Добро пожаловать в маркетинговые новости HubSpot! Перейдите по ссылке, чтобы подробно ознакомиться с кампанией, последними новостями маркетинговой индустрии и проверенной информацией от медиа-команды HubSpot.

Есть ли что-нибудь более приятное, чем получить хорошую скидку на более дешевую версию популярного продукта? Поклонники бьюти-компании Elf, похоже, так не считают.

Основанная в 2004 году компания elf (аббревиатура от слов глаза, губы и лицо) была создана, чтобы предлагать высококачественную косметику по низкой цене. На момент запуска большинство продуктов elf стоили от 1 до 3 долларов.

В течение первого десятилетия компания пережила период устойчивого роста, расширяя линейку продуктов, открывая собственные розничные точки и достигая определенных успехов в цифровой маркетинг. Но в 2018 году одиннадцать испытали один плато на продажуи закрыла своих постоянных розничных продавцов, подготовив бренд к повороту рынка.

Переход Elven на TikTok

В 2019 году хэштег #elfcosmetics набрал более 3 миллионов просмотров на TikTok еще до того, как elf появился на платформе. Имея это в виду, компания изменила свою маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на пользовательской базе TikTok (которая в подавляющем большинстве принадлежала к поколению Z), используя короткие видео и пользовательский контент. Кампания #EyesLipsFace.

Рядом с агентством в Бруклине Грузчики + Шейкеры, elf заказал оригинальную песню, которая была достаточно запоминающейся, чтобы стать вирусной, и призвал пользователей TikTok использовать эту песню и хэштег #EyesLipsFace. Кампания была одной из самых вирусных в TikTok и закрепила новообретенное внимание эльфов к аудитории поколения Z.

Чтобы поддерживать ажиотаж, эльф сосредоточил сообщение на ключевых моментах, которые Gen Z ценит при принятии решений о покупке:

• Социальная ответственность: 50% потребителей поколения Z не будет покупать продукты косметических брендов, которые не являются жестокими.
• Доступность: поколение Z также может быть более экономным, чем другие поколения. 80% потребителей поколения Z будет ждать, пока товар поступит в продажу, чтобы купить его, и 60% покупателей из поколения Z заявили, что цена продукта является наиболее важным фактором, который они учитывают при принятии решения о покупке.

Это две области, в которых alvecosmetik может помочь. С момента своего основания elf не использует жестокость и продолжает уделять этому внимание в своих сообщениях. По сравнению с другими косметическими брендами, elf продолжает оставаться одним из самых доступных вариантов.

Принесите обманы

Воспользовавшись своей репутацией доступного бренда, elf начал предлагать более бюджетные альтернативы вирусным косметическим продуктам, также известным как обман.

Некоторые из обманов эльфов, которые стали вирусными в социальных сетях, включают:

• Жидкостный фильтр Halo Glow (14 долларов США): популярный обман для безупречного фильтра Шарлотты Тилбери (49 долларов)
• Праймер Power Grip (10 долларов США): грунтовка под макияж, которую можно сравнить с Hydro Grip Primer от Milk Makeup (38 долларов США)
• Увлажняющий камуфляжный консилер (7 долларов): консилер, который пользователи сравнивают с Shape Tape от Tarte (31 доллар США)
• Косметические палочки Halo Glow (9 долларов): румяна, хайлайтер и контурные стики, напоминающие палочки для красоты Charlotte Tilbury’s Beauty Light Wands ($42)
• Подтяжка бровей (6 долларов): гель для бровей, который считается подделкой продукта Brow Freeze от Anastasia Beverly Hills (23 доллара США)
• Вау Сияние ($14): тонированный солнцезащитный крем для лица, аналогичный популярному продукту Glow Screen от Supergoop (38 долларов США)

От упаковки до рецептуры видно, что elf надеется привлечь клиентов с ограниченным бюджетом, которые ищут доступные альтернативы этим высококачественным продуктам. Когда эти клиенты делятся своими выводами, это часто приводит к созданию пользовательского контента с большим охватом и потенциалом вовлечения.

В дополнение к созданию дубликатов популярных высококачественных продуктов, elf также запустила серию громких совместных проектов, призванных привлечь внимание поколения Z, в том числе:

• Декабрь 2022 г. кампания с праздничной тематикой с певицей Меган Трейнор совместно с The Weather Channel.
• 2023 г. коллекция джинсовой тематики в партнерстве с American Eagle Outfitters (который также является популярным брендом среди клиентов поколения Z).

Насколько эффективным было решение elf сосредоточиться на поколении Z?

Судя по имеющейся информации, эта тактика, безусловно, была эффективной. Согласно опросу Пайпер Сэндлер, проведенному весной 2023 года, эльфы — это представители поколения. лучший косметический бренди этот вывод отражен в цифрах продаж.

Эльф сообщил об одном 49% увеличение продаж с 2021 по 2022 год. Кроме того, рост elf превзошел общий рост косметической отрасли. В 2021 году в косметической отрасли наблюдался рост на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как в отрасли эльфов рост составил 36%, и ожидается, что этот импульс сохранится. Ранее в этом году одиннадцать повысил прогноз на 2023 год с почти 100 млн долларов.

Это очень много консилера.

В другом месте в маркетинге

Последние новости рынка и стратегии.

Google объявляет о планах включать диалоговые элементы ИИ в результатах поиска.

Обезумел: косметическая компания Tarte снова в заголовках для его последнего влиятельного тура.

Майкрософт представил один новый API что позволит компаниям размещать рекламу в чатах с искусственным интеллектом.

Амазонка недавно запустил Inspireего торговая платформа, вдохновленная TikTok.