Спрос на подержанные и новые автомобили растет: по данным РБКРоссияне во втором полугодии 2023 года покупали автомобили у дилеров на 18% чаще, чем годом ранее, а Отчеты автостатаспрос на подержанные автомобили увеличился на 6,7%. Это приводит к увеличению спроса во всех смежных сегментах: запчасти, автосервис и т.д.
Конкуренция в нише возрастает, а значит, владельцам автомобильных сайтов приходится беспокоиться о продвижении. Эксперты Кокок.com рассказал мне, как это сделать.
Содержание
Динамика и тенденции поискового спроса в автомобильном секторе
Автомобильный рынок стабилен: спрос превышает предложение и, несмотря на общий рост цен, тенденция сохраняется. Появляются новые бренды и модели, открываются новые автосалоны, а дилеры старых автомобилей, ранее работавшие с европейскими и американскими автомобилями, переходят на азиатские марки.
Основной тенденцией остается рост доли автомобилей китайских производителей: в начале 2024 года она выросла до 56% по сравнению с 46% в конце 2023 года.
В шинной нише картина примерно такая же: согласно исследованиям, спрос на эту продукцию в первом полугодии 2024 года увеличился на 15% по сравнению с 2023 годом. При этом спросом пользуются все виды шин: легковые, грузовые, легковые и легкие коммерческие автомобили.
На фоне растущего спроса необходимо изменить подход к продвижению: конкуренция вносит свои коррективы и требует детального, гибкого и стратегического подхода.
Примеры успешных автомобильных сайтов
Конечно, если учитывать трафик в нише продажи подержанных и новых автомобилей, то топ поисковой выдачи занимают агрегаторы и сайты официальных дилеров. На схеме это выглядит так:
Безусловный лидер среди агрегаторов – auto.drom.ru, а первое место среди официальных дилеров занимает АвтоВАЗ.
Если говорить о китайских брендах, то в тройку лидеров входят Geely, Chery и Haval. Производитель Dongfeng становится все ближе к вам – его популярность также стремительно растет. Отсюда первый совет: при работе с отечественными и китайскими автомобилями в первую очередь необходимо оптимизировать страницы, так или иначе связанные с ними.
Негативная картина для популярных еще несколько лет назад японских, европейских и корейских брендов очевидна. Антилидер – Kia (когда-то этот производитель занимал первое место); в остальном ситуация лишь немногим лучше.
Примеры успешных сайтов по продаже шин, расходников и запчастей
Здесь в топе результатов поиска находятся маркетплейсы, за ними следуют агрегаторы и федеральные ритейлеры — «Авторус», «Колесо» и так далее.
Самое замечательное в этих сайтах — их огромный ассортимент: на одном сайте вы легко сможете купить все необходимое — от двигателей до моторного масла. Поэтому совет номер два: Если вы хотите участвовать в трафике с маркетплейсов и агрегаторов, вам придется работать над расширением продуктовой матрицы.
Теперь о конкретных брендах:
- Самый популярный поисковый запрос — китайский треугольник.
- Стабильный или постоянно растущий спрос на поисковые запросы со стороны Hankook, Yokohama, Pirelli и Continental.
- Yokohama и Triangle — лидеры в поиске «зимних шин».
- По запросу «грузовые шины» — Треугольник и отечественная Кама.
- «Летняя резина» по запросу – Yokohama, Toyo, Michelin.
- По запросу «моторные шины» – Michelin, Yokohama, Triangle.
- Антилидер — немецкий бренд Viatti; Поисковый спрос на это упал больше всего.
Совет номер три: оптимизируя сайт с шинами, обязательно оптимизируйте страницы с популярными брендами шин.
Особенности продвижения сайтов автомобилей, запчастей и шин в 2024 году
Мы провели опрос и выяснили: почти 90% владельцев таких сайтов размещают рекламу в поисковых системах или пытаются это сделать. Крупные компании делают это чаще (почти в 100% случаев), мелкие — реже, в 84% случаев.
Это значит, что SEO-продвижение — важнейшая и обязательная часть маркетинговой стратегии каждой компании, работающей в этом сегменте. Делимся опытом, на что стоит обратить внимание и как эффективно реализовать оптимизацию.
