Искусственный интеллект преобразует то, как люди ищут, обнаруживают, открывают и действуют на информацию. Для главных сотрудников по маркетингу и старших лидеров это не вопрос того, является ли SEO «мертвым», а в том, как адаптироваться к новой эре, где видимость охватывает AI-управляемые помощники, мультимодальные инструменты и фрагментированные поездки пользователей.

Две силы стимулируют это нарушение: быстрые достижения в области технологий и ускорение принятия новых поисковых поведений молодыми демографией.

Когда эти силы сходится, традиционные меры успеха, такие как рейтинги, трафик и клики, теряют актуальность.

Теперь важно возможность понять, где меняется видимость, как решения формируются ранее в воронке, и как создавать адаптивные стратегии, которые обеспечивают присутствие бренда в растущей цифровой экосистеме.

Разрушение под рукой

Запуск CHATGPT отметил переломный момент для цифрового маркетинга. В течение нескольких месяцев генеративный ИИ стал основным инструментом, предлагая пользователям новые способы ответа на вопросы, оценить продукты и планировать решения.

С тех пор отраслевые дебаты были сосредоточены на таких лейблах, как SEO, GEO (Generative Engine Optimization) и AIEO. Но этикетка вторичная, разрушение является структурным.

Gartner предсказывает, что традиционные объемы поисковой системы упадут примерно на 25% Поскольку пользователи все чаще обращаются к платформам и помощникам, основанным на искусственном интеллекте. В то время как снижение на 25% в базе, столь же большое, как Google по -прежнему измеряется в Триллионы поисковСдвиг достаточно, чтобы дестабилизировать устоявшиеся модели трафика.

Это не пишет конец SEO. Вместо этого он сигнализирует о трансформации самого Интернета. То, как пользователи ищут и потребляют информацию, меняется в том же темпе, что и технологии, которые это позволяют.

Почему видимость меняет форму

Технологические драйверы

Поиск больше не ограничивается окном поиска. Google представила Circle для поиска, объектива, обзоров ИИ и режима ИИ. Смущение и CHATGPT зарекомендовали себя как платформы Discovery. Каждый из них представляет собой новую точку входа для пользовательских поездок, многие из которых обходят страницу традиционных результатов поиска вообще.

Пользовательские драйверы

Младшая демография ускоряет сдвиг. В Central Live Event Google в Бангкоке новые данные показали, что Gen Z не отказывается от Google полностью в пользу тиктока или других альтернатив, как обычно предполагалось. Вместо этого они принимают функции с поддержкой AI в Google с более высокой скоростью, чем любая другая возрастная группа. 1 в 10 Gen Z Поиски уже начинаются с круга или объектива, и каждый пятый из этих поисков носит коммерческий характер.

ЧИТАТЬ  Apple TV 4K по -прежнему является лучшим выбором для потоковой конфиденциальности по важной причине, отчетность

Смысл ясен: следующее поколение потребителей взаимодействует с Интернетом таким образом, чтобы сочетать распознавание изображений, голос, видео и помощь ИИ. Традиционные поисковые поездки, управляемые ключевыми словами, заменяются мультимодальным, нелинейным исследованием.

Новое путешествие покупателя темная воронка

В течение многих лет маркетологи описывали «воронку» как линейный путь: осознание, рассмотрение, решение. Сегодня эта воронка разрывается.

Посредники ИИ, такие как CHATGPT, Displexity или Google обзора ИИ, теперь обобщают, курируют и интерпретируют информацию до того, как пользователи когда-либо достигнут принадлежащего бренду веб-сайт. Во многих случаях исследования и принятие решений встречаются полностью в этих посредниках.

В то же время, сгенерированный сверстником контент играет огромную роль. Потоки Reddit, списки сравнения продуктов и сторонние тематические исследования втянут в сгенерированные AI ответыПолем

Эта экосистема расширяет количество источников, которые формируют восприятие, снижая вероятность того, что пользователи напрямую посещают бренд.

Результатом является «темная воронка». Решения о покупке принимаются через фрагментированные, часто непрозрачные пути, которые уклоняются от традиционных инструментов отслеживания. Для лидеров это означает, что влияние на бренд должно выходить за рамки активов, которые охватывают более широкую экосистему, где модели ИИ обеспечивают их информацию.

Переосмысление органических показателей успеха

В течение почти двух десятилетий успех SEO измерялся с помощью узкого набора метрик, таких как рейтинг ключевых слов, органический трафик и скорость кликов. В поисковой среде, управляемой ИИ, этих мер больше недостаточно.

