Когда продажа спиртных напитков стагнировалась в прошлом году почти в первый раз за два десятилетия, один сегмент рынка фактически вырос с полным 29% годом: Маринованные духи.
Если вы похожи на меня, ваш первый вопрос был: «Что когда-либо любящий fffff?» Но ваш второй вопрос: «Что они делают правильно?»
Поэтому я сел с директором по маркетингу за лучшим вареньем, чтобы узнать, как этот маленький старт -на рынке тенденции и рынка.
Содержание
Познакомьтесь с мастером
Эрин Куинн
Маркетинг Директор Оригинальное лечение джема
- Забавный факт: Была дополнительным в двух разных рекламных фильмах «Это спортивные центры», когда она работала аналитиком по статистике в ESPN.
- Требования к славе: Однажды 3000 долларов заказали браслет «Pickle Slut».
Урок 1: Изучите свои возможности в течение года.
Большинство людей не думают о Национальном дне раскола. Как вообще. Но для Эрин Куинн это значит много зеленого. И зеленый — это деньги. А также, вероятно, укроп.
«Это были наши величайшие заработанные впечатления от СМИ», — говорит она. «Есть много национальных новостных сайтов, занимающихся освещением национального джема. И с точки зрения онлайн -продаж это была определенно наша самая большая волна. «
Но это никогда не случилось бы, если бы Куинн не посмотрел на всю длину своего календаря.
«Посмотрите на целый год, какие возможности могут иметь отношение к вашему бренду», — советует она. Теперь ваш бренд может не быть связан с некоторыми бесполезными праздниками, но будут конференции, ярмарки, фестивали и ярмарки. Урок остается: «Определите несколько, которые выглядят актуальными для вас. Посмотрите, как они были рассмотрены в прошлом средств массовой информации.«
И речь идет не только о новостных СМИ, но и в социальных сетях. Куинн рекомендует сделать социальное прослушивание событий, чтобы увидеть, какие из них уже имеют аудиторию, чтобы поймать гул.
Они станут самыми богатыми возможностями для сезонных кампаний.
Но это не «если вы его построите, они придут». Что -то, что приводит нас к второму урок.
Урок 2: Вам нужны новости, чтобы быть новостями.
«СМИ не будут освещать ваш бренд по причинам существующего. Вам нужны новости, чтобы привлечь внимание.«
Продажи новостей могут так же хорошо достичь Vlasic или Frito Lay для контента о Национальном дне раскола, верно? Так почему же они охватили этот маленький, выберив отметку ликера? Потому что Куинн дал им причину. Два, на самом деле.
Два больших, маринованных зрителей, середина кальф, 100% настоящих кожаных причин.
Куинн говорит, что ее команда спросила себя: «Кто является неожиданным брендом, с которым мы можем работать, чтобы сделать что -то крутое, что заставит людей говорить?»
Ответ была роскошная ботинка в Техасе Мирон Кросби. И уникальный, рассол ковбойский бутылок родился.
Хотя это звучит намного проще, чем было.
«Мы действительно хотели разработать пользовательскую пару маринованных ковбойских сапог», — вспоминает Куинн. «Но меня встретили много молчания».
Повезло, Мирон Кросби стремился нацелиться на ту же аудиторию, что и оригинальный выстрел. Но удача -это не долгосрочная стратегия, так что же такое новый бренд с небольшой аудиторией и ограниченный бюджет?
Урок 3: Коллаб с брендами, с которыми вы можете вырасти.
Куинн предлагает два совета о том, как новые бренды могут растянуть бюджет и усилить диапазон.
Во -первых, «Определите бренды, которые дополняют ваши», — говорит она. «Бренды, которые имеют подобное присутствие, которые хотят расти, и вы можете расти вместе.«
Вместе вы можете поделиться стоимостью рекламных акций и поделиться аудиторией друг друга. Она приводит пример того, как оригинальный Pickle Shot присоединился к компании вкусовой соли Twang на подарке продукта. Команда Куинна справилась с логистикой, Twang пожертвовал продукты, и обе компании поделились результатами со своими социальными сетями и влиятельными лицами.
Второй совет — рассмотреть, что еще вы приносите в сотрудничество, кроме охвата.
«Мы пока не можем предложить огромные социальные последствия, но, эй, мы проводим конкуренцию, мы платим все сборы, если вы делаете пост обрушения».
Независимо от размера, каждый чувствовал хороший контент. Если вы можете предоставить актуальный контент с глазом, он может сделать вас привлекательным партнером для более крупного бренда с более широкой аудиторией.
«Когда вы являетесь новым брендом, иногда есть такие партнерские отношения».
И если вам интересно, Национальный день рассола падает на Пт, 14 ноября этого года. Тогда управляйте.
Затянутый вопрос
Сегодняшний вопрос
Что такое маркетинговый механизм, который быстро принесет наибольшее количество доходов для начала? -Wennifer Waters, Co -Founder, 7 Figure Dojo; Исполнительный сэнсэй, Каратэ -центр Сейглера
Сегодняшний ответ
Куинн говорит: Я знаю, что это раздражает сказать «это возможно», но моя рекомендация по быстрому росту доходов, вероятно, будет варьироваться в зависимости от начала.
Например, оплачиваемая социально, вероятно, будет экономически эффективным и мощным выбором для бренда по уходу за кожей DTC, ориентированным на бюджет, предназначенный для Gen Z.Есть причина, по которой платная социально — это первые и единственные платные средства массовой информации, в которые вкладывает многие бренды!)
Рекламные коды, скидки и купон могут быть важным дополнением к вышеупомянутой кампании, поскольку эта тактика обеспечивает дополнительный стимул для преобразования, и вы можете использовать выкуп в качестве KPI.
Независимо от бизнес -модели, Моя самая важная рекомендация «сделать это раньше» — тратить время на цели потребителей, позиционирование и развитие идентификации бренда, чтобы вы нацелились на правильных людей в нужном месте с правильными сообщениями и креативными. Это не приведет к доходам в краткосрочной перспективе, но должно повысить вероятность долгосрочного успеха.
Затянутый вопрос на следующей неделе
Куинн спрашивает: Какая самая запоминающаяся реклама (коммерческая, печатная реклама, ох, что угодно!) Вы можете помнить, чтобы увидеть, и почему вы думаете, что она застряла с вами?
