечаем, где обновим дизайн.

Предоставляет ли бесплатный контент высокое качество и ценные рекомендации?

Я хочу, чтобы мой бесплатный контент был настолько хорош, чтобы люди думали про себя: «Если она раздает это бесплатно, я не могу себе представить, что я получу, если заплачу за предложение». Вам не обязательно раздавать все бесплатно, но вы хотите убедиться, что в вашем руководстве есть истинная ценность.

Ваш «точный процесс» мог пройти 5–10 новых итераций с тех пор, как вы создали свою последнюю халяву. Хотя ваш бесплатный пакет не обязательно должен меняться каждый раз, когда вы это делаете, вы должны быть уверены, что содержащиеся в нем советы по-прежнему верны, и знаете, что ваша аудитория сочтет их ценными на практике.

Учтите, что ваши читатели делают каждый шаг, который вы рекомендуете – смогут ли они пройти его без проблем? Это ясно и лаконично? Есть ли какие-либо недостающие шаги, которые вам нужно добавить, или устаревшие ссылки, которые вам нужно удалить? Возможно, именно это мешает вашему читателю превратиться в платящего клиента!

Есть ли в халяве какой-либо чувствительный к времени язык или устаревшие отсылки к поп-культуре?

Иногда, когда мы находимся в процессе создания нового бесплатного предложения, генерирующего лиды, мы можем упустить тот факт, что мы добавили туда что-то более интересное. своевременный и меньше вневременной. Из-за этой ошибки у читателей может сложиться впечатление, что они выбрали получение рекомендаций, которые больше не актуальны.

3. Перенесите оптимизацию на свой бесплатный контент.

После того, как вы прошли процесс редактирования своего бесплатного продукта, пришло время погрузиться в вспомогательную копию, которая поможет вашему бесплатному предложению предстать перед вашими новыми потенциальными клиентами. Если сначала сделать бесплатное редактирование, это поможет остальной части процесса протекать намного быстрее, потому что вы хорошо осведомлены о том, что кто-то получает, когда получает вашу халяву.

Продумайте все, на чем размещается халява, особенно ваше вечнозеленый содержание.

Вот краткий контрольный список, который поможет вам в процессе оценки.

• Целевая страница
• Страница благодарности
• Электронная почта с доставкой или подтверждением
• Реклама (социальные сети, Google, Pinterest и другие сайты)
• Всплывающие окна на сайте
• Сообщение в блоге Pillar (т. е. сообщение в блоге, в котором ваша бесплатная услуга является ГЛАВНОЙ ПОЗИЦИЕЙ)
• Автоматизированные повторяющиеся публикации в социальных сетях
• Evergreen упоминания в контенте

Это также подходящее время, чтобы подумать о новых способах представить ваше потенциальное предложение свежим глазам! Мне нравится придумывать забавные способы рассказать о наших бесплатных подарках в выпуске подкаста, а в последнее время мне нравится планировать способы органичного освещения их посредством наших еженедельных обновлений по электронной почте.

4. Перезапустить халяву

Этот процесс может ощущаться как нечто сделанное. за кулисамино вам не нужно скрывать обновление и позволять той же старой системе работать как обычно. Хотя ваш вечнозеленый и автоматизированный процесс будет продолжать выполнять эту работу за вас, немного концентрированный импульс от вас, вы можете помочь дать толчок новой волне потенциальных клиентов, которую автоматизированный процесс просто не может обеспечить. Вероятно, в вашей аудитории есть множество людей, которые никогда не загружали эту конкретную бесплатную программу (или еще даже не платят клиентам!). Они могут даже не знать, что вы предлагаете это конкретное руководство и были пожелания чтобы овладеть этим процессом!

Поэтому я рекомендую перезапустить вашу халяву с азартом и целенаправленностью! Вам не нужно оставлять ссылку на свой бесплатный подарок в PS вашего следующего электронного письма или чувствовать, что вам нужно держать его в секрете только потому, что этот бесплатный подарок технически не является совершенно новым. Вы можете пропустить навороты, но уделите своему обновленному халяву мини-прожектор там, где это удобно для вашего бизнеса.

Отправьте одно или два электронных письма всему вашему списку адресов электронной почты (или тому сегменту, который действительно оценит это предложение, а не всему вашему списку). Создайте специальный пост или ролик о главных ценностях. Напишите новую публикацию в блоге, которая подробно расскажет об ОДНОМ пункте внутри бесплатного предложения, и добавьте ссылку на нее как на призыв к действию.

Хорошим напоминанием здесь является то, что мы всегда говорим о наших предложениях гораздо меньше, чем мы думаем. Такова природа ведения вашего бизнеса за пределами алгоритмов и их постоянно меняющихся правил. Я помню, как запускал свою книгу и чувствовал, что испускаю раздражающую шумиху, а затем был шокирован, узнав, что в день запуска было так много людей, которые понятия не имели, что я вообще написал книгу! Так что не бойтесь громко заявить о своем предложении и его ценности!

5. Запланируйте следующую бесплатную проверку обновлений.

Как часто вам следует обновлять свои бесплатные материалы, зависит только от вас, и, честно говоря, насколько изменились ваш бизнес и процессы! Иногда вы переживаете сезон, когда ваш бренд, ваш голос и Интернет претерпевают огромные изменения, а это означает, что это влияет и на ваши предложения. Иногда у вас есть год или два, когда все остается относительно таким же.

Но если вы хотите, чтобы это не отошло на второй план надолго, вы можете ввести дату в календаре для через год чтобы дважды проверить все бесплатные материалы на предмет еще одного потенциального раунда оптимизации. Вы можете сохранить и продублировать этот процесс для следующего раза, что еще больше упрощает работу и экономит время и творческую энергию (что очень ценно для владельцев бизнеса и создателей контента!).

Сделайте оптимизацию привычкой

Конечная цель здесь — не только обновить наиболее эффективные лиды, но и станьте еще лучше в оптимизации. В онлайн-бизнесе нет индикаторов «проверьте двигатель» (и даже грамматический бот не может убедиться, что наш текст именно такой, каким он должен быть!), а это означает, что нам нужно постоянно заглядывать под капот, чтобы убедиться, что все работает гладко. .

Запланируйте эти небольшие обзоры, хотя они часто кажутся вам подходящими для вас и вашего бизнеса, но не пропускайте их заказ. Это значительно упрощает капитальный ремонт, поскольку у вас есть так много нужных, эффективных и высококачественных деталей для работы! Оптимизация как постоянная привычка — это навык, который вознаграждает вас бизнесом, который идет хорошо, пока вы спите, испытываете опыт, живете и чувствуете желание составить график. следующий большая цель.