B2B Generation является ключевым элементом в продвижении роста бизнеса. Тем не менее, коллекция потенциальных покупок высокого качества и их обоснованность сталкиваются со многими компаниями. Правильный сбор и тестирование потенциальных покупок необходимы для того, чтобы команды продаж были сосредоточены на наиболее перспективных шансах. В этой статье мы будем изучать шаг за шагом для процесса сбора и одобрения B2B приводит к максимизации уровня конверсий.

Шаг 1: Определите свой идеальный профиль клиента (ICP)

Первым и наиболее важным шагом в процессе генерации потенциальных клиентов является определение вашего идеального профиля клиента (ICP) ICP описывает специальные функции компаний, которые, вероятно, выиграют от вашего продукта или услуги. Подробное создание ICP поможет вам нацелиться на потенциальных покупателей, которые соответствуют критериям специальных компаний, например:

• Промышленность: Определите, какие отрасли, вероятно, потребуют ваши продукты или услуги.
• Размер компании: Ваш бизнес обслуживает малые предприятия, компании среднего рынка или компании? Определение размера компании помогает вам настроить свои информационные усилия.
• Расположение: Географическая целеустремленность гарантирует, что вы достигаете потенциальных покупок на желаемых рынках.
• Доход: Знание вашего дохода ICP помогает определить, какие потенциальные покупатели могут позволить себе решение.

Выявляя эти ключевые функции, вы гарантируете, что усилия вашей генерации лидерства будут эффективными и эффективными. Этот процесс помогает предотвратить трату ресурсов от потенциальных покупателей, которые не согласованы с вашими бизнес -целями.

Следующим шагом является сбор проводов B2B, используя инструменты, которые автоматизируют и улучшают процесс. Инструменты, как ListKit предназначены для упрощения генерации свинца путем предоставления доступа к проверенным бизнес -данным. Эти инструменты позволяют вам:

• Поиск по промышленности: Фильтрация потенциальных покупателей, которых они владеют, позволяют вам ориентироваться на компании, которые нуждаются в вашем продукте.
• Цель — конкретные имена: Непосредственно достигает решений -фильтрационные роли, такие как Генеральный директорРабство Вице-президентили менеджер по маркетингу.
• Создайте пользовательские списки: Создайте очень целенаправленные списки лидов на основе ваших критериев ICP, что делает ваши действия более концентрированными и более подходящими.
• Автоматизировать прием свинца: Автоматически извлекать информацию из надежных источников, экономя время и усилия, обеспечивая при этом, что вы получаете соответствующих потенциальных клиентов.

Эти инструменты предлагают эффективный и настраиваемый потенциальный метод сбора покупок, не требуя каждых шансов на поиск в ручном. Они важны для компаний, которые хотят быстро расширить свою аудиторию.

Шаг 3: Проверьте своих потенциальных клиентов

После того, как вы составили список потенциальных потенциальных покупок, важно проверить их информацию. Проверяя точность потенциальных покупок, гарантируется, что ваши информационные усилия сосредоточены на активах и соответствующих контактах. Инструменты тестирования, такие как ListKitПредоставьте услуги по адресам E -PAST, номерам телефонов и другой контактной информации. Основные тесты включают:

• E -Past проверка: Убедитесь, что E -PAST -адреса действительны и активны в вашей базе данных. Это снижает уровень отскоков и увеличивает способность снабжения E -паст.
• Проверка номера телефона: Убедитесь, что телефонные номера верны, чтобы избежать тратить время неверной контактной информации.
• Информация о компании: Проверьте, работают ли ваши целевые компании, и соответствуют ли они вашим критериям ICP.

Тест очень важен, потому что отправка холодных E -пастов на неверные адреса или общение с компаниями, которые больше не существуют, тратят время и ресурсы.

Шаг 4: Потенциальные покупатели результатов и сегмента

Не все потенциальные покупатели созданы одинаково. Оценка свинца позволяет вам расставить приоритеты в ваших информационных усилиях на основе потенциального потенциала для преобразования. Свинец может быть оценен на основе различных факторов, таких как:

• Обручение: Лидерство открыло вашу E -Past? Они нажал на ваш контент?
• Амбулаторное имя: Они решения -принимают решение? Насколько близко они должны принимать решения о покупке?
• Размер и бюджет компании: Большие компании с большим бюджетом, вероятно, будут двигаться.

После того, как вы получили потенциальные покупки, разделите их на категории, такие как горячийРабство нагреватьи холодностьВ этом районе покупки горячих потенциалов должны быть приоритетными для непосредственной информации, в то время как теплые потенциальные покупки могут потребовать дополнительной помощи, используя дополнительные электронные письма или образовательный контент.

Шаг 5: размножение и построение отношений

Не каждое преобладание будет готово к немедленному изменению. Отношения с потенциальными покупками с помощью последствий электронной почты, образовательного контента и персонализированных сообщений являются ключом к их привлечению. Вот некоторые потенциальные стратегии воспитания покупателя:

• E -Past Drip Campaigns: Используйте E -Past Automation для отправки персонализированного целевого контента с течением времени.
• Образование: Поделитесь соответствующими сообщениями в блоге, веб -семинарах, исследованиях или белых страницах, которые могут помочь обучить ваших потенциальных клиентов вашему продукту или услуге.
• Регулярные контактные точки: Даже если лидерство не готово к немедленно модифицировать, оставайтесь на связи с ценными обновлениями и регулярно предлагает.

Построение отношений гарантирует, что когда ваши потенциальные покупки будут готовы к покупке, они обращаются к вам в качестве доверенного поставщика услуг.

Шаг 6: Поддерживать и обновить базу данных ведущих

Ведущие базы данных могут быть быстро выдержаны. Важно регулярно просматривать и чистить базу данных свинца, чтобы убедиться, что вы нацелитесь на правильные перспективы. Инструменты, как ListKit Предоставить автоматические услуги по обогащению данных, которые могут:

• Обновить контактную информацию: Автоматически обновлять устаревшую контактную информацию.
• Удалить дубликат: Предотвратите расходы на время на вашу базу данных дублировать потенциальных покупателей.
• Улучшить выбор целевой аудитории: Обновите свой лидерный список, чтобы сохранить шансы высокого качества.

Чистая и обновленная база данных о свинцах гарантирует, что ваши информационные усилия сосредоточены на наилучших возможных перспективах.

Заключение

B2B Потенциальная сборы покупок и тестирование — это постоянный процесс, который требует стратегического подхода. Определяя своего идеального клиента, привлечение мощных инструментов, таких как ListKit, и использование расширенных методов для тестирования, оценки и сегментации, вы можете создать высококачественный потенциальный конвейер клиентов. Регулярный уход и обслуживание потенциальных покупателей обеспечат, чтобы ваша команда по продажам сосредоточилась на наиболее перспективных вариантах, что в конечном итоге приведет к более высоким уровням конверсий и росту бизнеса.