Искусственный интеллект (ИИ) открывает мир, полный возможностей во всех областях. Поддержка различных профессиональных услуг, от обработки данных и исследований до создания и идей контента является окончательным инструментом для экономии денег.
Для маркетинговых агентств это захватывающая разработка, которая обеспечивает более быстрое обслуживание, более широкое понимание и снижение аутсорсинга. Тем не менее, это также приносит с собой серьезную проблему: цены. Почему? Если вы в настоящее время используете указанную модель цены времени/усилий, ИИ снизит ваш доход.
Проблема с ИИ и цены
Цены, основанные на времени/усилиях, были стандартом для маркетингового сектора на протяжении десятилетий. Каждый проект будет выставлен в соответствии с почасовой ставкой людей, вовлеченных в завершение и количество часов, которые вы вложили в них. Это, несомненно, легко, что является одной из причин, по которой это так широко распространено. По большей части он также хорошо выполнил свою цель. Тем не менее, сложность заключается в том, что их сборы должны сократить время и усилия в их проектах, если ИИ должен сократить время и усилия. Даже если ваш стандарт работы остается прежним или улучшается. Это означает, что средства инкрементально уменьшенного в постепенно, постепенно уменьшенном уменьшении. Это не только влияет на ваши продажи, но и недооценивает ваши услуги.
Это сложная ситуация, тем более что преимущества ИИ увеличиваются. Так что вы можете сделать? Вы смиритесь с этим и признаете, что ваша прибыльность падает осенью? Или вы меняете свою модель цен, чтобы отразить изменение времени?
Технические цены на изменение бизнес -ландшафта
Большинство маркетинговых агентств используют цены на основе времени/усилий только потому, что это была установленная модель, когда компания вышла на рынок. Все остальные сделали это, поэтому они знали, что их клиентская база была знакома с этим. Проблема в том, что, несмотря на свою простоту, цены на основе времени/усилий всегда имели свои ограничения. Прозрачность отсутствует и не продает ваши услуги разумным образом, поскольку время, связанное с вашим проектом, менее важно для большинства клиентов, чем результаты, которые поставляются. Вот почему бесценные цены по доступным ценам выигрывают.
Поставленные цены-даже в качестве актива или ценообразования на основе результатов, упомянутых в предпосылке, что каждому элементу услуги компании присваивается значение. Это означает, что предложения и подачи могут быть четко указаны, клиенты точно понимают, за что они будут платить, и агентства имеют возможность продемонстрировать свои услуги. Он не только привносит прозрачность для процесса для клиентов, но также предлагает вашим командам продаж комплексную структуру для разработки ваших предложений и подачи, для устранения предположений и уменьшения стресса. Однако важно, чтобы это также устраняет фокус со временем, и работники, которые вступят в проект и твердо определяют их. Это означает, что не имеет значения, как вы достигаете своих результатов, только то, что услуги выполняются.
Принятие цен на доставку.
Это звучит довольно удивительно, но это происходит с большим ограничением, которое, чтобы получить выгоду от ценообразования на основе доставки, вы должны отвернуться от своей текущей модели. Как вы можете сделать это, не влияя на операции?
Первое, что происходит при захвате цены на застрявшие цены, следует понимать, что это должно быть постепенным процессом. Вы не можете просто внести немедленные изменения. Это займет время, терпение и исследования, начиная с процесса распределения по каждой из ваших услуг. Обычно это выигрывает от совместного подхода, который придерживается взглядов всех важных заинтересованных сторон в их компании, чтобы они точно понимали, что они предлагают, чего хотят их клиенты и как они могут позиционировать свои услуги на максимальный эффект. Вам также может понадобиться внешний экспертный консультации, чтобы измерить идеальную цену.
Как только у вас будет полное меню услуг, ваши команды могут использовать технологии, например, B. Программное обеспечение CPQ для конфигурации, цены и квоты (CPQ) для поддержки вашей работы. Тем не менее, самый большой шаг — передать изменения в ваших клиентов. Многие будут открыты для изменений, другие должны быть убедительными, в любом случае, это должно управляться на клиентской основе и потребуется время. Тем не менее, результаты наконец будут говорить сами за себя.
ИИ неизбежно меняет способ работы, и, следовательно, модели цен, на которые мы полагаемся, — но это не должно быть плохо. Это будет раздражать, если изменения произойдут, но независимо от того, как вы на это смотрите, ценообразование на основе времени/усилий больше не подходит для этой цели. Для вашей компании больше ничего не делает, чем упростить ваше предложение. Как специалист по маркетингу, вы должны различать свой бренд в каждой контактной точке, включая ваши цены. Вы можете сделать это с помощью модели цен, которая будет доставлена. И чем раньше вы делаете ход, тем раньше вы можете собирать награды.
- Tracey Shirtcliff, основатель и генеральный директор от Область лучшеПлатформа цен для профессиональных услуг.
Фото Филипп район К Непланирован
Заинтересованы в том, чтобы слушать ведущие мировые бренды, обсуждают ли такие темы, как лично? Узнать больше о Форум мира цифрового маркетинга (#DMWF) Европа, Лондон, Северная Америка и Сингапур.