Три смены выделяются:

  1. Поперечный подъем: SEO часто является первой точкой экспозиции, даже если он не захватывает последний щелчок. Google Analytics 4 теперь позволяет измерить это по Анализ, сколько пользователей впервые встретится с брендом через органический поиск, прежде чем возвращаться напрямую, через социальные или через платные каналы. Это отражает SEO как драйвер Brand Lift по маркетингу.
  2. Видимость в Цитатах, сгенерированных AI: Направление в сведениях ИИ не всегда переводится в немедленные клики, но это влияет на восприятие и рассмотрение. Успех должен учитывать присутствие бренда в этих выходах, даже когда путешествия пользователей обходят веб -сайт.
  3. Видимость уровня темы: Поиск ИИ получает информацию на тематическом уровне, а не соответствует отдельным ключевым словам. Отслеживание видимости темы, широта охвата и качество исходного материала становится более ценным, чем измерение одного положения ключевого слова.

Традиционные меры, такие как «средняя позиция» в консоли поиска Google, становятся все более ненадежными. Цитаты ИИ часто регистрируются как первая позиция, независимо от контекста, создавая искаженную картину производительности.

Стратегические императивы для лидеров

Изменения, разворачивающиеся в поиске, управляемом искусственным интеллектом, являются структурными, а не циклическими. Лидеры не могут относиться к ним как к временной турбулентности. Вместо этого задача состоит в том, чтобы создать устойчивость и адаптивность в маркетинговых организациях, преследуя пять императивов:

ЧИТАТЬ  Microsoft Mixing Ads с органическими результатами в поиске изображений Bing

1. Аудит, управляемый ИИ, трафик и видимость

Лидеры должны сначала установить базовую линию того, как ИИ уже влияет на их бизнес. Хотя рефералы ИИ по -прежнему являются небольшой долю общего трафика, они представляют собой новый канал с уникальными характеристиками.

  • Практический шаг: Используйте GA4 или Looker Studio, чтобы сегментировать трафик с таких платформ, как CHATGPT, Gemini и Copilot. Эти источники обычно появляются под «направлением» в аналитике, но фильтры режима могут отделить их чисто.
  • Почему это важно: Обработка трафика ИИ как отдельного канала позволяет организациям анализировать целевые страницы, конверсии и доходы, а не отклонять его как «Разное».
  • Лидерство линзы: Обрамление трафика ИИ в качестве канала повышает свое значение в обсуждениях зала заседаний и позиционирует организацию, чтобы оправдать будущие инвестиции в инструменты, контент или партнерство.

2. Отслеживайте рынок, а не только внутреннюю производительность

Распространенным неверным толкованием является рассматривать каждое снижение трафика как неудачу в исполнении. На самом деле сокращение спроса в традиционном поиске часто является основной причиной.

  • Практический шаг: Сравните органические и платные впечатления для того же набора ключевых слов. Если оба снижаются, проблема является на стороне спроса, а не на выполнении. Слои это с помощью Google Trends, чтобы визуализировать, падают ли объемы на рынке.
  • Почему это важно: Этот подход переосмысливает повествование от «Наша команда SEO недостаточно» на «наш рынок переходит». Это различие имеет решающее значение для поддержания доверия заинтересованных сторон.
  • Лидерство линзы: CMO, которые могут отделить рыночные сдвиги от операционных пробелов, будут иметь более четкие беседы с C-Suite о распределении ресурсов и риске.

3. Инвестируйте в присутствие в экосистеме по всей экосистеме

Модели ИИ все чаще опираются с сторонних сайтов, обзоров и форумов сообщества при получении ответов. Это расширяет игровое поле для видимости за пределами собственной области бренда.

  • Практический шаг: Создайте программу для получения упоминаний в авторитетных сторонних контекстах, таких как отраслевые каталоги, списки сравнения продуктов, форумы сверстников и нишевые сообщества.
  • Почему это важно: Присутствие в этих внешних экосистемах гарантирует, что когда модели искусственного интеллекта обобщают варианты, ваш бренд с большей вероятностью появится в разговоре, даже если пользователь никогда не достигнет вашего сайта.
  • Пример: Для туристического бренда это может означать появление не только в списках «лучших отелей» на основных сайтах, но и в темах Reddit, обзорах YouTube и в блогах, цитируемых AI.
  • Лидерство линзы: Лидеры должны расширить свое определение SEO от оптимизации доменов до видимости экосистемы. Это не постепенная задача, а фундаментальный сдвиг в масштабах.