Совет 1. Создайте отдельные страницы для поисковых запросов.
Это глобальный и общий SEO-тренд 2024 года. Подход используется как в медицинской тематике, так и в нише интернет-магазинов. Суть в том, что на основе своего запроса пользователь должен перейти непосредственно из результатов поиска на страницу, соответствующую его намерению.
Примеры таких намерений включают конкретные марки автомобилей, регистрацию на тест-драйв, информацию об оборудовании, техническом обслуживании и ремонте, а также расчет затрат.
Пример страницы поискового запроса
Где я могу получить запросы на подготовку страниц? Для этого необходимо создать семантическое ядро сайта – это список популярных намерений. Calltouch определил самые удачные комбинации:
В нише автомобильных шин все немного сложнее: большинство запросов здесь низкочастотные. Помимо марки шин пользователей интересует сезонность, профиль, высота и ширина протектора, индекс скорости, индекс массы, марка автомобиля и многие другие параметры. Например, в этой нише не редкость длинный и подробный запрос «зимние шины размером 185/75 R16 для Audi».
В этом плане нужно действовать в двух направлениях: во-первых, расширить ассортимент, чтобы он максимально охватывал запросы пользователей, и во-вторых, создать на сайте отдельные страницы для этих запросов. Также разместите на главной странице блок со ссылками на эти разделы.
Совет 2. Улучшите функциональность
Еще один общий тренд в SEO 2024. При выборе автомобиля покупатель учитывает множество параметров: марку, комплектацию, цвет и многое другое. Веб-сайт должен позволять вам делать все это онлайн.
Когда дело доходит до шин и запчастей, популярно использовать онлайн-калькуляторы, службы сопоставления VIN-кодов и другие инструменты.
Совет 3. Работайте над навигацией
Особенно это касается автомобильных запчастей и шин. Их названий десятки тысяч и поиск должен быть простым, чтобы пользователь не терялся на страницах. Для этого используется поиск по сайту, теги, дополнительные меню и т.д.
Совет 4: Ведите информационный блог
Идея тоже не нова, но она будет успешно работать в 2024 году. Написание знающих, полезных и качественных статей на темы, которые интересуют ваших потенциальных клиентов, может помочь вам привлечь трафик. А превратить его в конверсию – дело техники.
Плюс блог хорошо разогревает пользователей, формирует лояльность и делает случайных посетителей частью вашей экосистемы.
В идеале вы не просто ведете блог, а занимаетесь полноценным контент-маркетингом: генерируете и делитесь контентом в разных форматах на разных платформах — от статей до видео и историй.
Совет 5. Используйте ленту Яндекса
При этом отобразится расширенный фрагмент с модельным рядом автомобилей, который появится в специальном разделе с товарами в результатах поиска Яндекса. Соответственно больше трафика!
Примеры рекламы на автомобильном сайте
Ниже вы найдете несколько примеров того, как это выглядит на практике.
Увеличение посещаемости сайта официального представителя немецкого бренда в десять раз
Состав работы:
- Оптимизация каталога и дальнейшее развитие его структуры.
- Оптимизация блока от подержанного автомобиля.
- Разработка каталога сервисных страниц.
- Разработка карточек товаров с автомобилями.
Веб-сайт Lifan оказался на переднем крае важных вопросов
Состав работы:
- Составление расширенного семантического ядра.
- Оптимизация структуры сайта.
- Техническая оптимизация сайта.
- Увеличение внешней ссылочной массы.
Обеспечивает удвоение посещаемости сайта дилера Kia.
Состав работы:
- Написание текстов для сайтов с описанием моделей автомобилей.
- Разработка метатегов.
- Добавление уникальных изображений.
Оптимизированный сайт производителя запчастей
Состав работы:
- Оптимизация сайта под региональные запросы.
- Оптимизация карточек товаров (пневмоподвеска).
- Разработка метатегов и описаний карточек с акцентом на ключевые преимущества.
- Корректировка микроразметки.
- Ведение информационного блога и адаптация его тематики к более частым запросам.
Эти случаи являются еще одним подтверждением того, что наши подходы работают и очень эффективны. Используйте их как руководство к действию – и удачи в продвижении!