4. Переосмыслить воронку и путешествие клиента

Традиционная линейная воронка разбивается. Пользователи теперь перемещаются через фрагментированные путешествия, которые сочетают пассивное открытие (социальное, видео, обзоры) с оценкой A-Assisted.

  • Практический шаг: Карту, как посредники ИИ меняют определенные этапы вашей воронки. Определите, какие вопросы поглощаются в резюме ИИ и где прямое взаимодействие с вашим брендом уменьшается.
  • Почему это важно: В некоторых случаях целые категории запросов могут быть «потеряны» для посредников ИИ. Признание этих слепых пятен досрочно позволяет маркетологам найти альтернативные пути, такие как социальное усиление, партнерские отношения или платное распределение.
  • Пример: Поставщик программного обеспечения B2B может обнаружить, что «лучший CRM для компаний среднего размера» все чаще отвечает на краткие сведения искусственного интеллекта, ссылаясь на отчеты аналитиков и сторонние обзоры. Чтобы оставаться видимым, поставщик должен расставить приоритеты в этих внешних ссылках, а не полагаться исключительно на собственный контент.
  • Лидерство линзы: CMO должны побудить организации меньше думать о защите одной воронки, а также о организации присутствия через лоскутное одеяло из фрагментированных путей.
ЧИТАТЬ  ? Что такое линкбилдер ▷ [Tareas y Escala Profesional]

5. Измерение косвенного значения и перекрестного подъема

SEO всегда влиял на каналы за пределами последнего клика, но нарушение ИИ делает количественное определение, которое влияет более важным, чем когда -либо.

  • Практический шаг: Используйте функцию GA4 Explore, чтобы отслеживать органические сеансы первого касания, которые впоследствии конвертируются через прямые, социальные или платные каналы. Создайте пользовательские сегменты, которые изолируют межканальный подъем.
  • Почему это важно: Эти данные показывают, как SEO питает более широкий маркетинговый микс, даже если конверсии приписываются в другом месте. Это укрепляет бизнес -обоснование для дальнейших инвестиций в видимость.
  • Пример: Ритейлер может обнаружить, что 40% «прямых» покупок были впервые инициированы органическим поиском недель ранее. Без количественной оценки этого значения SEO будет занижена.
  • Лидерство линзы: Демонстрируя косвенную стоимость переосмысления SEO от центра затрат до драйвера роста, позиционируя CMO, чтобы спорить о ресурсах с большим авторитетом.

Закрытие примечания по исполнению

Эти императивы не являются единовременными действиями. Это постоянные дисциплины, которые должны развиваться наряду с поведением пользователей и технологическими изменениями. Лидеры, которые внедряют их в свой операционный ритм, будут лучше подготовлены к адаптации стратегий, оправдания инвестиций и поддержания видимости в цифровой экономике, возглавляемой AI.

Повестка дня лидерства

Поймите свой риск воздействия

Ваша аудитория определяет ваш уровень риска. Организации, обслуживающие более молодые сегменты потребителей, уже видят ускоренное внедрение инструментов поиска искусственного интеллекта. Для предприятий B2B с заблокированными средами сдвиг может быть медленнее, но он идет.

Тщательно изучить претензии поставщика

Сокращения размножаются во времена разрушения. Важно не то, называет ли поставщик свою практику SEO, GEO или другой ярлык, а могут ли они продемонстрировать измеримые стратегии для поддержания видимости в экосистемах, возглавляемых AI.

Будьте готовы быть гибким

12-месячный статический план больше не является жизнеспособным. Стратегии поиска ИИ должны быть адаптивными, постоянно информированными данными и отзывчивыми к новым участникам и технологиям.

Видимость за пределами поиска требует новых метрик

SEO не мертв. Он превращается в более широкую дисциплину видимости опыта, когда присутствие бренда должно распространяться на модели искусственного интеллекта, мультимодальные инструменты поиска и фрагментированные поездки пользователей.

Для лидеров задача состоит не в том, чтобы удержать старые метрики или рамки, а в том, чтобы узнать, как Интернет меняется, и понимать, что мы начинаем идти на новую основу, и с новой почвой приходит неопределенность и риск.

Те, кто измеряется по-разному, расширяет свое присутствие и соответствует изменению, управляемым пользователями, не только выдержит разрушение, но и обеспечит конкурентное преимущество в будущем.

Больше ресурсов:

Показанное изображение: Svetazi/Shutterstock



Source link